阿里云创业者计划，想尽办法让 AI 创业者成功。

作者 | 郑玥 

编辑 | 靖宇

大模型技术革命爆发一年多，对大众来说，大模型神秘的样子逐渐清晰，AI 创业也从兴奋期慢慢开始务实。

当前 AI 技术创业周期已经进入应用层，甚至已经开始快速迭代。3 月 13 号，a16z 发布了 TOP50 AI 应用，和半年前相比，已换血一半。

技术改变世界的过程，正是创业浪潮大浪淘金的过程。创业项目逐渐成熟的同时，暴露出更多问题，技术、成本、场景、商业化……每个环节都需要解决。

技术创业进入应用落地阶段，创业者所需要的创新要素和资源一直在变化。阿里云伴随着时代周期，和创业者来到关卡，为时代浪潮提供助力。

3 月 22 日，阿里云创业者计划「预见 2024：AI 创变者」Startup Day 专场活动在阿里云谷园区正式举办。阿里云创业孵化事业部总经理李中雨在现场分享了一个数据，阿里云创业者计划自去年 9 月发布以来，累计已支持超 10000 余家企业云上创新，直接为超过 3000 家中小企业提供最低 3500、最高 100 万的上云抵扣金支持。

算力/成本，创业者的关注焦点

笔者清晰记得，2023 年 9 月阿里云创业者计划发布会上，只选了两家创业企业案例，而半年之后，已经有十几家企业的案例。阿里云创业孵化事业部总经理李中雨开场聊到，我们从去年就开始关注 AI 创业者，这场变革「对于企业是降本增效的过程，对创业者来说这里面就是机会。」

阿里云创业孵化事业部总经理李中雨

在创投圈，成本是最被关心的话题之一；在 AI 创业圈，算力成本则是「成本」这个标签下最重要的话题。阿里云不仅开放了通义大模型，还通过人工智能平台 PAI、大模型服务平台百炼等产品和服务，实现底层架构的创新和应用层能力的提升，不断降低算力成本。

但创业者们依然面临很高的算力成本，目前的阶段，并不是所有垂直模型和应用，都会因算力成本降低而获得显著的效益提升。李中雨提到，未来三年内，算力成本预计将下降，使客户愿意支付的费用与算力成本达到平衡，甚至有利润空间。而这期间，创业者需要考虑如何调动云和自建能力，并提高算力利用率。

阿里云 PAI 灵骏平台（阿里云智能计算产品）可以提供秒级的算力的切分，如果在云上做调度，可以实现高效算力利用。

算力使用过程中会有明显的峰值效应，这便是优化算力成本的一个切口。

已经申请到阿里云创业者计划资源的初创企业数资信息技术 CTO 贾皓文在现场分享中提到，基于 GPU 进行生成的用户请求并非时刻持续，借助阿里云的 ACK（容器服务）弹性调度能力和 GPU 算力资源，就可以快速调用需要的算力资源以满足推理负载的要求，实现了数字人合成模型的高效处理和成本降低。

数资信息 CTO 贾皓文

现在，大模型应用落地还在初期阶段，但电商领域已经出现较为成熟的场景。直播电商对算力的要求同样是峰值式的。

去年 9 月刚成立的小山世界 KoppieAI，以数字人业务为核心，主要服务电商直播和智能客服领域。创始人兼 CEO 罗镜民在活动现场介绍，他们通过阿里云 GPU 的弹性算力，和无限扩展的弹性存储实现低延时的实时云直播，在阿里云 7×24 小时服务下，通过直播异常排查等服务避免直播过程中的宕机。

小山世界 KoppieAI 创始人兼 CEO 罗镜民

沃奇 AI 的创始人庄良基在互联网连续创业 20 多年，一直致力于帮助中小企业互联网转型，在这个 AI 时代，他聊到：「我们的愿景是降低企业应用人工智能的门槛。」

在阿里云百炼平台上，沃奇 AI 通过公共云完成大模型训练，为企业提供简化的 AI 项目管理、高效的集成开发环境、自动化与智能化开发、成本优化解决方案以及大规模实验支持。

芯华章科技是一家提供数字芯片验证解决方案的公司，首席市场战略官谢仲辉表示：「对资源有限的中小企业而言，如何有效利用云技术、智能化工具及数据化策略来创造价值十分重要。」芯华章通过阿里云 E-HPC（弹性高性能计算），解决了紧急需求场景下大批量回归算力峰值需求问题。

阿里云百炼还会在未来的一年内逐渐降低推理成本。为进一步支持新一代 AI 应用创新企业的模型及应用构建，大模型服务平台阿里云百炼 2.0 全新升级，提供了模型训练、部署、推理、评测等全链路的支持，同时也支持第三方模型的上架。

阿里云百炼高级产品专家徐志远分享认为，对于创业公司来说，「验证」是十分重要的。想法能否快速验证，效率是否足够高，是否能在验证想法的过程中探索出几条适合的路径，「百炼 2.0 的平台就可以给大家提供土壤，便于大家做这一系列动作。」

