被挤爆的山姆，香港人正排队送钱

哈尔滨爆火后，“恋爱脑”开始人传人，各地文旅都杀疯了。 

东三省的兄弟们宠出新高度，沈阳在车站安排行李寄存处；辽宁丹东文旅局长，免费送丹东草莓；鹤岗文旅局长大街上卖烤串。

河南文旅主打题海战术，一天发30条视频上演“美人计”，不仅安排185帅哥车站接人，还请了王一博代言。

河北文旅直接当卷王，一天更新70条视频，每隔5分钟一条。

山东文旅魔改电视剧，让《狂飙》的大佬们帮忙揽客。

全国各地都想蹭上这波热度，再造一个哈尔滨。

在各地文旅卷出火星子时，广东有一处奇葩“景点”，不用宣传就被挤爆。

它就是深圳的山姆超市。

别人都在想去哪个城市旅游时，香港人却沉迷于“超市游”，扛着行李箱来山姆扫货是最火的旅游项目。

深圳还推出了山姆大巴专线，方便他们一站式购物。

旅行社推出“深圳山姆一日游”，火得都排不上号。

进门要收费的“反人性”超市，为何让香港人上头？

“山姆旅行团”挤爆深圳，

代购都月入过万

香港人来深圳扫货并不稀奇，去年就出现了逆向代购买奶茶，清空鲍师傅，让商场起死回生的现象。

本以为过去半年多，香港人来深圳扫货的兴趣也该结束了。

没想到这北上的风愈吹愈烈，还把山姆超市捧成了热门景点。

逛到脚断、买到手软，然后推着行李箱满载而归，成了这段时间北上港人的标配。

在社交平台上，常常能看到港人周末组队去山姆血拼。

就连TVB明星都忍不住去山姆扫货，山姆一度被成了偶遇港星的圣地。

有网友在山姆偶遇“新闻女王”佘诗曼：

还有网友在深圳山姆偶遇TVB视帝陈豪。

在香港人强大的购买欲下，深圳山姆都快被挤爆了，有本地人表示，“都怀疑山姆里的港人超过深圳人”

在超市里辨别香港人，甚至成了深圳人最流行的玩法之一。

根据港珠澳大桥边检站数据显示，去年圣诞节前一周，经港珠澳大桥珠海公路口岸出入境的车辆和旅客数量，均创下2023年以来周末最高纪录。

有媒体报道，“平均每一个内地居民赴港，就有三个港人北上，在港珠澳大桥上，都是山姆的运送车。”

