在过去的三年里，跨境电商行业经历了爆发性增长，尤其是在2020年新冠疫情的影响下，海外用户的在线购买率不断提升。这使得整个中国跨境电商行业迎来了巅峰时刻：很多出海品牌独立站以及行业服务SaaS融资成功，新的行业参与者不断涌现。
然而，在2021年亚马逊封号潮的影响下，跨境电商行业又陷入了困境，公司裁员和资本的撤离现象频繁出现，整个行业经历了调整和挑战。

随着全球化趋势的不可避免，国际分工和贸易更加紧密，中国作为全球供应链最完整的国家，将有越来越多的中国品牌在海外市场崭露头角。公众号根谈作为跨境电商行业多年的从业者，在拨开重重的迷雾中，分享几点看到的行业趋势：

【温馨提示：本文末有根谈读者专属福利，大家记得看到最后！】

一、跨境电商行业发展趋势

虽然整个跨境电商行业一直都在变化，既有高光时刻，也有低谷时期，但是有一些趋势性的东西是值得每个跨境电商从业者去抓住的。

1.品牌化

如果把B2C跨境电商出口分为3个阶段:

初始阶段（2002-2013）：靠着中国低价的产品优势和早期Google，Facebook的流量的红利，卖货思维。
代表公司：Lightinthebox,DHgate

中期阶段（2014-2019）：靠着销售渠道的红利，中国跨境卖家在Amazon上面开店来推动销售增长和产品服务升级，初步有品牌意识的卖家已经开始在客户中建立品牌资产和价值。
代表公司：Anker，Bedsure
当前阶段（2020-）：流量红利见顶，更加强调品牌的重要性，通过产品创新和差异化，多渠道营销方式来获取客户，注重复购和服务。
代表公司；SHEIN，Outer

   图参考来源：中国品牌出海分析报告Totem Media

2.内容化

如果说做全球品牌是跨境电商企业出海的终极目标，那么实现品牌消费者心智塑造必定是一个漫长的过程。
按照以往的跨境电商卖货的思维，大家单纯靠广告投放的方式去快速获取流量，通过衡量短期ROI的情况来决定预算投入的多少，不在乎站内外内容的建设，导致广告一停，整个网站或者店铺的销售额出现断崖式下降。想做一个优秀的出海品牌，站内外的内容建设必不可少。
具体体现在：

-站内的UI优化，社区和博客建设-站外的社交媒体官媒的定期更新-合作大量的KOL&KOC测评，品牌PR-评分网站用户留言以及社交群组用户自发讨论

站内外优质的内容除了可以带来源源不断的流量，同时可以帮助品牌做用户和价值的沉淀。

3.AIGC (跨境电商+AI）

2023年可以看作AIGC工具爆发的元年，由ChatGPT带来的AIGC热潮已经席卷到跨境电商行业，如何运用AI工具来降本提效提升跨境电商运营效率成为很多跨境老板需要思考的，比如 如何运用AI工具来生成电商商详图，生成广告投放视频来优化广告效果，生成化亚马逊Listing，辅助SEO优化等等。

虽然AIGC应用工具以国外产品居多，但是在跨境电商领域万兴科技旗下的一块AI数字人工具：万兴播爆 （文末会重点介绍这款黑科技工具，记得看到末尾，有根谈读者专属福利）,凭借出色的多语言视频翻译，通过文本自动生成多国本土模特视频，降低用户创作视频的成本，在跨境电商视频营销圈内引起强烈的反响。

跨境电商的终极目标是实现中国品牌出海，有机会成为全球品牌，这也是未来长期的发展趋势。

对于跨境卖家来说思维和观念要顺应潮流而变化：将卖货思维转变为品牌思维，原先靠广告获取短期流量的方式转变成靠长期内容营销塑造品牌形象从而去获取忠实用户。
而ChatGPT,Midjouney,万兴播爆等为代表的生成式AI工具可以辅助品牌从文本，图片，视频等方面批量生成营销内容，从而实现低成本的内容营销获客。

