来源：首席商业评论

继舔狗经济崩盘之后，情人节也遭到了毒打。

今年代表浪漫爱情的国际情人节刚好与农历大年初五“迎财神”相撞，不撞不知道，一撞吓一跳，原来在这届消费者心里，爱情远没有搞钱重要，月老也得给财神爷让路。

可以说相比“姻缘”，这届消费者更希望能接住2024年这“泼天的富贵”。

朋友圈没人秀恩爱了，全都在喜迎财神，消费者纷纷“不要桃花要钱花”，甚至杭州的天下第一财神庙都快被挤爆了，网友纷纷在社交媒体上留言“拜对了财神，以后每天都是情人节”“宁可孤独终老，不可穷困潦倒”“想和财神爷谈一辈子恋爱”……

与此同时，巧克力、鲜花、钻石等代表爱情的浪漫经济滑坡，也给商家敲了一记警钟，歌颂爱情的恒久远、纯至善已经“宰”不动消费者了，他们也亟须换一种新思路。

“浪漫经济”滑坡

作为代表爱情的西方节日，情人节在中国的热度一直很高，情侣们都愿意在这个节日里“多花点钱”。

也正是因为如此，每到情人节，商家也会使尽浑身解数来接住这波流量。虽说每年火爆的情人节礼物都不大相同，但一些经典礼物依然流行，比如钻石、巧克力、鲜花等。

可是最近人们发现，以钻石、巧克力为代表的浪漫经济已经卖不动了。

首当其冲的就是钻石行业，以往钻石是爱情的象征，情人节是钻石销售的高峰期，而今年情人节，钻石行业很冷。

在珠宝店工作五年的店员小丽对笔者说：“隔壁的黄金店被挤爆，而我们钻石店却无人问津，销售额完不成，大家都很苦恼。”

不止如此，为了刺激消费，国际钻石龙头企业戴比尔斯集团在今年也再次下调原钻价格。

据知情人士透露，目前2克拉以上的原钻降价幅度超过15%；0.75~2克拉的原钻平均降价在10%～15%之间；而0.75克拉以下的原钻则经历了5%～10%的降价；综合降价幅度约为10%。

世界范围内公认的“宝石之首”尚且如此，看来这届消费者是真的不爱钻石了。

无独有偶，巧克力市场行情也不太好。以前情人节是巧克力的主要消费场景。每到情人节，超市商场里摆放的“巨型”巧克力装饰品和大规模促销活动，刺激着消费者的感官和购买欲。

但近几年，巧克力却逐渐失宠，甚至成为女生最讨厌收到的情人节礼物之一。

一方面，很多女生觉得巧克力大多含有过多的糖分、热量和脂肪，不利于健康；另一方面，女生也觉得男生送巧克力是敷衍和没有新意的表现。

凯度消费者指数曾调查发现，自2015年3月开始，在中国市场，巧克力品类的年渗透率以及购买频率都在持续下跌。

而这个情人节，连鲜花行业也受到一些冲击。由于情人节恰逢大年初五，有不少花店店主们都很苦恼，情侣们回老家过年了，谁还来店里买花呢？

再加上员工回家过年，鲜花进价翻倍，生意更不好做。

甚至一些刚开业的新店主在社交平台上表示，“干脆直接摆烂回家过年，这个情人节不做生意了。”

不求桃花只求财

这届消费者有多爱财？从今年春节淘宝发发乐的一波红包活动中可以深切体会到。

为了迎接双节，淘宝官方微博分别发放了“财神红包”和“月老红包”，用户可择需领取。

结果数据显示，截至上午7点左右，财神红包领取进度为93.5%，几乎秒空，但月老红包领取进度仅为5.8%。

在淘宝官方微博评论区，不少网友评论道：“麻烦把我和财神焊死”“月老麻烦您老，把我和财神爷绑一块谢谢！我真的很需要钱。”“当然是先赚钱，有钱才能保障爱情”“月老祠前无人问津，财神庙前长跪不起。”……

很显然，爱情已经不是必需品，消费者更追求清醒、独立以及个人的发展进步，而恋爱和婚姻完全随缘。

一份结婚数据统计也显示，2022年中国结婚登记数为683.3万对——这是自1986年以来结婚登记数量最低的年份，也是自2013年达到1346.9万对的最高峰后，结婚人数连续第9年下降的年份。

不仅疯狂搞钱，这届年轻人的恋爱观和传统一代大为不同，他们更在意自己在恋爱中的位置和心理感受，并且非常痛恨“恋爱脑”，他们认为“恋爱脑”会影响财运，需要赶快破除。

这也催生了一门新的生意——骂醒“恋爱脑”。

淘宝路边社数据显示，情人节前一周，“骂醒恋爱脑”的订单数相比日常增长超3倍多，一举冲上淘宝热搜，不少店主接单回复到“手抽筋”。

记者在淘宝搜索“骂醒恋爱脑”，找到许多提供服务的商家。销量靠前的店铺显示已售2万余单，累计千条好评。有消费者写道：“给闺蜜下了一单，挺有用的，她现在很清醒，你也可以给你的闺蜜试试。”

