今年5月，Etsy针对婚礼用品推出了登记服务。一系列动作背后，是Etsy希望通过扩张品类，改变消费者对其“手工艺平台”的固有认知。据悉，Etsy正试图向一个综合性电商平台转型，以扩大客户群，并提高消费者购买频率。

2020年新冠疫情爆发，Etsy凭借口罩销量暴涨，当年股价暴涨250%。不仅如此，2020年Etsy多个品类出现销售额上涨，排名前六的品类占其商品总销售额的80%以上。其中，家居用品表现出色，销售额达32亿美元，增长率达118%。

然而，由于美国消费者更多将Etsy当做一个手工艺礼品购物平台，只有在有特定需要时才会想到在Etsy购物。而对于日常购买，美国消费者更多选择亚马逊、沃尔玛等这样的大型零售商。因此，疫情结束后，Etsy销售额明显下滑，但尝过甜头的Etsy显然不甘于此。

于是，Etsy开启了品类多元化扩张行动。由于其平台商品数量超1亿件，为方便买家挑选，Etsy针对部分垂直品类推出了个性化服务。

今年5月，Etsy推出婚纱登记服务，买家可将平台上喜欢的相关商品添加到登记清单中。最近，Etsy又推出了婴儿用品登记服务。针对这一品类，除了平台希望扩大客户群，Etsy推出登记注册服务还受其他因素的影响。

首先，Etsy看到婴儿用品在其平台的搜索量显著增长，并显示出一些明显的趋势，具体如下：

• 收藏定制品类：美国越来越多父母正在寻求收藏定制品类，过去的三个月里，定制玩具箱的搜索同比增长了270%，手工玩具的搜索同比增长了80%。

• 农场动物主题品类：受到Cottagecore和西部装饰和风格趋势的启发，Etsy看到奶牛主题用品搜索增长了126%，鸭子主题用品搜索增长了93%。

• 花卉主题品类：由于使用花卉为婴儿取名的父母增加，如Jasmine、Daisy、Lily和Violet，雏菊主题用品搜索增长了136%，野花艺术风格主题用品搜索增长了116%。

其次，美国婴儿用品市场的竞争正在加剧。

婴儿用品零售商BabiesRUs在2018年关闭了最后一家商店后，于7月19日重新开设了其美国首家商店，并可能在全国范围内扩张。其优势是在店内提供的体验式设施，包括拍照机会、婴儿车测试跑道等。

与此同时，8月21日，Target宣布将其Good&Gather自有品牌食品品牌扩展到包括婴儿和幼儿产品，包括酸奶片、酸奶棒和磨牙饼干等。

如今，随着美国即将恢复学生贷款支付和停止儿童税收抵免的影响，消费者面临的压力越来越大，这可能会给Etsy第三季度销售额带来压力。但其首席财务官RachelGlaser表示，Etsy仍将为消费者提供额外的折扣优惠。

个性化礼品在全球仍是一个极具增长潜力的赛道，数据显示，全球个性化礼品市场在2022年价值约303亿美元，预计到2030年将扩大至476亿美元左右。然而，竞争也同样激烈，Etsy要抢占这一市场可能还需要更多努力。

 小编✎   Ashley/AMZ123

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