新品上架一周就能日出200单？案例分析竞争对手的打法和套路！

今天跟大家分析一款女士休闲套装，新品上架一周左右，日出200单左右，更加让人羡慕的是这款新品主要靠自然流量出单，有兴趣的朋友可以一起来看看这个优秀的卖家的打法和套路。

一、排名和销量 

这款产品上架一周左右，（11.15）排名是小类目42名，主要流量来源是自然流量，上架以来，每天大概出三四十单，有了两个来自VINE计划的好评之后，销量突然超过200单，最近这款产品的排名和销量都在飙升，属于飙升新品。

图片来源于亚马逊

图片来源于卖家精灵keepa插件

二、定价策略：低价+优惠券 

这款产品定价是46.99美金+10美金的优惠券，而它的对标竞品价格是49.99美金，没有优惠券，该新品上架采用了低价+优惠券的策略，价格比同类产品更加有吸引力，也更有利于提高新品的转化率，新品的转化率越高，后续的流量扶持越多。

三、流量来源分析 

输入产品ASIN，通过卖家精灵工具可以查到该款产品的主要流量来源是自然流量，自然流量的占比大约80%，广告流量占比大约20%，广告类型主要是SP广告和视频广告，主要靠自然流量出单。

分析：为什么这款产品可以日出百单？更加让人惊讶的是主要靠自然流量出单，我认为除了选品选得好外，还跟该产品的listing质量，处于旺季自带流量，价格优惠，充足的库存，加入了VINE计划，持续增加变体，参加了站内广告和站外推广，转化率高等等因素有关。

图片来源于卖家精灵

图片来源于卖家精灵

四、广告洞察：根据搜索词反推投放词和匹配类型

图片来源于卖家精灵

接下来看看这个卖家是如何布局广告活动的：

通过广告洞察，可以查到该产品及所有变体共有：8个广告活动、 30个广告组（仅包含关键词广告，不包含ASIN投放）

本文只选取了该产品一周的数据，圆圈越大代表广告搜索词越多。

下面来进行具体的广告组分析：

1.广告组2N1K：根据搜索词推测是手动广告-广泛匹配

图片来源于卖家精灵

分析：点击11/05-11/11这一周的圆圈看看里面的搜索关键词，发现这组有22个搜索词，搜索词基本都是基于词根2 piece sets进行拓展的：

在词根2 piece sets首尾及中间添加关键词，说明这组广告是以2 piece sets为投放词的手动广告-广泛匹配。

搜索词：2 piece sets for women going out，2 piece sets for women sexy，2 piece workout sets for women，lounge sets for women 2 piece，sweatsuit outfits for women 2 piece set

从以上的关键词来看，可以推测是手动广告-广泛匹配，只有一个关键词2 piece sets。

图片来源于卖家精灵

2.广告组RVKC：根据搜索词推测是自动广告-紧密匹配。

图片来源于卖家精灵

分析：点击11/05-11/11这一周的圆圈看看里面的搜索关键词，发现这组有13个搜索词，搜索词较分散，没有明确的词根和规律性，推测是自动广告。从搜索词的释义上来看，大部分都与女士套装相关，所以推测是自动广告的紧密匹配。

关键词：cute winter clothes，two piece sweater sets for women，womens winter pajama sets，2 piece lounge set women等等。

图片来源于卖家精灵

图片来源于卖家精灵

3.广告组NKO0: 根据搜索词推测是广告为自动广告-宽泛匹配。

图片来源于卖家精灵

分析：点击圆圈可以看到这个广告组有5个搜索词，发现大部分都是一些与产品不是特别相关的关键词，比如女式露脐上衣两件套，没有什么规律性，还出现了其它品牌词。所以推测该组广告为自动广告，并且是宽泛匹配。

广告洞察总结：

最后，总结一下根据搜索词反推投放词和匹配类型的规律：

1.搜索词的数量较多，可能是自动广告或者手动广告的词组匹配、广泛匹配

2.搜索词的数量波动

• 长期稳定，可能是手动广告的精准匹配。

• 波动明显，可能是自动广告或者是手动广告的词组匹配、广告匹配。

3.搜索词的集中程度

①搜索词分散，没有明确的相同词根：

• 如果发散性高，与产品的相关性较低，有其他品牌词，可能是自动广告的宽泛匹配；

• 如果发散性低，与产品的相关度较高，没有其他品牌词，可能是自动广告的紧密匹配。

②搜索词可以集中到某一个词根上：

• 如果在词根之外没有任何延展性的词，可能是手动广告-精准匹配（一个投放词）。

• 如果在词根之外有延展性的词，数量不多，且数量波动较小，可能是手动广告-精准匹配（多个投放词）；

• 如果数量较多，词根的单词顺序是固定的，只在首尾插入另外的单词，可能是手动广告-词组匹配（一个投放词）；

• 如果词根的单词被打乱，或在中间插入另外的单词，可能是手动广告-广泛匹配（一个投放词）。

③搜索词可以集中在某几个词根上：

• 在这几个词根之外如果没有任何延展性的词，可能是手动广告-精准匹配（多个投放词）；

• 在这几个词根之外如果有任何延展性的词，数量较多，如果词根的单词顺序是固定的，只在首尾插入另外的单词，可能是手动广告-词组匹配（多个投放词）；

• 如果词根的单词被打乱，或在中间拆入另外的单词，可能是手动广告-广泛匹配（多个投放词）。