在收费标准上，通过文字和语音条形式“骂醒”，基础的收费标准是15分钟10元；连麦价格稍贵一点，15分钟需要20元；最贵的服务是通过连麦“包天”，售价高达1100元。

据澎湃新闻此前报道，“骂醒恋爱脑”的客户群体一般集中在20-25岁的年轻人，其中女生偏多，占98%。

搞笑的是，每到像七夕、情人节这样的节日，也是“求骂醒”生意最旺的时候，有网店店主说“最高一个月收入有三四万，忙的时候连客服都分配不过来。”

“反套路”情人节营销出圈

鲍德里亚在《消费主义》中写道，消费不仅体现在物质文化上，更体现在文化含义上，消费体现个人身份，消费的是它们的符号象征意义。

随着整体经济环境的变化，以及Z时代逐渐成为新消费市场的主力群体，情人节的定义及营销方向也在发生着微妙的变化。

一方面，在“单身至上”社会风潮下，品牌也试图在情人节这一天讨好2.2亿单身人群。

比如，瑞幸就曾在情人节以「修狗爱情故事」为主题推出「带刺玫瑰拿铁」、「相思红豆拿铁」两款限定新品。

以往单身人群都被戏称为“单身狗”，其含义是孤单又可怜，而情人节更是单身人士的“受虐日”，瑞幸反其道而行之，让寓意为孤独单身的“狗”，成为代表冒着粉红泡泡又齁甜齁甜的爱情，以此给予单身用户精神抚慰，才上线两天就被抢购一空。

瑞幸还曾和「孤寡蛙」IP联动，玩了一把谐音梗「七夕不咕呱，蛙瑞喜欢你（Very Like You）」，直接在单身群体中掀起打卡热潮，消费者纷纷调侃道“快来接住瑞幸double甜蜜伤害。”

另一方面，对于年轻人而言，情人节早已不再是专属于恋人的节日，其定义变得更加多元。

根据QuestMobile发布的《情人节大数据：2023年情人节营销洞察报告》显示，情人节送礼对象边界拓宽，不再只是情侣间的独有节日，更成为消费者宠爱自己、亲友及宠物的契机。

这种现象不止出现在中国消费市场，全球范围内，情人节均呈现出多元化庆祝趋势。一组数据显示，情人节期间，TikTok上#GalentinesDay（“闺蜜”节）、#PetsofTikTok（宠物）、#PalentinesDay（“友情人”节）等话题相关视频均有较高的浏览量。

传统浪漫范式的两性亲密关系营销已经不再是焦点，而以爱为核心的节日庆祝成为情人节营销的关键，无论是亲情、友情还是宠物情，在消费者心中都是值得被纪念与歌颂。

更有商家与时俱进，关注到这届消费者内在的情感价值需求，寻求新的营销机会。

比如，CoCo都可品牌在洞察到这一届年轻人迎财神、转运、发财的心理诉求后，上线了「钱钱喜欢我」的情人节&财神日限定套餐，购买单杯产品即可获得财神形象系列贴纸，购买套餐还可以获得「盘钱手指串」。

沪上阿姨也抓住年轻消费群体“只想搞线”的心态，联动财神爷推出“财神到沪”活动，购买1.5L装的抱富大桶奶茶，就可得到招财帽、“抱”富大桶、日进斗金求财龛、龙年贴纸等周边，放大财气和喜气。

爵渴咖啡也聚焦传统文化中的财神元素，推出山楂系列新品“财神驾到山楂爵爵冰”“鞭炮山楂美式”，寓意2024年财运“楂”堆。不少网友直呼“新年和财神爷搞好关系才是正经事儿，这杯泼天的富贵我先喝为敬。”

伊利也携手五路财神爷推出了“财神奶”，不少消费者表示“不喝奶都得买一箱囤着。”

一个新的社会趋势，就是一个新的营销机会，当所有品牌都扎堆浪漫营销，即使有再好的内容，也容易让用户感到视觉疲惫。

商家不如试试从传统的情人节营销中跳脱出来，敏锐捕捉当下年轻人的情绪需求，才能充分释放节日营销的势能，真正抓住消费者的心和钱。

参考资料：

1. 《播放量超700万，今年春节，品牌都在拼“财神咖啡”？》咖门

2. 《“趁着春节搞钱”：2024年的“财神”，年轻人先迎了》听筒Tech

3. 《“骂醒恋爱脑”情人节冲上淘宝热搜 这届年轻人开始“人间清醒”》新闻晨报

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