亚信科技2024新征程：稳固三新业务、拓展海外市场，力促四个转变

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2023年，亚信科技整体运营业绩继续保持了平稳势头：营业收入达人民币78.91亿元，同比上升2.0%，同时，公司加大降本增效举措力度，实现37.7%的毛利率，同比保持稳定；调整后公司净利润为人民币8.51亿元，净利润率10.8%；经营性现金流为人民币5.82亿元，同比增长5.9%。

值得一提的是，亚信科技全年每股派发股息1.012港币，同比大幅度提升，有力地坚定和提振了投资者与市场信心。

可以说，亚信科技在外部经济形势并不明朗、内部应用需求受到抑制的2023年，依然交出了一份合格的答卷。

2024年3月19日，亚信科技举办2023财报媒体沟通会，亚信科技执行董事首席执行官高念书、 高级副总裁首席财务官黄缨女士对2023年业绩举行了回顾，并发布了2024年发展规划及具体措施。

促三新业务强势回归，发力开拓海外市场

“三新”业务是亚信科技2021年在“一巩固、三发展“的道路上的全新布局，其主要内容是数智化运营、垂直行业与企业上云，以及OSS业务。三新业务自提出以来不负众望，一直保持稳步发展势头，证明了公司的前瞻判断和准确决策。

2023年，虽然数智运营业务面临短期的压力，下滑了4.2%，但OSS和垂直行业数字化业务快速增长，使得该板块整体收入规模依然保持稳定，收入达人民币28.99亿元，同比增长12.7%，占总收入比重提升至36.7%。

高念书表示，2024年亚信科技将针对三新业务采用新的技术，寻找新的市场机会实现增长的进一步提速，其中，数智运营业务将通过提升按照结果分成付费的比例，结合加强在通信、互联网、汽车、消费等领域的推进力度，实现业务恢复的增长；针对垂直行业，通过关注增长质量，缓解下行的压力，实现稳定增长，而在OSS领域，除了巩固传统智能网管市场，还将持续以5G专网、边缘智能作为标准产品，加大在矿山、港口、智慧园区等更多行业的拓展和应用。

除了三新业务及传统业务，亚信科技还将在2024年首次进行海外突破，举措有二：一是顺应“一带一路”策略，跟随央国企把数智化解决方案推向海外市场，二是加强直销力度，把5G专网、边缘智能、隐私计算一体机、数据库等标准化产品推广到在东南亚国家和中东地区，实现软硬一体的标准化产品销售和服务。

之所以选择以标准产品模式来取代定制化开发方式入场，亚信科技显然是以“稳”字优先面对一个全新的市场，打通国内外相关流程环节，了解市场特点及需求，树立标志性案例，后续再根据进展，或紧密与当地渠道商的合作，或加强自身直销力量，在突破千万级销售计划的基础上再实现大跨步的发展。

从这个角度来看，选择在香港上市，对于提升亚信科技品牌知名度，拓展东南亚甚至中东市场，多有裨益。

高念书预计，2024年亚信科技整体收入增长将会优于2023年。

脚踏实地，深耕行业回报丰厚

一家企业的成长壮大，离不开行业市场和客户的信任与支持。

财报显示，2023年，亚信科技通过持续推进标准化产品+解决方案，以能源、交通、政务为重点的垂直行业2023年数字化转型收入增幅27.5%，其中能源行业收入增幅为137%，达到2.69亿，交通行业也达到了3.16亿，增幅为459%。

以核电领域为例，在建的78个机组中有23个已经部署了亚信科技的5G专网，江苏田湾、福建漳州打造了具有标准性意义的标杆案例；风电领域，亚信科技为全国约5000个风电场站中的100多个实现了5G专网和边缘智能部署，代表案例是中广核广宁风场与中广核内蒙古兴安盟风电场；光伏领域，亚信科技数百个综合能源解决方案布局于全国超过400个大中型光伏场站，5G专网、边缘智能覆盖了新疆、平煤、华能等地区和企业的智慧矿山建设。

面向交通行业，亚信科技从智慧高速、智慧枢纽两个方面进行突破，为云南、湖南、河北高速部署基于5G和北斗定位的新一代自由流量计费系统及数字孪生系统，为即将于2025年中期交付的重庆高铁东站智慧枢纽项目提供了5G专网、数据库、RPA、数字孪生、边缘智能等软硬一体产品，类似的国内综合枢纽还有约80个、国际性枢纽有20个。

在数智物流方面，亚信科技也颇有斩获，如打通并集中了铁路、航空、公路、水陆等相关数据，充分利用数据要素x创新推出多式联运数据流通共享平台，解决了大宗物流数智难题，在河北、江苏、山东等省市的煤炭、钢铁等行业树立了标杆性的应用，首钢、包钢都是其中的代表。

OSS领域作为亚信科技的传统优势行业，其产品和解决方案覆盖了四大运营商，能得到24.9%的增速，并不意外。

虽然数智运营业务在2023年业绩有所下滑，但该业务领域仍有不少亮点。事实上，亚信科技已经总结经验并制定了可靠的改进策略，确保数智运营业务在新的财年重回增长轨道。

技术引领，以新质生产力力促四个转变

产品和解决方案仍是企业业务和发展运营的主角。

没有产品，市场无从谈起。但要保持产品和解决方案的优势，人才和资金是基础。

像亚信科技这样始终重视研发投入，每年研发资金超过收入的10%的企业不在多数。2023年，亚信科技研发投入为10.95亿元，虽略逊于2022年的11.08亿元，但仍占年度收入的13.9%，其重点集中在云网、数智和等IT领域，使得核心网、基站、网络智能化等云网技术继续保持国际领先地位，大模型、隐私计算、边缘智能等数智技术也持续在国内处于领先，数据库、数字孪生技术也不断更新升级，IDC、Gartner、信通院等第三方机构以及各类媒体发布的报告文章目不暇接，颁发的证书抱到手软。

进入2024年，亚信科技将继续加大投入，在前瞻核心网、5G终端以及面向6G技术的同时，进一步加强边缘智能、隐私计算等方面智能一体机的研发，研发推出更多适合不同行业需求的产品并更深入应用。

紧跟AI+和数据要素×这两个驱动未来发展潮流，亚信科技也做好了坚实的储备工作。亚信科技专门的大模型研发团队联手合作伙伴开发了60多个商机，覆盖运营商网络及其业务系统，核能领域的客服大模型项目，以及交通行业的高速公路大模型建设，为垂直行业应用人工智能实现降本增效提供支撑并积累了丰富经验；在数据要素×方面，亚信科技推出了智慧物流解决方案、艾瑞数智运营解决方案，充分利用数据改进多元化管理，提高创收来源和营收业绩。

与此同时，亚信科技在内部也正尝试利用大模型研究自动编程低代码工具，取代过去单纯依靠人海战术开发的方式，实现效率的大幅度提高。

在高念书看来，无论是利用AI工具和发挥数据要素×优势内部赋能，外部帮助客户降本增效，这些都是新质生产力的体现。

展望未来，亚信科技提出了实现四个转变的战略目标，即在原有“一巩固、三发展”基础上，从单纯服务通信服务商转向服务通信+非通信行业相结合，从过去单纯的服务厂商转型为产品+服务相结合，从单纯的软件公司向软件+硬件转变，从单纯服务国内市场向国内国际两个市场并举，加快实现业务多元化，在健康发展基础上实现快速发展。

不确定的经济形势延缓了市场的步伐。但这正如伸出去拳头，在收回来之后再次出击，将会爆发出更强的力度。亚信科技，稳健的步伐已经再度迈出。