在流量红利消退的背景下，社交裂变能够快速实现用户增长，例如我们熟知的企微裂变，红包裂变，只需低成本投入就能撬动更多增量。

除了以上玩法，还有分销玩法，设置分销奖励机制，引导用户卖出产品或服务，用户既是消费者又是传播者，从而实现不断裂变。

分销应该怎么玩？

首先，佣金奖励是分销效果的决定因素，如果分销佣金设置太低，很难吸引到用户，所以大家可以考虑设置二级佣金。

一级佣金是单层级推广，用户通过分享海报将产品或者服务分享给自己的亲朋好友，如果有下单行为，用户得到一级佣金。

二级佣金是多层级推广，例如：A用户分享海报被B用户购课后，A用户直接得5元，B用户分享海报被C用户购课后，A用户还能再得3元。

若目标群体为用户，以裂变拉新、产品宣发、销售转化为目的，设置二级佣金，增大传播范围，鼓励更多用户赚取佣金。

若目标群体为员工，侧重于内部宣传，设置一级佣金就足够了，例如企业内部福利购，新品福利，不以裂变拉新为目的，以佣金奖励的形式给员工优惠。

其次，还需结合产品或服务的实际利润空间来设置佣金，低价格实物产品，建议佣金3%-20%，高价格实物产品，建议佣金1%-10%，避免恶意刷单。

低价格虚拟产品，例如会员权益、课程等，边际成本比较低，建议佣金20%-60%，高价格虚拟产品，例如几千、上万的课程，建议佣金2%-10%。

分销资格怎么设计

每个分销员的分销能力、积极性都不同，怎么找到更精准，更匹配的分销员？其实只需设置一定分销门槛即可，用户参与活动获得分销资格，或者用户下单购买后获得分销资格，想要招募精准、忠诚、长久的分销员，首先是要“有付出”，分销员只有付出了，才会朝着回报方面去努力，这个“付出”方式建议用“下单购买”的形式，才可获得分销资格，分销员想要收回付出成本，那么就会分享朋友邀请他们下单赚取佣金。

想要引流至企微，那么需要绑定企微成员，这时，客户需要先添加企微二维码才能获得分销资格，并打上标签，从老客户分销裂变来的新客户，大家想要把这部分流量留存下来，就可以使用这个方法，此外，客户被打上标签后，在运营时明确客户渠道来源，下单产品等更细致的标签，或提供优质服务，例如产品使用&售后服务等。

分销流程是怎么样的？

1）设计分销规则

首先设置商品一级，二级佣金、分销资格、提现门槛等基础规则。

2）设置商品信息

上传商品信息，包括商品名称、简介、商品、实付价、库存、商品主图与详情页、多规格佣金，发货类型，用户第一时间看到的就是主图和价格，所以要选择合适的产品与有力度的价格，商品详情页除了描述产品的基本信息外，还建议大家附上联系方式，可以是二维码、售后电话，避免售后问题和客户投诉。

3）设计分销裂变海报

设计并上传分销海报，设计时遵循裂变传播海报的核心要素，即突出主题，9.9限时抢，1元秒杀等，展现产品价值高，符合用户需求，权威背书加持，提升信任，以及体现库存限量，前所未有的低价，刺激用户下单。

4）设置佣金规则

佣金实时到账是激发分销员积极性的最大动力，能促使分销员快速传播，小额佣金自动到账，大额佣金，例如超过100元，手动审核后到账，便于实时掌控资金投入。

想做好一场成功的分销活动，要有吸引力的佣金，符合用户需求或痛点的产品，利于传播裂变的海报，用户的沉淀维护，参与活动流畅度，以及贴心的售后服务。

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