抖音蓝海，制胜关键

来源：盗坤

如果要推荐一本对我影响最大的书，《毛泽东选集》绝对是当之无愧的唯一。可以说，没有书中思想的指引，也就不会有我们公司的今天。这套书里所蕴含的智慧，如果运用得当，绝对的屠龙之术，其中的实事求是、独立自主、主次矛盾、辨证分析等思想，无论是对于职场打拼的个人、还是创业发展的公司，都有莫大的帮助。

中国著名的企业家任正非、宗庆后都是毛选的忠实粉丝。曾经看到过一个很有意思的观点，在中国最偏远的小镇，不一定能看到可口可乐，但是一定可以看到娃哈哈，这其中不乏农村包围城市的核心理念。

于我本人而言，农村包围城市的理念更是指引我，探索出了淘宝蓝海的道路，从而完成了第一桶金的积累。随着时代的迁移，兴趣电商、内容电商的兴起，我们公司又重新开始了新平台的探索之旅。这过程中，发现毛选思想、蓝海理论依然适用新的平台，且十分奏效。

所以，如何能够在强敌环伺的情况下，根据蓝海思维的指导，通过选品策略的调整，从而实现强弱易位，把整体的弱势转化为局部的强势，完成抖音短视频的突围。今天，我给大家好好讲解一下。

在成年人的KTV里面，我听说有一个岗位叫“公主”，这个岗位的工作内容就是给客人倒酒，陪客人喝酒。我有一个朋友偶尔也会去这样的KTV，并且还遇到了一个KTV公主把蓝海战略运用到自己的实际工作中，从而创造更大营收的故事。

朋友是杭州的，有次来我们重庆KTV玩，遇到姑娘A小姐。得知朋友是从杭州而来，A小姐便说起了她以前杭州KTV上班的经历。朋友不解，A小姐也不是重庆人，而杭州KTV的坐台小费是三千多，但同样的工作内容，在重庆的KTV就只能拿到两千块甚至更低。所以为何要放弃杭州的高薪而到重庆来呢？

A小姐说，虽然杭州的整体小费是重庆的两倍，但是也因为如此，杭州的竞争太激烈了，可以说是和上海并列全国最卷的地方。公司管理更严，公主数量更多，外形条件更好，在众多的竞争对手面前，她只能算作普通。再加上她是新人入行，没啥客户资源，基本没啥竞争优势。

所以虽然杭州的小费更高，天花板也更高，确实有很多姑娘在杭州拿到了大结果。但是那就需要整体实力极强的选手了，与她而言，在杭州的上钟率太低，最后整体收益也并不高。

而以她的颜值，到了重庆却可以跻身最高端的KTV之列，并且就算在最高端的KTV里，她也算其中的佼佼者，很容易就脱颖而出被客户选上。所以虽然重庆的小费比杭州低，但是上钟率高，最终收入比杭州高了不少，也更轻松。

拐弯抹角说点不着边际的话，就为了说明一个道理：要想打胜仗，那就要懂得选对战场，足以同竞争对手形成绝对优势的战场，然后实现降维打击！

做短视频带货，刚做的新号，这就相当于刚入行不久，没有啥客户资源的公主。账号权重不够，基础播放量不高，人群标签不够精准。并且，作为一个带货新人，也没有职场老炮丰富的行业经验，这就相当于公主新人没有老手的游刃有余，就好像你的视频质量不如那些同行好。

搁这状况下，你最后要是还选择了一个对手多，对手强的战场，获胜的概率就极其渺茫了。废话不多说，直接案例说明。如图所示，刷到这个视频的第一眼，感觉拍得挺简单的，视频点赞量也还不错，于是乎产生了似乎你也行的想法。

点开购物车再看看商品，销量也有一百多万笔了，已经得到了市场的验证。我说过，赚钱就是复制，谁赚钱就复制谁，于是你也一头扎进去了。

但是，我除了说过赚钱就是复制，我还补充了第二点做出详细的调研，确定你具备复制的能力。以及第三点，核算试错成本，确定你能承担这个成本。

30天内，产品销售14万单，但是同期推广的达人数量也有14万，在4月16号这天，总共卖了4455单，但是当天发布作品的对手有4692个，如果算上之前其他达人发布的作品，那对手数量就更多了。不光是对手数量多，这些对手的质量还贼TM高。

就不说这些账号的账号权重更高了，视频质量大家自己也可以去抖音搜索查看。就单单看这些截图，就这些博主那脸蛋，那气质，这皮肤说她是“肤如凝脂”、“吹弹可破”都不夸张，你自己就算是打十盏灯、十级磨皮你都没信心复制出来吧？

短视频带货的竞争很简单，第一个维度是选择产品后的对手数量，第二个维度是作品质量，第三个维度是账号权重，最后就是作品数量，四个维度的加权竞争，最终强者胜出。所以新人带货，想要获胜的路径就是，选择一个对手少的赛道，以胜出对手质量的作品，拍出多余对手的作品数量。

所以，刚刚那个产品，乍一看确实还不错，销量确实也高，但它的对手也确实多，而且还很强，很可能10%的卖家就拿走了90%的销量。人家账号权重比你高，视频质量比你高，如果还比你勤奋，拍摄数量比你多，你就说你拿什么跟人家竞争？

更加极端的案例还有如下图所示，5万的销量，71万的达人在竞争。

那什么是蓝海呢？是月销只有几千，但是对手也只有几百甚至几十，具体到每天甚至只有几个对手的产品。是对手质量不高，灯光不好，表现力不强的产品。是刚刚上市就有了很高转化，却又还没引起大家注意的产品。

这个世界从来没有什么以弱胜强，孙子兵法通篇也并不是教人以弱胜强，全篇读下来就是告诉你要以强打弱，最后的PK就是综合实力的pk。无非是整体强还是局部强，表面强还是本质强。做淘宝的时候是这样，做抖音短视频的时候，依然是这样。

方向很重要，努力很重要，坚持很重要，方法也很重要；拍摄很重要，文案很重要，剪辑很重要，选品也很重要。