36氪出海·洞察｜从香港初创生态中，内地出海企业能获得什么？

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9月26日下午，“不止是 Web3：走进香港初创生态”线上分享会通过36氪直播平台播出。本次分享会由香港投资推广署 StartmeupHK 与36氪出海联合举办，在90分钟的对话、圆桌讨论与主题分享中，创业者、投资人和政府代表通过亲身经历或见证的初创企业发展故事，介绍来自香港各界的初创激励措施，展现了香港初创生态的多元活力与无限资源。

适逢 StartmeupHK 创业节将于11月8至17日在香港举办，以“勇闯未来，迎接无限可能”为主题，围绕第三代互联网（Web3）、健康科技、房地产科技、绿色科技及游戏化金融（GameFi）等多个热门主题进行探讨。

如果您希望加入这场亚洲领先的初创盛会，与来自超过100个国家和地区的超过20,000家初创企业、投资者及科技爱好者共襄盛事，探讨中国内地企业藉由香港、走向全球市场的未来机遇，欢迎扫描下方二维码，访问 StartmeupHK 创业节官方网站，并与主办团队联系，获取最适合您的参会方式。

在9月26日的线上分享会中，多位来自香港或与香港有着深厚渊源的嘉宾带来了令人难忘的分享，与线上观众一同关注香港市场的优势资源，思考香港市场为中国内地企业出海带来的机遇。

Web3 在香港：监管是为了更繁荣的发展

香港特区政府投资推广署初创企业（StartmeupHK）高级经理吕缙勇分享了对于 Web3 在香港发展的看法。2023年年初，港府财政预算案就提出，Web3 和数字经济都是为了推动香港高质量发展的重要方向。除了在数字娱乐方面的应用，Web3 的核心——区块链技术，凭借其去中心化、安全透明、不可更改、低成本等特点，有望在生活的方方面面得到应用。

吕缙勇补充道，为了让香港成为 Web3 初创企业可持续高质量发展的理想据点，有效、透明的监管是必不可少的。从6月1日开始，香港虚拟资产交易牌照正式开放申请，其目的包含避免 Web3 被滥用于洗钱、非法资金聚集等方面。实际上，日本、泰国等国家早在几年前就推出了类似的牌照制度，大大推动当地 Web3 行业的创收。通过推出有力的监管，香港希望促成更加繁荣、可持续的 Web3 行业，同时保障企业和投资者。

Gobi Partners 的 Greater Bay Area 执行董事 Cindy Zhang 非常赞同吕缙勇的看法，她指出，Gobi Partners 投资的许多 Web3 项目都很看重其发展地区的监管服务，因为清晰、明确、良好的监管环境能够为 Web3 行业提供长期稳定发展的保证，这也是 Gobi Partners 非常看重的一个关键。

数码港生态圈发展组投资者网络经理 Aidaa Wong 认为，香港特区政府对 Web3 生态的支持以及相关政策法规的推动可以称得上是阶段性的突破。数码港作为政府支持的 Web3 Hub，已经吸引了超过180家相关企业进驻。除了港府专门的 Web3 推广预算，数码港还有着超过170家投资机构、大企业投资部门、家族办公室等的投资者网络，以及多种多样的专项基金与扶持计划，能够为各行各业的初创企业提供重要的资金支持。

Cindy 补充道，Gobi Partners 投资的 Web3 明星项目 Animoca Brands 就是一家数码港生态公司，在香港的政策支持下获益匪浅。除了数码港办公场地的提供，Animoca Brands 通过政府的帮助，聘请了大量香港本地的人才，以满足其快速增长的业务需求。公司团队也时常与政府进行交流，对监管提出建议，或对 Web3 行业发展提出改进的看法。此外，香港特区政府对 Web3 行业的支持还包括数码港孵化计划、人才补助金、灵活的企业成立制度等。

不止是 Web3：深科技发展的土壤

除了 Web3 之外，也有很多其他行业的初创企业在香港蓬勃发展着。

有光科技 Fano Labs 创始人兼 CEO 温豪夫介绍道，香港有非常适合深科技发展的土壤，无论是本地与全球的人才，还是政策上的扶持，许多科技公司在香港获得了得天独厚的发展优势。有光科技通过 AI 技术为企业提供录音分析，帮助企业进行合规审核、金融犯罪调查等服务。在这座中西合璧的城市中，有光科技能够非常便利地接触到来自世界各地的企业客户。

同时，温豪夫提到香港与欧美的法律有着相似的基调，这为有光科技的金融合规服务向全球其他市场拓展提供了先天的优势。有光科技在香港服务过各大跨国企业、银行后，仍然可以比较便利地进军新加坡、欧洲等市场。

天马科创投中国区董事总经理姚晓菲认为，除了人人皆知的繁荣的金融行业，香港仍有许多其他行业充满亮点。首先是生物科技，香港优质的高等教育、发达的医疗体系、密集的临床研究机构，为生物科技的发展提供了绝佳的发力点；第二个是软件与人工智能，这与香港长期对科技研发的重视密不可分；第三个是智慧楼宇相关的创新，香港人口密度很大，再加上近年来 ESG 获得市场广泛关注，许多楼宇建筑有更强的意愿来尝试创新的技术方案。

