学会“借鉴”，让文案更出彩！

23小时前

文案是品牌营销的灵魂，如何写出有感染力、创意独特的文案？本文总结了八个技巧，帮助你提升文案水平。

在内容至上的今天，品牌的所有动作皆营销，特别是文案所展现的传播能力，让不少品牌期待自己的文案团队能够持续产出具有感染力的文案，或感人至深、或辞趣翩翩、或天马行空……

创意是文案的灵魂，独特的创意总能够让品牌内容引人瞩目。而个性化则是文案与品牌形象相契合的关键点，那些个性化的表达方式/文案，也总能够巧妙地传递品牌的价值观、产品特色与卖点。

有了个性化与创意性的加持，自然能够吸引用户的注意力，增加品牌与消费者之间的互动性，同时又将文案转变成品牌传播的资产，助力品牌传播，让品牌的营销更有层次感。

究竟如何书写文案呢？兵法先生总结了8个写文案的技巧，希望对你有帮助。

一、借鉴名师名句，表达更加鲜活

学会借鉴，你会发现写文案，似乎就是灵感乍泄那一瞬间的事情。

文案所勾勒的产品、特质、卖点等，都是将人间的烟火气与其联系到一起，让文案有温度、有内涵、有想象空间，而借鉴名师名句，使文案更具亲切感。

「这辈子，能大半夜从被窝里爬起来，给你倒水做饭的人，除了妈妈之外，也就剩下爱你入骨的人了。一生之重，不过饱餐与被爱，一生所求，不过温暖与良人，一生所爱，不过守护与相伴」

梁晓声的《人世间》

这是梁晓声先生《人世间》中的一段描述，将亲情、爱情与一个的毕生追求，描述的淋漓尽致，让整个内容充满了温度感与生活气息。

前不久在小红书上出圈的誓言，在一句文案中就借鉴了这段内容，将「一生所求」的内容进行了简化表达，变成了「一生所求，爱与自由，你与温柔」，展现了产品的温度，让文案变得更加鲜活。

而在诗人木心的小诗《从前慢》中，对于爱情，明确地表示「从前的日色变得慢，车、马、邮件都慢，一生只够爱一个人」，将一生的爱书写出了浪漫又无与伦比的美好。

而纪梵希（Givenchy），在表达品牌自身蕴藏的“爱意”时，就通过换关联词，构建起了文案的新格局与新空间，「一生只做一件事，一生只爱一个人，别说人间不值得，我爱你，你随意」，让抽象化的爱与做事的表达地更加具象化，也更富诗意。

二、一语双关，提升文案的魅力

一语双关，是品牌文案撰写常用的技巧，其目的是为了用更简约的表达，构建出更丰富、更立体的氛围，让简短易记的文案充满了趣味性和思考空间，在引发大众共鸣之余，也让广告文案更有魅力与表达力。

比如，联想的广告语「人类失去联想，世界将会怎样」，这是通过对联想命运的诘问，来引发大众的思考。

同时，这句广告文案既将品牌名“联想”融入其中，又传递出联想品牌在人类发展史与世界范围内的重要性与影响力，让消费者对联想品牌产生更深刻的认识，又凸显品牌的知名度与影响力，让文案更有深意。

三、拟人化，激活文案的生命力

文案拟人化，很明显，就是给内容增加人文情怀与温度，也能够激发文案本身新的生命力，让整个表达更具亲和力。可以说，每一句拟人化的文案，都超有亲和力与生命力。

如华为广告语「致敬未来，华为与你同行」「华为，让智慧触手可及」等广告语中，品牌华为品牌就被赋予了人类的特质，能够陪伴消费者，并与之共同前行与成长，且能够为消费者提供更好的科技生活体验。