二、海外营销发展历程
回顾整个海外线上广告营销的发展历程，你会发现每当有新的平台兴起，总会带来营销方式的变革，可以从营销渠道和内容载体来看：

1.营销渠道从1994年互联网首个Banner广告上线至今，整个线上营销一直经历着多种方式的变化。
1997年，以亚马逊开启了联盟营销方式的创新；
1998年，以Google代表的搜索引擎营销方式的上线，同时开启了PPC搜索引擎竞价广告的时代，而Facebook的成立则代表着社交时代的到来，开始有品牌尝试在Facebook，Instagram，Youtube等平台创建品牌社交账户，发布营销内容直面消费者，同时以FashionNova为代表的海外快时尚品牌开启了网红营销新方式，到2017年，随着TikTok为代表的短视频风靡全球，特别是以直播为代表的新的营销方式兴起，视频内容营销越来越成为不可或缺的营销方式。
2023年至今，以ChatGPT为代表的新的AI技术的兴起，是否为带来行业营销方式的变革，让我们拭目以待。

2.内容载体
除了营销方式的变革，我们也清晰看到了内容营销载体也在发送变化。

从最初广告以短信文字，文章短评，行业电子书等内容营销载体，到后面互联网广告横幅Banner图片，最后演变到以YouTube为代表的长视频和以TikTok的为代表的短视频社交之间的竞争。
消费者更倾向直观可以看到的东西，所谓文不如图，图不如视频，视频不如直播。

做海外内容营销我们要学会跟随时代的变化，除了把握住平台的变迁的红利，营销载体的变化也要与时俱进，以消费者为导向：消费者在哪里，我们的营销阵地就在哪里，消费者喜欢什么样的内容，我们就生产出什么样的内容。

三、如何开展海外内容营销
在开展内容营销之前，我们要了解常见内容营销的几种形式。
主要有以下3种类型：
1.内容营销类型
1.1 PGC
定义：PGC的全称是Professional Generated Content指的是专业用户生产的内容，其中专业的用户可以是品牌官方专业人员输出的教程，以及和行业领袖（KOL）合作的一些测评内容。
内容特点：内容有一定的权威性，或者有KOL背书。
例子：Youtube知名测评博主给Anker开箱视频

1.2 UGC
定义：UGC的全称是User-generated Content指的是用户自发产生的内容，常见的比如消费者的品牌站内的评论，社交媒体的留言，买家秀等内容。
内容特点：有一定的真实性，容易产生信任感，拉近其他消费者的距离。
例子：Anker官网的社区板块用户自发留言活动产生的内容，对于其他消费者做购物转化起到引导作用

1.3 AIGC
定义：AIGC的全称是AI-Generated Content即生成式AI，利用人工智能算法辅助人类来批量自动生产内容。
内容特点： 内容产出效率高，但是质量还是需要人参与把控和优化
例子：Anker某视频营销人员可以使用万兴播爆生成的产品介绍短视频

2.内容营销的场景内容营销（Content marketing）其实不是一个渠道，跟联盟营销一样，而是一种营销理念，其覆盖的面会特别广，内容营销的载体可以是一段用户评论，网红分享的一个图片，以及联盟客制作的一个推广视频。因此品牌在社交媒体上面发贴属于内容营销，写SEO文章内容也属于内容营销，跟网红合作创作的视频也是内容营销的的一部分。

常见内容营销表现形式：
-Blogs（博文）品牌方写的博文内容
-Video（视频）品牌方做的视频教程
-Whitepaper（电子书）工具类的电子书
-Inforgraphics（信息图）集合资讯
-Webinars（线上直播）
-Podcasts（播客）品牌的音频播客内容

3.内容营销的优劣势对比传统的硬广，内容营销有明显的优势在于效果的可持续且周期长，更容易塑造品牌的形象。但是内容营销的创作门槛比较高，特别是在视频内容这块，对于内容创作者有更高的要求，比如如何挑选模特，预约拍摄时间，到后期视频制作剪辑，整个链条周期都会特别长，非常耗费人力物力。

四、出海视频内容营销解决方案
随着内容营销成为一种趋势，视频内容营销已经成为海外最佳的营销获客手段，出海品牌对于视频内容的制作需求也越来越多，对于大企业来说，有高额的预算，专门的视频制作团队，或者找专门的Agency来输出创意和视频内容，但是对于大部分中小企业以及初创公司来说制作视频内容制作成本很难承担，也没有专门的团队来支持。

为了帮助更多的跨境电商企业可以低成本高效开展视频营销，2023年万兴科技全球首发一款AIGC“真人”短视频工具 “万兴播爆”一经推出，深受跨境电商卖家欢迎，成为必备的出海营销神器。

