订单狂跌75%，七成卖家年利润缩水！

2023年行将结束，然而近期不断升温的红海局势，却令不少跨境人为全年画上的句号显得不甚完美——受红海危机影响，海运市场迎来大幅震荡。由于大量船司红海航线按下暂停键，越来越多企业绕行好望角，年末至明年初的运价或将“一飞冲天”。 

所谓福无双至祸不单行，在面临运费成本飙升这一潜在隐患之际，近日卖家们的订单也迎来大跳水。如今2023行至尾声，春节愈发临近，黑五网一的爆单盛况已然远去，伴随着“凄凄惨惨戚戚”的圣诞节，大批卖家提前步入了淡季。又是一年圣诞节，老外欢天喜地过新年，但卖家们的单量却如圣诞节的冬夜一般“寒冷”。圣诞节甫一落幕，一位卖家便遭遇了“新年”第一记暴击：刚打开店铺便顿感透心凉，排名没有太大变动的情况下，订单较昨日跌了快一半。“今天订单是被封印了吗？订单量比平时降了75%。虽然是国外圣诞节期间，但去年同期销量是今天的两倍，且根据去年来看，27号往后几天的订单就有所恢复了。然而现在按照这个趋势，接下来1月份情况不知道会怎么样了。”该卖家无奈表示。而这样的情况出现在了大部分卖家身上，同病相怜者比比皆是：“这订单下降得太可怕，我们销量变成五分之一了”“比去年还要差一大截，没眼看，广告只点击不下单”“差点就林丹了，虽说对圣诞节有预期，但差的不敢相信”“去年圣诞节前后订单都没这么冷，今年简直是腰斩一半以上了”

一般而言，海外消费者往往会提前为节日购置物品，圣诞节销售高峰期也通常在节前。节日当天消费者沉浸于过年聚会，网购消费需求下降也在所难免。不过从卖家们的反馈来看，今年圣诞节的市场表现较往年出现明显的滑铁卢，且淡季来得比往年还要早一些。自黑五网一大促结束，大批卖家销量节节下跌，一部分卖家已然开始准备提前回家过年。“最近一个星期单量真是一天比一天少，相比去年同期也是有所下降。”经历了卷生卷死的黑五网一，再到如今爆冷的圣诞大促，有卖家无奈坦言，Temu、TikTok以及SHEIN三重围攻之下，蚕食了一部分属于亚马逊的市场份额。如今亚马逊卖家们面对不断上涨的配送费、运营费，再加上来自其他平台的低价竞争，生存空间无疑又压缩了几分。送走惨淡的圣诞节，明年能否迎来崭新的增长机遇，对此不少卖家都心怀迷茫。圣诞节过后，转眼就要迈入2024。现阶段无论业绩好坏，亚马逊卖家们都即将开启一段新的征程，迎接新的挑战。回首2023这一整年的亚马逊之旅，各位卖家都交出了一份怎样的成绩单？对此不同人之间心中都有不同的答案。AMZ123调查发现，跨境卖家2023年业绩呈现两极分化严重的趋势。截至12月，在参与【跨境年终经营现状调查】卖家中，有32.5%的跨境卖家年营收不到100万，而收入在1亿以上的卖家则占比18.2%。除此之外，近六成跨境卖家的主营平台营收较去年下滑，约计七成卖家利润出现下降。整体来看，每个跨境卖家的2023年均有失有得，从具体的销售数据上，可以感受得更为直观。

有人知足常乐，稳中求进。一位业内资深卖家表示，其亚马逊今年业绩较2022差不多，接近2个小目标，销量下跌10%，客单价涨了15%，利润率则有所上升。除了亚马逊外，该卖家新布局了多个平台。其中Temu从日出600单下降到300~400单左右，而SHEIN第三方平台店铺目前月销1万美金左右，增长相对可观。“明年继续上新，以原有产品为主，争取做到5万美金一个月，利润率20%。”该卖家坦言了自己的明年规划。有人一路坎坷，历经考验。“上半年赚无，下半年无赚”，成为不少卖家的真实写照。一位卖家透露，其店铺今年利润直线下滑，推新屡屡碰壁。展望2024年，唯一愿景便是“活着”，开发新品弥足利润便算成功。还有卖家则被沉重的库存大山压得难以喘息。“2023一地鸡毛，钱没赚到，赚到一地库存。”从多方反馈来看，不少卖家对旺季预期过高而导致超量备货，只能狂烧广告大批消费库存，落得一个利润大缩水的境地。也有人抓住机遇，扶摇直上。2023对于一部分卖家而言则是丰收年。一位卖家分享了他的喜悦：“开发了好几个爆款，今年净利大概有400多万。买了两套房，两辆车，2024年计划搬200多平的办公室，招2个运营，目标：600-800万。”另一位单干卖家则兴奋地表示：“今年亚马逊到手115万，基金股票盈利5-6万的样子，开销大概7-8万吧。目前存款300万左右。明年目标到手150万以上。”

结合卖家们的年度总结，再纵观行业一整年的变迁，客观而言2023无疑是机遇与挑战并存的一年。出海四小龙集体踏入全托管河流，既为跨境商家提供了多元化的销售渠道以及更丰富的增长机会，也于无形之中加剧了行业的价格内卷。亚马逊依然是最具发展前景的平台，多年积累的庞大体量短期内难以被撼动。

▲综合网络信息制图，并非真实排名，不具备参考价值。但危机的种子早已无声埋下：面对循环往复的封号潮、节节攀升的运营成本以及日益激烈的市场竞争，亚马逊这棵大树已不再是所有出海者的荫蔽，弱肉强食的平台生态下，缺乏竞争力的卖家必然会被淘汰。因此在这一年之中，有人咬住机会突出重围，业绩多线开花，也有人在卷生卷死的跨境长跑中被远远甩下，销量、利润双陨落；有人毅然跳出舒适圈，拥抱新平台、新市场，也有人摒弃落后的出海思维，转投精耕细作的品牌路线......展望2024，有卖家认为，跨境电商正在进入下一个更辉煌的时代——钻石时代。但或许会迎来颠覆性的改变：最大的赢家不再是亚马逊卖家。