这种拟人化的表达方式，实现了品牌与受众的零距离沟通。

这样类型的文案，可谓比比皆是，每一句看似雷同，却都有着无可替代的亮点，如雀巢广告语「雀巢，让你的咖啡拥有自己的伴侣」，迪士尼广告语「让你的童年拥有自己的魔法」，欧莱雅广告语「让你的肌肤拥有自己的保护神」等。这些形似的文案，与品牌联系到一起，每一句都凸显了不同的气质与调性，充满了奇幻的情感温度。

四、找参照物类比，表达更具象化

找参照物类比，其实也是将一个事物与另一个事物进行比较，用更形象的方式帮助消费者更好地理解事物的本质和特点，让产品的卖点更加具象化。

如李维斯品牌的文案「简约不简单，品质就在身边」，产品的外在形象简约与简单是能够看得见的，但是品质的不简单是看不见的。

文案首先强调了品牌的简约风格，而不简单，则表示品牌在品质、产品内涵等各个方面的卓越感，而让品牌的高品质形象变得更加立体。

五、持续重复，增加文案的力度

重复的内容，在一定程度上，能够起到强调的作用，让上下句的表述产生戏剧性的效果，或者也可以让文案反生相反的意思，而趣味性十足。

谈到重复的艺术，就不得不谈到史玉柱的脑白金广告，充分利用了重复的艺术，让产品享誉大江南北，也让其营销成为了营销圈浓墨重彩的一笔。「今年过节不收礼，收礼只收脑白金」多次重复成功吸引了用户的注意，同时在重复的过程中，强调了更多人愿意在过节时收到脑白金，而巧妙地解决了过节送礼该选什么的难题，同时暗示了脑白金产品的高品质，也是人们送礼的最佳选择。

而次年脑白金用「今年过节不收礼，收礼还收脑白金」，又一次强化了消费者的收礼意向，将脑白金畅销品变成了持续畅销品。

六、逆向思维，巧妙突出产品的特质

正话反说，或者逆主流，突破大众的习惯思维，产生让人眼前一亮的效果。

如品牌的广告语「不做第一，只做唯一」，就逆向而行，告诉更多消费者自己不争“第一”，却想要做“唯一”，暗示了品牌的独特性。

再比如，某品牌的广告语「不要问我好不好，反正大家都说好」，就利用逆主流的思维，在大众看来，都想要问“某某产品好不好”，而在品牌的语境中却说“不要问”，因为“大家都说好”，而巧妙地突出了产品口碑好。

七、拆词，打开文案的新世界

拆词，是一门艺术，可以拆解品牌名称，也可以拆解大众熟悉的词汇，而打开内容意境与氛围的新世界。

如可口可乐就拆解了品牌名称，广告语「享受可口，乐在其中」，就巧妙地运用了品牌名称中的关键词“可口”、“乐”，既表达了可口可乐产品在口感上的美味可口，也传递喝完可乐后的愉悦体验，让消费者在味觉体验与心灵上纷纷得到快乐与满足。

而沃尔沃广告语「别赶路，去感受路」，则利用谐音梗将“赶路”进行了拆解，让感（赶）受路的表达情绪化，更有感染力。

八、谐音梗，让内容更具看点

另外 ，被玩坏的谐音梗，看似是被嘲笑的营销，却依然能够产生“双关”的多重效果。如可口可乐的龙年广告语「可口可乐，让我们“年”在一起」，就充分利用了谐音梗，对文案本身来说，第一层意思是字面本身的意思，即“年”是过年的意思，第二层是谐音带来的新意思，“年”，是过年时，品牌将一家人聚集到一起，有“粘”的效果。同时，被大众玩坏的梗文案，还能够给整个内容增加笑点，实现有效营销。

所以，如果写文案无从下手，或许多看看名家名著，阅览群书，做到「心中有沟壑，腹内有乾坤」，自然口出成章，表述也就更顺畅，也能够赋予文案不一样的思路与灵感，让自己写出的文案更出彩。

作者：兵法先生 微信公众号：营销兵法

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