抖音1月直播带货榜：与辉同行高居榜首，俞敏洪成最大赢家

依据第三方数据平台「三眼查」提供的数据，鞭牛士推出抖音直播带货月榜，并对带货榜TOP 20的GMV、销量等进行统计和分析，呈现主播们今年1月的成绩及变化走向，以供各位从业者参考。

特别说明：抖音榜单中的销售额为已剔除直播间退货后的销售额。数据均来源三眼查Pro，仅为传递更多信息，不代表鞭牛士立场和观点。

2024年1月，抖音带货榜TOP 20总GMV为74.34亿元，略低于去年12月数据。

本次榜单前三甲为与辉同行、米叨叨、董先生，总销售额达20.59亿，占榜单总销售额的27.7%。

超半数主播连续两月出现在TOP 20榜单中，分别是米叨叨、董先生、云上珠宝、疯狂小杨哥、木森、新疆和田玉老郑、懒猫nono、琦儿、刘媛媛、东方甄选和东方甄选美丽生活。

本月，抖音电商推出为期16天的好物年货节，官方数据显示，本次活动期间，成交额破千万直播间377个；和去年年货节相比，平台日均订单量较去年年货节同比增长75％。

前三介绍

刚成立的与辉同行成为本次榜一，1月销售额超8.89亿，领先第二名1.5亿。

自去年12月小作文风波后，董宇辉独立带队，与辉同行也取代东方甄选成为1月抖音带货榜榜首。

从详细数据看，与辉同行近30天直播39场，观看人数超6亿，累计增粉789.3万，累计销售额超9亿，累计销量1525万，转化率2.51%。

值得一提的是，与辉同行在12月26日上线，1月9日晚7点才开启首场直播。近4个小时的直播，销售额达1.33亿，总观看人数5431.36万人。

昨日，刘德华做客与辉同行直播间，场观达到4894万，销售额超5267万。

目前与辉同行直播间粉丝画像65%为女性，57%在31-40岁，从画像看，「丈母娘」粉依然偏爱董宇辉。

榜二米叨叨，1月销售额近6.54亿。

米叨叨的「米叨叨来了」账号上月排名14，本月米叨叨不仅排名跃进，销售额也环比增加160%。

相比董宇辉和与辉同行，主播米叨叨热度并没破圈，但实力却不可小觑。

截至目前，米叨叨直播间粉丝为270万，远低于与辉同行的1498万，粉丝画像中89%为女性，61%集中在31-40岁，消费偏好在100-200元间。

米叨叨主带货199元-399元的低价羽绒服，其中女装占比74%。米叨叨近30日直播16场，观看人数超5788万，累计增粉65.35万，累计销售额6.54亿，累计销量234.38万，转化率为4.2%。

今年1月，米叨叨曾四次登上单日销售额第一。在1月26日的直播中，米叨叨销售额破1亿，28日直播销售额为9970万，近1亿。

值得一提的是，去年同期，转卖羽绒服的米叨叨直播间也成为当时的销量黑马。

不过，随着羽绒服销售旺季接近尾声，米叨叨直播间热度将受到影响，也需要准备新品类。

榜三董先生，1月销售额超6.16亿。

董先生本月蝉联TOP 20榜单季军，虽销售额略低于上月，但董先生两月销售额已达12.56亿。

董先生近30日直播21场，观看人数超1.45万，累计增粉123.55万，累计销售额6.16亿，累计销量412.95万，转化率为2.84%。

而董先生本月带货销售额最高直播也是羽绒服专场直播。董先生在1月16日、20日、21日开启「中国羽绒服产业带大清仓」直播，三天销售额超过3.46亿。

此外，排名第三的董先生与排名第五的云上珠宝，在本月联合直播了羽绒服专场和年货专场。

东方甄选销售额下跌 交个朋友连续3月落榜

上月榜一东方甄选，本月排名滑落至第四。

东方甄选系依然有2个直播间入榜，分别为东方甄选主号和东方甄选美丽生活，排名分别第4和第13，总销售额近8亿，相比上月的12亿，下降三分之一。

针对东方甄选和与辉同行两个平台分流的问题，俞敏洪近日在财报会议上表示，分流并不明显，不少粉丝同时是是两边账号的粉丝。

俞敏洪认为，从销量来看，尽管东方甄选日常的流量不如与辉同行高，但是东方甄选的销量较为稳定，所以在销量上并没有受到太大的影响。

与辉同行与东方甄选系并驾，总销售额达16.82亿，占TOP20榜单的23%，从这个数据看，俞敏洪赢麻了。

上月排名第二的和田玉老郑，本月排名滑落到12，销售额为2.38亿，相比上月的8.16亿，环比下降71%。

云上珠宝本月排名维持在第5，并重回珠宝垂类第一，销售额为5.57亿。云上珠宝在本月有了「破圈」动作，上文提到的与董先生合作直播羽绒服专场，是云上珠宝开启全品类的第一站。

上月在TOP 20榜单末席的疯狂小杨哥，本月排名第6，销售额为5.28亿，相比上月2.11亿，环比上涨150%。

而交个朋友直播间连续三个月跌出榜单。除了罗永浩在逐渐淡出交个朋友日常直播，其首席主播朱萧木也在近日开启了「减龄」咖啡业务，并称未来还会留在一线，会慢慢减少在「交个朋友」的工作。

本月，「年货节」是各大直播间的主题。除了上述直播间，贾乃亮、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等都开启了年货节专场直播。

韩束官方旗舰店为本次上榜的唯一官方直播间，本月销量达1.92亿。作为韩束品牌代言人，贾乃亮在27日开启了韩束专场，销售额突破2800万。

此外，服装板块依然收到用户欢迎。除了米叨叨，维维轻奢Aires、刘11生活号、懒猫nono、琦儿、杭州四季青服装市场林宏武服饰等直播间女装销量也进一步提升。

本文来自微信公众号“鞭牛士”（ID：bianews8），作者：鞭哥，36氪经授权发布。

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