说到万兴科技，可能很多跨境电商人员没有听过这家公司。
虽然同为出海同行，电商和软件属于不同的赛道，SHEIN是跨境电商的顶流，那万兴科技算是“跨境SaaS软件出海的SHEIN”。

为什么这么说呢，产品线十分丰富，覆盖线上办公方方面面，产品类型包括视频创意，绘图创意，文档创意，实用工具，以及当下热门的AIGC应用-万兴播爆，所谓大厂出品，必属精品。

4.1 万兴播爆产品简介：
万兴播爆是一款AIGC视频创作工具，产品面向有短视频制作需求的B端企业和C端个人，只需要选择数字人以及所需要的模版，就可以一键生成所需要的各种口播短视频，直接用于各种视频营销推广。
适合客户类型：跨境电商从业者比如 B2B外贸，B2C独立站，亚马逊卖家，TikTok运营，社交媒体运营，广告投放等有视频需求的用户。
4.2 万兴播爆产品卖点
-超级逼真的数字人主播，可以满足不同类型口碑视频需要
中国出海品牌去做海外市场，面向的是全球市场的用户。
因此，最好的内容营销方式是可以针对对不同市场的用户做本地化内容，万兴播爆支持150+不同肤色的“真老外”形象以及120国多语言，满足各种本地化“主播”的需求，给用户提供本土化内容营销解决方案。

-上百套专业级的模版，覆盖不同场景视频制作需求
企业做视频内容营销，最常见的使用场景有产品介绍，品牌宣传，促销推广，视频教程，直播预告等，而万兴播爆整合了各种需求场景做成高质量的内容模版，用户可以直接一键套用，替换产品图片、文案就可以生成想要的视频内容，简单又方便。

-集成AI工具，根据提示词可以自动生成视频脚本

做视频内容少不了了写脚本，对于很多母语是非英语的用户来说其实是一件比较头疼的事情。当然了，现在借助ChatGPT等工具也可以生成视频口播脚本。但是ChatGPT一个是登陆不太方便，另外使用高级版本GPT4.0也要付费。万兴播爆直接整合了AI功能，可以在直接输入关键词就可以让AI快速生成视频内容脚本，可谓一站式解决。

4.3 对比传统视频制作，万兴播爆可以实现什么样的效果？
没有使用万兴播爆之前，我们要制作一个真人出镜的海外营销视频，首先我们需要写好专业的视频内容脚本，同时请外模拍摄，租用影棚，购买专业的视频录制设备，还需要后期的视频剪辑和制作，整个周期长，一个普通的视频花费的成本至少是200-2000美金不等，时间2-7天。

有了万兴播爆之后，我们只需要上传想要产品图，选择对应的数字人，通过AI生成视频脚本就可以一键合成一个口播视频，整个过程在2分钟之内，极大地节省了视频制作的时间和费用。

根谈点评：

万兴播爆作为一款视频制作工具可以帮助跨境电商卖家制作各种类型的视频内容，可能很多人觉得通过工具批量生成的视频内容会不会有点假或者生硬，其实取决于你的应用场景。

花1万美金找海外模特拍的品牌宣传片和通过万兴播爆生成的简单品牌介绍口播视频两种内容质量肯定是不一样的。
但是对于大部分跨境电商卖家来说，不管是做独立站还是做亚马逊店铺，90%以上的视频内容不需要花费太高的成本，比如产品商详页介绍视频，网站FAQ视频，营销活动视频的制作，这类型视频制作需求多，使用场景频繁，通过万兴播爆可以批量生成，视频制作门槛大大降低。

另外，有模特的视频肯定观看率比没有模特的视频会高很多。不管这个模特是真人模特还是数字人，随着后期产品技术的迭代，相信万兴播爆的数字人与真人的差距会越来越小。4.4 不同场景类视频营销案例废话不多说，我们看基于万兴播爆模版生成几个不同内容场景视频，让大家看看真实性如何。

01 产品解说类视频
可以用于独立站产品详情页介绍，亚马逊Listing产品视频介绍，活动营销宣传介绍。由于有模特出镜，相比纯幻灯片类型的视频展示更有吸引力。

02 口播讲解类视频
可用于品牌直播前的预告宣传篇，通过专属的数字人模特出镜可以打造品牌IP，树立品牌形象。