香港人对山姆的热情，甚至催生了不少新的产业链。

处在鄙视链底端的“购物团”，竟成了一种时尚。

至少有7家旅行社，都推出了“山姆超巿纯玩短线团”，标榜有食有住有景点，重点是山姆超巿购物，开团即爆满。

有专注日本游的旅行社，都开始不务正业，把“深圳山姆纯玩团”，放在了官网首页最大的广告位。

结果直接卖爆了，开团2天就有3000人报名，直接秒没。

正赶上囤年货的时候，旅行团们也开始各种内卷。

像中旅社不仅推出“东莞＋深圳扫货一天游”，还免费送山姆会员卡，团费只需99元。

在各大旅行团的助推下，香港人购物属性爆棚，颇有10年前中国大妈旅游购物的风采。

旅行团之外，香港巴士公司开始抢占散客市场。

有巴士公司在前海山姆增设了香港直通巴士，共5条线路，可达港岛、新界、西九龙等地，福田山姆也有专属的直通巴士路线。

就这还有香港人留言表示，这些路线远远不够。

山姆代购成了最火副业，有人靠代购山姆的产品能月入10万。

香港团长们代购费要到20%都有价无市。

高阶点的代购，还能开个网店，完美复刻内地山姆代购的全部生态。

还有很多香港小店，也加入代购战线，用山姆产品招揽顾客，变成“山姆香港分店”。

有的香港药店还有低消，买够400-500元人民币的产品，才可获得资格购买山姆产品。

总之，今年冬天，山姆火成了“广东人自己的哈尔滨”。

宠粉人设爆棚的山姆，使出看家本领

和全国文旅一样，面对香港人真金白银的喜欢，深圳山姆也是宠粉人设爆棚。

山姆发现，香港人爱买阳澄湖的大闸蟹，原本摊位都收了，但为了让更多人买到，硬是多摆了一个月。

很多香港人采购太多，不方便往回运，山姆就联合顺丰，推出山姆深港半日达的服务。

香港人在深圳山姆买东西，当天11点前顺丰寄出，下午就能送达香港的家，有时候货比人到的还早。

香港人申请会员需提供回乡证和内地手机号码，为了方便大家注册会员，山姆会员服务中心安排了专员详细讲解。

除了这些宠粉福利，山姆还有两招看家本领，让香港人欲罢不能。

首先是超预期的价格。

山姆对香港人有如此大的吸引力，最主要的原因就是价格。

有研究发现，价格便宜14%到16%就可以打败其他零售商。

山姆的生活物品和食物，比香港便宜50%是常事，有不少港媒总结了香港和山姆同款产品的价格对比。

像洗脸巾这种日常消耗品，一包80片的香港特价是23港币，而山姆正常价格是11港币。

同容量的斧头牌洗洁精，香港售价平均高于20/瓶，但山姆超市售价仅约14.5/瓶。

且山姆作为仓储超市，大容量本就适合囤货，很多香港人周末来一次，可以解决一站式解决一家人的生活用品。

有山姆店的店员表示，曾经见过香港的顾客到山姆之后看到价格就一直在笑，问什么笑，对方说这里太便宜了。

很多不想消费降级的香港中产，在圣诞和新年前夕，便一股脑涌入山姆爆买。

超预期的低价，让山姆超市，成了香港人的穷鬼乐园。

其次是旅游般的体验。

香港人爱逛山姆，得益于山姆的另一大特点是：仓储型。

港寸土寸金，本地超市不仅少还小。

行走在拥挤的香港超市里，难免要和别人进行几次亲密接触，不少i人逛完一次超市得做一个星期的心理建设。

最近爆火的前海山姆，是深圳最大的山姆，总面积有6.2万平方米，相当于4个足球场，70多个篮球场，光停车位就2000个，整个逛下来都需要几个小时。

不少香港人一边在大型仓库里逛，一边各种试吃，一日游完全不会觉得枯燥，这也就不难理解，为什么几个小时的纯买团能爆火。

香港人来山姆就像旅游，不仅逛得开心还能带走网红特产。

“反人性”的它越开越火，不止靠低价

有人会很好奇，超市而已香港没有吗？

这还真没有，目前山姆在全国开了47家门店，从一线深入二线，却唯独开不进香港。

山姆运营规模庞大，门市几乎都是自建房产，想在香港开店，光申请批地皮就要等10年。

因此，山姆对于香港人来说，确实是有些新鲜感在身上的。

但这种仓储超市，除了山姆还有Costco和盒马，为什么独独火了山姆？

仅仅是靠模式和性价比吗？

这两点不足以吸引香港人爱上半年之久，尤其是山姆的会员卡模式，还有些“反人性”。

山姆能成为香港人的旅游景点，还有一个杀招：爆款高手。

一说到扫货和囤货，大家都容易想到大爷大妈，但在这波香港北上潮中，还有很多年轻人。

他们来山姆除了买东西，还抱着旅游玩乐的心态，在出发之前会在网上找各种山姆爆款，然后买来的打卡。

在制造爆款上，山姆从未让人失望，像前海山姆开业时，除了宣传深圳最大之外，还推出了限量版巨型泡面桶。

这个泡面桶引发的巨大流量，让不少香港人注意到山姆超市。

除此之外，山姆的不少美食都是必打卡的爆款。

比如39.8元3斤重的烧鸡，不少香港人北上，就是为了买只鸡。

和内地人不同，去年被骂了一年的预制菜，是香港人的心头好。

北京人恨不得逐出北京美食的大董烤鸭，也成了港人的香饽饽，还有罐头鲍鱼、速食汉堡等，都登上了《十大香港人最爱商品》榜单。

发现这个趋势后，今年1月份山姆推出的新品中，就有预制菜品类，其中的“满汉全席”就很受香港人喜爱，不少人都是整箱搬，当成年货来囤。

从6月份山姆开业到如今半年的时间，香港人北上山姆的热情丝毫没有减弱。

很多香港人参加完豪华山姆团打卡后，立刻办了会员卡成为超市会员。

不断推出爆款的背后，是山姆供应链和选品模式的胜利。

山姆会员店本身就相当于一个工厂，面积在6500平方米以上的商店分为前场和后场，后场有不同的部门。

以最火的烘焙坊举例，山姆有专门的设备和不同分工的面点师傅，以24小时、3班倒的工作方式，源源不断地烘焙制作牛角包、瑞士卷、碱水包，从而保证爆款的不断输出。

就算被像素级模仿，山姆新爆款的更新频率也能保护品牌不受损。

在中国山姆做的是供应链生意，用低SKU+精品，配合极致的高性价比，会员费门槛反而能提高用户购买频率。

对于山姆来说，爆品思维就是企业的护城河。

结语：

1月12日，华南地区首家Costco开市客在深圳开业。

开业当天异常火爆，现场堪比春运，排队3小时才进场，结账还要排队1小时。

卖场内气氛也十分火爆，爱马仕被抢购一空，2万元一箱茅台半小时就售光。

本文来自微信公众号“金错刀”（ID：ijincuodao），作者：云摇，36氪经授权发布。

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