“低价”小鹏能否“涅槃重生”？

日前，一辆神秘车惊现北京顺义祥云小镇附近。此车车身包裹严密，但通过其独特的车灯不难看出，此款车正是即将在2024北京车展首发亮相的小鹏汽车全新品牌“MONA”旗下轿车。

来源/新能源前瞻拍摄

今年2月，代号“MONA”的测试谍照曾被多家媒体平台曝光。

来源/何小鹏微博 新能源前瞻截图

随着“MONA”上市脚步的临近，它或许将改变小鹏汽车在“造车新势力”中销量疲软的困局。

小鹏汽车在3月的销量为9026辆，一季度累计的销量来到2.18万辆。按照小鹏汽车2024年28万辆的销量目标来算，目前完成了不足7.8%，后三季度的压力可想而知。

值得注意的一点，小鹏汽车不仅销量表现不佳，其在业绩方面的处境也不容乐观。2023年小鹏汽车净亏损达103.8亿元，亏损幅度同比增长13.6%。

面对销量和营收的双重压力，喊出“淘汰赛第一年”的小鹏汽车亟需“强心剂”。

一季度销量跑输市场大盘

根据小鹏汽车公布的最新销量数据，虽同比增长20%，但就其在排行榜的位置来看，小鹏再次跑输市场大盘。要知道，在2021年，小鹏汽车曾以年累销9.8万辆的数据位居新势力榜首。

回顾之下，今年一季度累销位居“造车新势力”前三席位的分别是问界、理想、零跑。其中，问界作为“新势力”的一匹黑马，一季度交付量为8.58万辆，同比增长636.27%；曾与蔚来、小鹏齐名的理想，现如今早已“一飞冲天”，其一季度交付量为8.04万辆，同比增长52.9%；而早几年一直位居小鹏身后的零跑汽车，尽管当前仍未有过万车型，但就其一季度交付量3.34万辆、同比增长217.92%的数据来看，其市场潜力不容小觑。

由此，曾经的“蔚小理”三足鼎立格局早已不复存在。

除问界、零跑等造车新势力在新能源市场不断加码外，极氪、深蓝、岚图等背靠传统车企的“车二代们”也渐入佳境，分羹市场份额。

市场激烈竞争之下，汽车产品被消费者植入“放大镜”之下对比。小鹏汽车自身产品力不足和销售服务体系等问题慢慢显现。

智能化方面，作为最早一批入局的新势力之一，小鹏曾凭借P7全语音车载系统和长续航等卖点，获得了一波市场先发红利。但近两年，仍在宣扬“智驾”的小鹏汽车，不仅在研发上的实际开支无明显优势，在研发人员方面也流失严重。

来源/吴新宙微博 新能源前瞻截图

2023年下半年，小鹏汽车频失研发“老将”。随着小鹏汽车自动驾驶副总裁吴新宙的离职，感知、决策、激光雷达等自动驾驶相关负责人也相继离开。近日，据界面新闻报道，小鹏汽车自动驾驶高级总监刘毅林将离职。

由此，小鹏汽车的智能化护城河单薄尽显。

汽车分析师钟师向新能源前瞻表示，“自从王凤英进入小鹏以后，小鹏内部在进行一个全方位的组织架构调整，不过这种内部的整顿是需要时间的，从一定程度会影响到现在的表现；同时，小鹏现在在产品力上也有些单薄，不过从小鹏的规划来看，其实是有在慢慢调整的，今年小鹏新产品上市后可能会有所好转。”

曾经的爆款，陷入暗黑时刻

然而当下，小鹏汽车的现有车型并未形成战力，为其新产品赢得充裕的亮相和爬坡时间。甚至在本次销量快报中，小鹏汽车曾引以为豪的爆款车型小鹏P7，玩起了消失术。

根据第三方平台数据统计，P7作为小鹏汽车曾经的“当家花旦”，自上市起销量表现就呈现阶梯式递进，2021年稳坐新势力纯电车型年度销冠席位。不过，此好景不长，自2023年下半年，小鹏P7的销量开始一路走跌，今年2月零售量不足千辆，环比呈腰斩式下跌，达113.3%。

 来源/小鹏汽车官方网站 新能源前瞻截图

销量下滑，但投诉量却在攀升，主要围绕续航打折、动力电池故障等问题。去年11月初，290名小鹏P7车主联名致信小鹏汽车CEO何小鹏，表达了车主对车辆OTA升级无法兑现的不满。

