东方甄选“入淘”，与抖音进一步松绑？

 本文先是有媒体报道东方甄选正筹备淘宝直播事宜为开头，再讲东方甄选即将入淘宝，又聊东方甄选之前的直播状况，最后再说东方甄选直播的备受关注。本文适合有直播卖货的小伙伴们观看。

8月21日，媒体报道称，东方甄选正筹备淘宝直播事宜，预计月底开播。22日，淘宝官方账号在微博上发起相关竞猜，间接官宣此事。

实际上，东方甄选与淘宝直播传绯闻已久。早在2022年9月，东方甄选就被传出布局淘宝直播，又被传出参与淘宝双十一直播活动，只是都被辟谣。

但无论是交个朋友、遥望等同行们纷纷入淘的先例，还是自立门户在自有App上开播，东方甄选从来不想也不能局限在抖音。

这也是平台与头部逐渐松绑之后，直播电商机构顺势而为的选择。

一、东方甄选即将入淘

传了快一年的绯闻后，东方甄选终于还是选择入淘了。

8月21日，据媒体报道称，东方甄选正在组建淘宝直播相关团队，且已经初步找好商品供应商，最快将在本月底开播。

据了解，目前东方甄选在对外的招聘信息中，有不少与淘宝直播的相关岗位，如淘宝直播的商务经理、视觉设计师、选品经理等。与此同时，东方甄选也已经开始向一些品牌商家发起关于淘宝直播的邀约合作。

虽然东方甄选回应媒体称不予置评，但就在8月22日上午10点多，淘宝官方微博发布了一条动态：“有朋自东方来，你猜_______要来咱家直播间了！”

网友们依据配图和文案，纷纷留言称是东方甄选要来淘宝直播了。

这其中，还有微博被认证是“华清世创总经理”的@Gp耿鹏 转发了这条微博，并艾特了东方甄选和包括董宇辉在内的多位主播，声称“淘宝直播间见”。

此外，据界面新闻报道，从8月9日开始，东方甄选的选品团队就在与联合利华洽谈淘宝直播的货盘和相关机制。目前双方已经确定了合作，联合利华将参与东方甄选的淘宝直播首秀，且合作模式为无坑位费、纯佣金。

东方甄选的淘宝直播首秀会在以往以农产品、食品、个护家清为主导的品类中，增加较大比例的日化、美妆护肤、家电家居、3C数码类商品。

新播场发现，目前，东方甄选在点淘App上有“东方甄选”和“东方甄选旗舰店”两个账号。

前者发布了985条视频，其中最早的一条视频发布于2022年6月，目前不仅收获了38.5万粉丝，还带有“源头美食领域高手”的认证信息。另外一个账号则为发布任何内容，但拥有12.6万的店铺粉丝。

不过，这两个账号都没有直播记录，也没有发布任何直播预告。

二、从限流争议到违规被封

2022年6月中旬，东方甄选的抖音直播间因为“双语带货”而快速走红，从新东方老师转型带货主播的董宇辉也火速出圈。凭借着内容热度和优质的产品定位，东方甄选一跃成为抖音头部的直播带货IP。

但此后不久，东方甄选就被传出其直播间受到了抖音的限流。

虽然抖音与东方甄选都对限流一事做出了回应，但不仅一些粉丝对回应不买账，还有不少业内人士综合各方情况分析称，即便抖音没有对东方甄选限流，也会限制其成长为平台的超头部直播间。

也是在这一时期，借助直播带货将新东方从教培危机中拯救出来的俞敏洪，依托持续的话题热度和流量红利，开始了在直播带货上的进一步扩张，陆续开设了东方甄选视频号、淘宝和天猫店铺，还上线了东方甄选同名的独立App。

彼时，东方甄选就没有打算只做抖音的“带货一哥”。

不仅如此，俞敏洪还公开表示，东方甄选作为一家上市公司，不会依赖某个特定平台。

高度依赖单一平台，除了流量限制之外，还有规则的限制。

早前董宇辉在直播间介绍一款牛奶时，用到了“白白胖胖”一词时，被平台判定为违规，直播间因此从排行榜上消失。在次日的直播中，董宇辉自嘲道：不敢随便说话了。

可没过多久，董宇辉在介绍一款产品时用了“魔法药水”一词，再次被平台判了违规……

7月26日，东方甄选突然发布公告表示：受规则限制，东方甄选在某头部平台自营产品店铺及直播间暂停营业。

据悉，是东方甄选的主播在讲解某款商品配料表时，因为包装上有二维码而被抖音判定为引流，随之对东方甄选自营产品店铺处以了关停三天的惩治。

此时，独立App成为了重要的救场工具。

抖音自营店铺被关后，东方甄选转战自己的独立App开播，并用三天促销的方式引流和安抚用户情绪，没想到“因祸得福”。

据相关数据显示，7月28日当天，东方甄选就超越拼多多登上了苹果商店购物App排行免费榜榜首，有超33万用户下载东方甄选App。从7月26日至29日，东方甄选在App上4天的直播带货总交易为1.1亿元，不少热门产品售罄。

在自有App上开播，也是东方甄选“出逃”抖音最为明显的信号。

三、备受关注的“出逃”

实际上，对于东方甄选“入淘”，相关的讨论已经持续很久了。

2022年9月6日，有自媒体报道称，东方甄选目前正在筹备淘宝直播。在一张网传的聊天截图中，一名ID是“东方甄选旗舰店：东东”的客服表示：“东方甄选的淘宝直播正在筹备当中。”

不久后，罗永浩宣布入驻淘宝直播，参与平台的双11大促。加之这一时期还有刘畊宏等诸多头部抖音带货达人宣布入淘，东方甄选也被传出会参与淘宝双11直播的消息，但俞敏洪予以否认。

在此之后，陆陆续续还有不少小道消息传出东方甄选或将入淘直播、“出逃”抖音。

不过，其实所谓的“出逃”也并非是彻底脱离抖音，而是将直播间复制或者搬到更多的平台，摆脱抖音平台对其的相关限制。

所以，如今尘埃落定，东方甄选终于牵手淘宝直播，并不令人意外。相反，在众多业内人士看来，这个时候才入淘似乎还有点晚。

毕竟，东方甄选的同行们——交个朋友、遥望网络、无忧传媒，很早就布局了淘宝直播。头部机构进行多平台布局早已是趋势。

随着平台与头部的进一步松绑，多平台布局是头部直播电商公司顺势而为的选择。尤其是抖音对于货架电商的持续发力，在众多主播、商家和机构看来，如今就像是一个“大商场”。

那么，头部机构、主播的角色也变成品牌商家，在选择入驻这个商场之后，依然可以选择入驻更多的商场。

回到东方甄选本身，一开始就是奔着电商商城而去的俞敏洪，电商直播间也并不会是他最终的结果，所以也会让东方甄选会通过“出逃”去触达更多的用户、更多供应链。在这次入淘直播带货中，东方甄选带货类目的丰富也是其丰富供应链资源的一个写照。

而随着东方甄选的入淘直播，“出逃”举措再次有了新进展的同时，外界也期待着这个头部直播电商IP还能有多强的爆发力与生命力。

作者：阿力古 微信公众号：新播场

本文由@新播场 授权发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。