当我们在馋AI功能时，厂商已经开始馋用户的身子了

近年来，随着人工智能技术的飞速发展，各类AI工具如雨后春笋般窜出。继百模大战后又即将开启AI工具大战，只不过百模大战拼的是算法、算力，而AI工具大战拼的则是用户数。

古往今来，获取用户的各种策略中，打广告永远是最朴实无华的一种方式，因此越来越多的AI厂商开始通过大规模的广告宣传来提升自己的品牌知名度，扩大市场份额。

当我们还在馋AI工具的功能时，AI厂商们已经开始馋我们的身子了。

AI厂商猛砸广告抢用户

把流量打出去，普通用户抢过来，是很多AI工具厂商的主要策略。不论是刷短视频，看小说，还是逛其它APP时，总能在各个博主的内容中看到相应的广告，抑或是在某个网页的角落看到各种AI工具的广告位。

字节跳动旗下抖音豆包AI助手上线后，主要的推广渠道分为三类，信息流(含短视频和直播)、搜索和应用商店。在信息流渠道的推广路线中，首先是常规的信息流广告投放，利用抖音短视频广告直接推荐用户下载安装;其次是巨量星图任务合作，KOL和KOC接单推广，推荐粉丝使用豆包;同时每晚6点两个抖音直播间直播6小时不间断推广，现已直播160多场。

另外，豆包在百度、搜狗、360都投了SEM，在百度还买了品专。豆包基本上主流应用商店像App Store付费投流，华为 小米 OPPO VIVO 应用宝等全覆盖。

在大力推广下，成效也十分显著，2023年11月，QuestMobile调研数据，豆包活跃用户1143.89万，在当时一度超过了文心一言。

豆包的推广无疑是成功的，许多AI厂商也逐渐开始重视起了广告的作用。智谱AI就是其中之一，只不过他们选择了B站这一平台，除了首页和视频旁的广告位之外，还在北京地铁铺满了广告。

选择B站的原因也很简单，B站用户群体普遍呈现年轻化，也正因如此，他们对于尝试新鲜事物的意愿会比较强烈，尤其是在同样具备新鲜属性的AI领域。

据了解，在过去的一年中，在B站观看科技类视频的用户数量便高达2亿之多。科普内容的播放量数据也是暴增，增长近200%，涵盖科普资讯、AI技术应用、数字人和创意应用等领域。

业内人士保守估计，仅仅在B站，品牌方今年的广告投入就是去年的3 到 4 倍，甚至有AI厂商特意从拼多多挖人负责B站的投放。头部AI厂商及市面常见AI产品几乎已经全部入局，旺盛的需求导致内容“供不应求”，不少科技UP主档期被约满，多次出现品牌抢单的情况。

这源自于B站的视频长度能够有效的介绍这些AI产品，许多UP主的内容本就是这方面的内容，推广起来也更加得心应手。除此之外，就连鬼畜区也同样有相关投放，我们或多或少可能都看到过有关“超人叶问”“东汉变种人”等鬼畜内容，而在最近连诸葛亮都开始用AI匡扶汉室了。

Kimi的主要投放场景即抖音、B站和小红书等平台的达人推广和信息流投放，这也使得Kimi的用户量近几个月以来急剧上升，影响力非常出圈，甚至在资本市场衍生出“Kimi概念股”的说法。

根据券商监测数据，截至3月25日，Kimi的网页端、APP端的用户日活突破历史新高，分别达到了79万和54万。叠加小程序用户量，全端总日活大于225万。

可以看到，各家除了完善自身AI产品外正逐步加大广告和推广力度，AI大模型应用的新一轮以抢用户为主要目的的大战，已然拉开序幕。

无形的广告持续触达用户

除去AI厂商主动投放的广告外，其实还有一种无形的广告正在持续触达用户，吸引普通人的关注和好奇，只不过这回的广告主并非个体而是整个AI时代。

互联网时代催生出了众多网红博主，他们靠着自身的特殊技能与知识在普通人中脱颖而出，发掘了新的风口。而现在，AI时代的到来产生了新的创作内容和方式，一部分人抓住了这波红利，成为了新型博主。同时也让更多的普通人看到了AI成果，普及了AI概念和技术的同时也引发了模仿的热潮。

一位UP主在去年12月用AI文生视频制作了《西游记》预告片，第一个视频就产生了48.7万的播放量，此后制作的《大闹天宫》预告片则产生了120.5万的播放量，一跃成为小有名气的UP主。

类似的UP主还有很多，他们的视频不仅为自己带来了流量，同时也为观看视频的人普及了AI技术的便捷，甚至于让人们意识到AI并无高门槛，自己也能进行创作。

这些视频，这些画面，这些文字，就可以在用户心里牢牢扎下一个“认知锚点”。固然他们看了也不一定会马上去用，但他们大概率会记住AI带给他们的惊喜感。未来某一天，当他们工作生活中用得上的时候，或者单纯就是闲得无聊的时候，就有可能想起来，然后成为众多AI产品的用户。

从Kimi智能助手到智谱清言AI，再到天工、星野、夸克和阿里云、字节、百度、钉钉，市面上这些头部AI厂商基本都投入了这场撒币的AI抢人大战。而这场争夺用户的“战役”所预示的正是AI技术从全民话题时代，向实际应用时代的大步挺进。

本文来自微信公众号“元宇宙新声”（ID:NFTMall），作者：孙浩南，36氪经授权发布。

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