总结起来，姚晓菲认为，香港既有大量的跨国企业，又有不少央企国企，是非常适合 B2B 企业拓展业务及打磨方案的，即使面对大的企业客户，定制化开放的压力很大，但考虑到客单价与未来向其他市场拓展到可能性，仍然值得深耕。

来自澳门的环保新材料企业茶甡 CHAZENCE 创始人萧启东指出，香港在大湾区中有着核心的对外输出地位。茶甡在深圳、珠海、香港等地都设立了公司，将各地的产业优势汇聚到一起，在香港把企业的能力和解决方案输送到海外，从而进军全球市场。同时，萧启东也提到，香港有大量的国际品牌，不仅有利于建设良好的营收结构，而且有望与国际合作伙伴共同巩固环保与可持续产业的发展。

萧启东还提到，香港的融资环境与机会非常丰富，从天使投资到 IPO，都有非常完整、低风险的架构，这对于茶甡这家主打可持续发展的企业来说至关重要。此外，香港有优质的加速器、孵化器项目，资源丰富的初创生态系统令萧启东感触很深。

 众多嘉宾参与线上分享会

借助香港的初创政策，加速企业发展

香港的初创生态圈，其实仍然非常年轻。据香港投资推广署发布的2022年初创企业统计调查，香港有近4,000家初创公司，与5年前相比增长超过50%，这样的增长速度背后，不能忽视的是香港特区政府的政策扶持和积极态度。据姚晓菲观察，无论是来自内地还是海外其他市场的初创企业，只要联络到 InvestHK，都会得到不遗余力的支持和帮助，来对接需要的资源。

姚晓菲还提到，香港往往给人地价很贵、创业成本很高的印象，但实际上，香港特区政府通过数码港和科技园，为初创企业提供办公设施、公寓等，从而大大降低创业者的开销。

提到创业成本，就不得不提及香港广为人知的低税率了，无论是创业者本人还是创业企业，都能够享受非常低的税率。在此基础上，温豪夫提到，香港还有各类特殊的税务减免政策，比如研发投资可以用于扣税；此外，香港也会利用税务减免的方式，鼓励大企业与初创企业合作。比如创新科技署推出“指定本地研究机构”名单，大型企业若与名单中的企业进行研发合作，相应的支付款项可获得最低200%的退税。有光科技就在这一名单中，并因此获得了不少大企业的科研成果采购订单。

香港特区政府有时也会直接成为初创企业的客户。吕缙勇介绍道，在与初创企业合作这方面，政府下了很大的功夫。在数码港，有一间“智能政府实验室”，会通过陈列展览、公开活动等形式，介绍政府各个部门自身面临的痛点，或政府部门希望解决的香港某一区域的痛点。由此，初创企业能够明确了解政府部门的需求，从而推进合作的可能。

而在投标接洽的环节，政府会有工程师与初创企业交流，提前评估初创企业的解决方案，并在安全性、便利性、弱势群体关照等方面指出合作要求标准。此外，香港特区政府的标书指引中，“创新”的占比会达到40%，而不仅仅关注价格、既往经验等，从而提高初创企业的竞争力。通过政府部门的采购，香港的公共屋村中也可以见到清洁机器人，警方打击网络犯罪时也能够采用更先进的网络安全技术。

立足香港，展望全球

对中国内地的出海企业来说，国际化是香港最重要的特点之一。吕缙勇认为，初创企业能够在香港找到不同国家的消费者，来进行产品测试，还能找到来自不同国家的人才，为未来到海外开拓业务提供帮助。对出海企业来说，香港是一个熟悉海外市场、降低试错成本的基地。

姚晓菲补充道，香港多元化的人才结构非常有利于出海企业的团队搭建。无论出海的下一站是哪里，在香港几乎都能找到懂当地语言和文化、具备国际视角的人才。此外，香港在世界各地都有非常好的认知度，企业在和海外客户交流时，香港的成功案例不仅能提供良好的印象，而且能让客户更加信任企业的国际化能力。

Cindy 特别提到了香港为跨国企业获客提供的便利。许多大企业内部有供应商名单，初创企业在香港达成合作、成功执行后，再推广到海外其他市场就会容易很多。温豪夫也提到了这一优势，有光科技在香港与非常多的跨国企业进行了成功的合作，证明了产品技术的可行性后，客户很有可能会将这一解决方案带到其他市场，帮助有光科技打开更多市场的大门。而香港的国际化也体现在其技术框架和方法论中，其国际通用性很强，在香港打磨过的产品，走向东南亚、欧洲甚至中东市场，都会相对更加顺利。

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本届创业节内容丰富、更胜往年，八大主要活动及连串社群活动将于香港多个地标热点举行，并邀请到全球多位商业领袖及创新企业家担任演讲嘉宾。此外，本届创业节亦将提供多场互动体验，包括创投比赛、初创投资配对、创科展示、招聘会及交流酒会等。

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