阿里云百炼 2.0 带来了 RAG 链路与 Agent 框架下的创新解决方案，不仅在模型层提供了通义系列模型的 API 和推理能力，同时通过开放底层链路，支持用户自由定制模型能力。

AI 创业者，如何找资源？

除了资金到位和技术过硬，创业成功还有一个重要因素——资源。

阿里云创业者计划集结了让创业者真正受用的资源，阿里云联动 80 多家创服机构、投资机构和合作伙伴，为企业提供了投融资链接、产业资源对接和品牌宣传的支持。此外，阿里云还通过 AI 社群搭建、举办 Create@AI 创客松比赛、「看见新力量」深度报道等方式，为不同阶段的 AI 创变者提供创新要素链接。

2024 年，阿里云创业者计划将加大对于 AI 应用企业的权益支持，支持 30000 家中小企业上云用智。同时，强化生态协同，累计拓展 200 家合作机构，共建「云+AI」创新生态。

盛景网联高级合伙人颜艳春在活动现场讨论时感慨道，「有阿里云加持，这么普惠的算力，这么好的工具架构，兄弟们，20 年前我创业的时候有啥。」

现在，已经有专门的团队来帮助创业企业对接资源。典名科技是一家为企事业单位和政府机构提供完整云计算解决方案、为企业提供数字化管理服务的团队。他们大量接触中小企业，为数万家企业提供专业上云服务。典名从 2014 年开始发展公共云业务，并与阿里云开展深度合作。

作为阿里云创业者计划合作伙伴代表，重庆典名科技总经理黄兴华分享道，普通用户项目通常隐藏在深处，很难接触到阿里云和投资人，「一旦我们接触到优质项目，我们就会推荐给阿里云，再协同投资人进行对接，为他们提供帮助，形成一整个商业逻辑上的规划。」

典名科技成为阿里云创业者计划官方合作机构以来，已触达了 2000 多创业者。其中有 220 名创业者成功申请到了阿里云创业者计划超过 140 万上云抵扣金。

典名科技也提到了很多人看到的一个现象，不止互联网、科技领域，传统行业在多年数字化浪潮影响下，也在走近 AI。黄兴华聊到，「我看到老牌传统企业 70 岁的企业家，也对我们的应用表现出兴趣，感到非常震撼。同时传统企业对 AI 以及多模态大模型应用的重视，也会扩大公共云算力的需求。」

传统业务做 AI 升级，企业面临的挑战主要集中在技术应用转型、政策合规性、客户需求匹配、商业模式迭代等方面，需要整套创业生态的加持帮助。

李中雨在开场提到，除了提供云计算资源，阿里云还提供「灵感来源」，在社群中进行 AI 共识与非共识的讨论，讨论行业趋势、变化预测，共同探讨和解决问题，促成资源合作。

AI 创业，应用层「开卷」

阿里云创业者计划上线半年多，服务的创业者和中小企业数量快速增加。从申请的企业创业的方向可以发现，这波技术浪潮创业的周期已经进入 AI 应用层。

英诺天使基金的合伙人王晟现场在现场分享道，AI 应用是一个非常重要的话题，去年很显然是大模型元年，今年可能是应用元年，「过去两年投了好几个芯片算力的项目，也投了大语言模型。今年我们想把应用收窄的更窄，越聚焦越好。」

然而验证应用场景并落地商业化价值，对创业来说是个难关。在 AI 应用层创业的关键时间节点，阿里云创业者计划持续投入更大资源支持 AI 应用创业者。

比如影眸科技做 3D 原生生成大模型创业，商业负责人原帅聊到，最初他们没有找到很好的场景，慢慢发现商业的本质还是降本增效，意识到游戏是一个明确的场景，便从中获得了不错的商业化成绩。

降低成本依然是切口，AI 营销应用奥创光年市场 VP 任一表示，从去年到今年，一个明显的市场需求变化是传统企业变多，市场对营销降本的需求增加。「大家都对通过 AI 营销应用，批量化获取流量降低成本非常关注。」

普华资本合伙人蒋纯从投资视角看 AI 的发展，认为算法、数据、算力是人工智能的三大驱动力，大模型的发展带来了新的机会，但技术的发展还存在不确定性。

在创业者接下来的周期中，阿里云会继续加大支持力度。2024 年，阿里云创业者计划将加大对于 AI 应用企业的权益支持，支持 30000 家中小企业上云用智。同时，强化生态协同，累计拓展 200 家合作机构，共建「云+AI」创新生态。

从左到右依次为：上海瑞谷传祺执行总裁 王凤梅、深创投红土天使基金董事总经理 黄彦川、靖亚资本创始合伙人 郑靖伟、阿里云创业孵化事业部副总经理 焦志良、国科嘉和高级合伙人 陆佳清、峰瑞资本合伙人 陈石、紫金港资本投资人 陈喆、北京奇奇科技 CEO 左玮、盛景网联高级合伙人 颜艳春

技术创业的全周期，创业者会面对技术发展不确定、资金资源短缺、应用场景不完善等关卡，阿里云创业者计划的任务，即是为创业者保驾护航。