作者：黄晓军，来源：黄晓军

2016年末，罗振宇长达4个小时的跨年演讲直播，人均观看时长超68分钟，创下了历史纪录。在这场演讲中，他首次提出“时间战场”的概念。

罗振宇表示，互联网可以开采的国民总时长为18250亿小时，时间正在成为一个残酷的商业战场。

而未来，有两门生意会特别值钱：第一，帮别人省时间的生意；第二，帮别人把时间浪费在那些美好的事物上。

这一年，今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件A.me上线，并迅速成为了全年龄段人群的装机必备。

后来，A.me更名为抖音，并成为国民时间最大的消耗场所。

抖音，通过碎片化的短视频内容，帮别人把时间浪费在那些美好的事物上。但如何帮别人省时间呢？

品牌策略博主@杨不坏提过，如果碎片内容是用来“Kill time”，那么深度内容则是用来“Save time”。

他说，在被碎片内容包围的当下，大众仍需要深度内容，因为深度内容所带来的价值，实际是让受众获得了一段时间，而非浪费了一段时间。

当然，品牌也需要深度内容。深度内容提供完整的思考逻辑，是真正可以塑造品牌心智的内容。

一、深度内容的反漏斗逻辑

什么是深度内容。

深度内容，应该是与追求眼球效应、情绪化表达、“奶头乐”相反的内容，能为受众带来深度学习和认知增量。

它要么有信息差，要么有完整的逻辑论述自己新颖的观点，要么提出方法论。最好是包含黄金圈法则的what、how、why。

这样的内容如何在品牌营销中起到作用？

过去一段时间，大家推崇的碎片化内容，其实似乎希望用一些抓眼球的、情绪化的东西吸引更多人看。

这是出于流量的思考。

但这种流量逻辑是漏斗型。你的标题曝光了40万人，点进去的估计也就2万人，看完的可能6000人。

深度内容的逻辑不一样。

第一，在当下智能序列化投放的AI营销策略下，品牌大部分的内容并不奢求与自然流量的曝光或转化。

确定好策略人群，打磨好深度内容，就可以精准投放，并实时根据转化效果进行各个标签人群的投放调整。

这种逻辑下，内容本身是要经得住考验的。

第二，深度内容尽管在覆盖面上的劣势，其实也是一种筛选目标人群的优势。

真正愿意花时间看深度内容，并为之深度学习获得认知增量的人，更靠近koc、kol。用舆论金字塔模型描述，它可能无法触达到广大群众，但能够影响一部分精英人士。

当这一群人被心智种草，那么他们中总会有一些人向外分享这个内容，从而像其他兴趣人群进行裂变。

二、从策略人群到渠道矩阵

做内容，要先想给谁看。知道给谁看，才明白内容要投放什么渠道。

受众不同、渠道不同，我们的内容都要做调整。这一点放在以前，大多是说说而已，但现在真的要好好体会清楚才行。

当下的渠道已经呈现孤岛化，媒介与媒介之间难以用一种语言翻译品牌价值。

以往，品牌内容传播是在一个中心化的媒介环境下进行，以至于品牌思考的问题就是HBG大渗透理论的那三点，看得到、想得到、买得到。但现在不行了。用抖音的内容去小红书传播，用B站的内容去快手传播，基本跑不动。

当下，我们受众首先不是用户，而是机器。

每个平台存在看不见的算法规则，当你的内容没有迎合平台算法，那么再好的内容也不会被机器放行，更不用说推荐给更多的用户看。

2023年，我曾帮助一个新酒饮品牌做过一篇内容，0粉丝的情况下，该内容在今日头条展现了60多万次。

很明显，理解算法的品牌能够省下一大笔传播预算。从商业角度来看，策略人群我们可以粗分一下：投资人、加盟商/经销商/代理商、消费者。

当然，大多营销案例都是在消费者层面进行场景细分或精细化的标签细分，这需要更小颗粒度的讨论。根据上述划分，我一直提倡品牌内容，特别是公关内容的投放渠道分为以下四类：

第一是党政新闻，如新华网、人民网、中新网
第二是商业财经，如虎嗅、36氪、钛媒体
第三是行业媒体，如糖酒快讯、中服网、360化妆品网
第四是娱乐消费，如小红书、抖音、B站、各类论坛

当然，这个过程中我们无法忽略微信公众号，像我所关注的业内知名账号，如远川矩阵、晚点矩阵，乃至网易旗下几十个账号，都在图文类深度内容上做得挺棒。

三、从清晰主张到内容适配

由于我过去9年都是浅耕图文内容，可以用这个板块打个样。

首先是要知道自己想传达什么？

1983年，乔布斯离开苹果前的最后一个项目Lisa电脑上市。为了传播这个产品，乔布斯包下了《纽约时报》9页版面，去阐述这个电脑的特点。只可惜，很少有人愿意去看这些，最终导致这款电脑销售惨谈。

10多年后，乔布斯重返苹果，他做的第一件事就是又包了《纽约时报》的9页版面。但这次没有写产品信息了，而是一个词“Think Dfferent”。

甚至，全美的广告牌都是这句话。

显然，乔布斯过滤掉了它的信息，让品牌价值主张变得更为清晰。而在之后的时间里，苹果在所有维度的内容传播，都是围绕这句话在展开。

其次是如何去布局自己的内容。就图文内容而言，我一般为品牌推荐六个类型的内容：

第一，模式梳理：
解读商业模式，打造消费场景，引导消费抉择。

第二，领袖塑造：
塑造公众形象，彰显领袖魅力，聚焦粉丝互动。

第三，爆品打造：
直击行业痛点，提炼产品亮点，引爆社会思考。

第四，热点阻击：
阻击热议现象，吸引社会关注，搜索引擎抓取。

第五，事件放大：
紧跟社会热点，策划事件传播，引发大众参与

第六，话题造风：
形成舆论话题，引发行业讨论，酝酿热点爆发

比如2023年山东消费品牌调研过程中，我接触到U+家具。从创业以来，U+家具的深度内容其实一直聚焦在对于产品立意的阐述上，偏艺术风格。

在访谈中，我发现这一点之后，便偏向模式梳理为U+整理新的内容。最终，我以PMF模型为品牌梳理了从商业角度的可行性。

再如从2019年开始，天津一家招商引资机构通过知乎找到我，表达了自身对内容传播的述求。

由于这样一家年轻的机构，从业人员也都比较年轻，放在招商引资行业来说，获取客户第一印象和信任尤为重要。

为此，我提议重点从领袖塑造出发，访谈了公司10来个业务线的负责人，包括90后的分公司总经理、一个跨界而来的研究院院长等。

通过对这些人物的访谈和人物稿的撰写，第一是体现出了公司每一个年轻人的能力，第二是侧面反映出了公司内部的管理、工作状态，以及对于客户的态度等。

目前，这家机构在全国都有一定的知名度。而我采写的几个年轻管理者，现在经常在多个地方为政府、企业园区进行讲课交流。

在信息繁冗、碎片化内容充斥整个网络的当下，我相信深度内容将是下一个品牌裂变浪潮的推手。

更深度的内容，更全面的策略，才会造就更有势能的品牌。

作者公众号：黄晓军（ID：Junbrands）