作者 | 黄昱

编辑 |周智宇

华为也找上了如今风头最劲的头部主播董宇辉。

3月10日晚，董宇辉亮相“与辉同行”直播间，开启华为全场景产品专场带货，售卖手机、电脑、耳机、手表和汽车等商品。

董宇辉+华为，两大流量巨头碰撞在一起，毫无疑问产生了不错的化学效应。在冲上热搜的同时，实际销售也超过了一个亿。

对于华为终端而言，如今其正处在重返第一的大反攻阶段，必须拿出更积极的营销举措，重新拿回失去的市场份额。此次与董宇辉直播间的合作，就是一次成功的尝试。

有知情人士告诉华尔街见闻，除了有冲销量的考量外，华为终端也需要持续有和消费者建立联系的窗口，董宇辉就是不错的渠道。

当晚，董宇辉带货了多款华为高端手机，包括Mate60 Pro、Mate60 RS非凡大师手机、Mate X5折叠手机等，而本身很难买到的Mate60则未出现在直播间。

据华尔街见闻了解，这些手机在董宇辉直播间中并没有价格上的优惠，跟官方售价一致。即便如此，在如今官方渠道供不应求，部分经销商仍有明显溢价的情况下，Mate60 Pro上线后，即抢购一空。另外两款售价过万的手机则表现逊色一点，但也销量不少。

在“麒麟回归”、“遥遥领先”等情绪价值拉满的背景下，Mate 60 系列所有版本在去年8月一经推出即售罄，且官方渠道一直处于缺货状态。

广州一位华为下线门店销售告诉华尔街见闻，现在华为Mate 60 系列还是没有现货，现场购买需要等到三到五周之后才能拿到货。

像汽车这样的大宗商品还是没有出现在董宇辉直播间。在当晚的直播中，董宇辉虽然对问界M9汽车进行了推介，但并没有上此款链接。 

整体来看，董宇辉这场华为专场带货还是成功的，“丈母娘们”依然愿意捧场。董宇辉用实力证明，图书、农产品之外，在之前很少涉足的电子产品领域，他也有很强的带货能力。

董宇辉的个人销售能力再一次得到印证，这背后，一方面是华为本身自带流量，另一方面当然也在于董宇辉本身情怀卖货的方式依然奏效。

从华为的角度来看，此次选择与董宇辉合作进行专场卖货，无疑是一次重要的营销行动。据华尔街见闻了解，以前华为也进入过头部主播的直播间，如李佳琦，但像此次这样进行专场卖货，应该还是属于首次。

众所周知，靠着去年8、9月未发先售的华为Mate 60 5G系列以及折叠屏 Mate X5,华为手机近大半年来打了一场漂亮的翻身仗，一扫过去三年的阴霾，今年前两周，还重新回到了中国智能手机销量第一的位置。 

不过，一个不得不承认的事实是，华为虽然一步步在夺回市场份额，但华为要重新回到四年多前的市场地位，依然还面临不小的压力。

要知道，华为智能手机出货量在2019年全球达到峰值2.4亿部，其中近一半来自海外市场，在中国手机市场出货量有1.4亿部，市场份额达到38.5%，遥遥领先排名第二的OPPO一倍有余。

如今，面对美国的制裁和打压，华为短时间内要重返海外依然困难，这将是一条艰难且漫长的归路；而在如今重点发力的国内市场，华为不仅要弥补剥离荣耀后留下的空缺，还面临更激烈的市场竞争。

华为如今的在终端野心肯定也不止于手机，而在于全场景生态，包括手表、智慧屏、电脑、平板等。此外，AI大浪潮下，所有终端厂商回到同一条起跑线上，要去用AI重塑终端业务。

这些都是需要华为花更多功夫去宣传推广自家产品，去培养消费者心智。

在新的各大厂商贴身肉搏的背景下，华为终端必须全面发力，不仅要造出更具创新性的产品，还要在营销上做出更多突破。

如今，华为拿出全场景产品与董宇辉合作，无疑是希望碰撞出新的火花，一方面进一步打开华为终端生态的知名度，另一方面以刺激销量。 

这是一次不错的开场。