雪上加霜的是，据不完全数据统计，2024年截至目前，小鹏P7已发生多起自燃事件。

小鹏P7的“名声”大不如前。

或许也基于此，新能源前瞻在北京多家小鹏汽车门店也并未发现小鹏P7的身影。而受小米SU7上市、问界新M7销量稳健向好等因素影响，多家小鹏汽车门店客流量仅个位数，同时段下明显少于小米、华为销售门店客流。

事实上，自3月28日小米首款车型SU7正式上市发售，各大新势力品牌均受到一定程度的冲击，但小鹏汽车对此事的反馈似乎尤为明显。

不过钟师表示，“小米SU7的上市未来会对小鹏P7有一定的冲击，但不会那么快。毕竟当前SU7的交付能力还不够，产能爬坡是需要时间的，所以在没法分享更多市场份额的情况下，这段时间的SU7基本对市场不会造成过大威胁。”

应对当下和预期的竞争压力，火速入局“降价浪潮”成为了小鹏汽车的抉择。4月1日，小鹏汽车在官方平台发表声明，2024款小鹏G9自4月1日-4月30日期间，开启购车智驾补贴，现车限时减免至高2万元。

4月15日，一张“小鹏P7重现江湖”的海报在多方媒体平台流传，海报内容显示，小鹏P7的一款配置原价23.99万元版本，现综合优惠价为14.09万元。

来源/新能源前瞻读者供图

知情人士向新能源前瞻表示，这是在深圳符合条件的客户价，不过数量不多，车型为银色的低配版。

由此，小鹏全系车型都已加入降价大军，甚至小鹏P5、P7已下探到15万元以内，与即将亮相的“MONA”价位重叠。

另外，向经销商施压也成为了小鹏汽车应对市场竞争的“阳谋”。但多位业内人士表示，经销商模式的优势在于产品有竞争力时，双重利好；而产品力不强时，主机厂也会双倍承压。

多事之“春”，小鹏押注全新品牌MONA

近期，受小鹏G9出海利好消息影响，小鹏汽车在二级市场出现反弹。但智能化、电气化之风席卷车市的背景下，小鹏汽车前有问界、理想和蔚来等的压制，后有小米SU7、极氪、深蓝、岚图等追击。

来源/小鹏汽车官方网站 新能源前瞻截图

淘汰赛第一年，小鹏汽车在重压下前行。

相较之下，一部分势单力薄的新势力品牌逐渐边缘化，终以败退市场收官，例如高合、爱驰、威马。新能源前瞻在北京的几家商场发现，曾经的高合展厅空无一人，仅摆放着几台落灰的高合汽车。

汽车分析师任万付向新能源前瞻表示，“2024年，甚至未来1-2年内，由于传统造车企业在新能源上的发力，会对当前市场形成一定挤压，这种情况下，会加快一些弱势新能源品牌的退出，但实际上这是好事。”

在任万付看来，只有把一些优势资源和技术给到真正做出成绩的企业，才有利于我们面对国际上的竞争，高合只是其中一个，未来可能还会有其他的边缘化造车新势力陆续出现此情况。

乘联会秘书长崔东树也表示，“当前复杂的汽车市场情况，会在一定程度上加速部分销量规模小、资金链紧张的弱势品牌的淘汰进程。”

小鹏汽车已然加快步伐，多方位布局市场。

小鹏汽车CEO何小鹏在2024年开工内部信中表示，“2024年是小鹏汽车产品和技术平台积累爆发的一年。小鹏在3年内规划了30款车，2024年大约招聘4000人，投入同比超过40%的研发费用。”

根据小鹏汽车官方规划，今年将会在15万级别和30万以上级别分别推出首款车型。而15万元级领域推出的就是小鹏汽车与“滴滴”合作的全新品牌MONA。

强强联合方面，2月29日，小鹏汽车官方发表声明称，其与大众汽车已签署平台与软件联合开发技术合作协议，并宣布将联合开发两款特供中国市场的B级纯电车型，此两款车型将于2026年正式上市。

这不是小鹏与大众的首次合作，去年年底大众汽车曾斥资50亿元收购小鹏汽车4.99%的股份，正式入股小鹏。

海外布局也是小鹏汽车的救赎之路。小鹏汽车已在阿联酋、埃及、黎巴嫩等中东非地区5国市场与5家本土经销商集团达成战略合作；按计划，小鹏汽车还将于年内扩展包括德国、英国、意大利和法国在内的其他欧洲市场。

曾经凭借技术标签多次登榜新势力品牌前列的佼佼者，如今在销量平均线以下挣扎。2024年，在规模化、智能化、国际化多方布局的小鹏汽车能否迎来品牌发展的新拐点，新能源前瞻也将继续关注。

本文来自微信公众号“镜观台”（ID:JINGGUANTAICN），作者：丛 丛，36氪经授权发布。

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