商业模式思维

Last updated on 2023-9-13…

思考能持续提供价值的架构

商业模式画布

商业认知思维模型

商业模式定义: 描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值

商业模式思维则是帮助我们找出持续为顾客提供价值所需的架构，重点在于持续二字。 不仅要思考用什么方法、把什么样的价值传达给谁？ 同时也必须思考如何创造资源流，用于持续提供价值？

运用商业模式画布(Business Model Canvas)，有助于思考向用户提供价值时的必备要素，理解商业模式的框架

下面附了儿童游戏室的共享办公空间的商业模式画布为例：

商业模式类型

非绑定式商业模式

非绑定式商业模式的企业中，存在三种不同的基本业务类型：

• 客户关系型业务
• 产品创新型业务
• 基础设施型业务

这三种业务通常需要互相分离，以避免冲突或不利的权衡妥协

例:私人银行的商业模式画布

注：银行用截然不同的两种逻辑为不同的市场服务，例如咨询业务是一种长期、基于关系的业务，而销售金融产品是复杂且快速变化的业务

长尾式商业模式

和传统商业模式量不同，长尾式商业模式的核心是多样少量

例：乐高的新长尾商业模式画布

注: 2005年，乐高推出让客户自己发明、设计乐高套件并在线订购的业务。 除了帮助用户设计之外，乐高工厂也在线销售用户设计的乐高套件，有些卖得不错，也有些根本没卖出去。 对乐高来说，重要的是用户的设计帮助其扩展了产品线虽然这个部分的收入仅占到乐高总收入的一小部分， 这却是乐高实现长尾模式作为补充模式的第一步一一甚至还会替换传统大众市场模式。

多边平台式商业模式

多边平台将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集会在一起，作为连接这些客户群体的中介来创造价值例如，小红书连接了商家、创作者和用户; 计算机操作系统连接了硬件厂商和软件开发商; 家用游戏机厂家连接了游戏开发商和玩家，本文案例: 索尼、微软及任天堂旗下的家用游戏机产品: PSP、Xbox、Wii.

例：家用游戏机的多边平台商业模式画布相月赛道不定位之下的对比

PSP/Xbox的关注点：目标用户是小众的“发烧友”。这部分客群对干游戏图像。质量及处理器速度等都更为看重，游戏机厂家不得不投入巨大的成本开发极其复杂和昂贵的游戏机，最终不得不用其他产品线的收入来源补贴游戏机的亏损

wii的关注点：目标用户是数量庞大的、对技术性能并不敏感的“休闲玩家”。相比干PSP和Xbox对专业性、高性能的要求，专注干趣味性的Wi的生产成本更低让任天堂可以依赖Wii获得更多收益，不需要通过其他产品线来进行商业化补贴

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