夏天“成年人的较量”，从2000元一把水枪开始
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夏天“成年人的较量”，从2000元一把水枪开始-鸟哥笔记
文｜王亚琪
编辑｜斯问
“全球最热一天”正不断被刷新，热浪席卷，海天云蒸。
越南高温致“电荒”，居民泡进河里降温；欧洲极端天气频发，意大利人摸黑乘凉；中国多地温度记录频频被打破，淘宝上的纳凉产品卖爆……
洞洞鞋时隔几年再次流行，福州商人月销300万元；湖南“厂二代”今年预计要卖4000多万元的凉席；中国商人生产的挂脖冰圈、冰凉贴、太阳能风扇正在通过跨境电商销往全球。
《电商在线》推出“夏日经济”系列报道，挖掘降暑产品背后，中国商人的敏锐和智慧。
一生要强的年轻人，打水仗也不能服输。
大到水柱发射的距离、角度，小到水枪补水的速度、容量，在一场“成年人的较量”里，细节决定着成败，也决定了你能不能成为整个场子里“最靓的那个崽”。在水枪界，德国品牌spyra是玩家们心目中的“战斗机”，一把spyra最新款的电动水枪，售价超过2000元。
在tiktok上，#spyra#的观看次数超过2亿次，在youtube上，一个测评spyra水枪的博主，单个视频观看次数就能超过40多万次——童年记忆中的推拉式压力水枪，早已鸟枪换炮。以spyra为代表的电动水枪，和它的超高定价一起出圈，成为全球水战爱好者们的“梦中情枪”。而这阵“电动水枪”的旋风，也一路从欧美刮到了国内，掀起了一场水枪革命。
售价超过2000元的spyra
是谁在为高价水枪买单？随着露营、溯溪、徒步等户外运动的兴起，音乐节、演唱会、电音节的再度火爆，水枪的消费群体已经从孩子拓展到全年龄段，更具经济实力的中青年群体，对水枪的性能提出了更高的要求。“射程有14米远，水柱也够大”——一位购入了spyra水枪的网友表示：“尤其是补水只要十几秒，被对手偷袭的概率大大减小。”
来自淘宝天猫玩具潮玩行业的数据显示，7月以来，“水枪”的搜索词上涨明显，“电动水枪”“水弹枪”等升级款水枪产品热度显著提升，其中电动水枪关键词搜索量同比上涨超50%。
高涨的市场需求，不仅吸引了小米等互联网大厂下场，还“引爆”了玩具之都汕头。
今年4月，小米上架了一款米家脉冲水枪，众筹价 649 元，目前市面价已经超过800元。而在汕头，“All in 电动水枪”成为厂家们抓住夏日经济的共识。阿尔法玩具创始人李傲寒告诉记者，今年做电动水枪的厂家数量，相较去年至少翻了5倍，“忙起来的时候，工厂都在加班加点生产水枪，去年还是一些新兴厂家在做，今年一些大厂家也开始生产了”。
被年轻人们相中的新玩具电动水枪，会成为今年夏天最火爆的戏水单品吗？动辄上千元的定价，对于网红水枪而言，又是否处在合理的价格区间？
tiktok和youtube上spyra走红
做电动水枪的工厂数量，翻了5倍
1896年，全球第一款水枪专利在美国注册，最早的水枪工作原理非常简单：通过挤压活塞压迫枪身内的水，当水枪内的气压大于外界大气压时，水就会喷出形成水柱。20世纪80年代，一名叫约翰逊的NASA工程师设计了第一款高压水枪玩具——这款后来被称为“Super Soaker”（超级水枪）的玩具，在1992—1995年间，全球销售额超过了10亿美元。
然而，由于手动加压威力有限，推拉式压力水枪的射程往往不远。spyra率先将电动水枪推向市场，原理上大同小异，但电动水枪凭借电磁装置实现“自动加压”，从而拥有射程更远、射速更快、发射水柱更稳定的优势。早在2021年，电动水枪就在国外走红，当时国内厂家生产的还多是推拉式压力水枪，但已经有机敏的厂老板开始研究起这些新晋“网红”。
“我们圈内戏称2022年是电动水枪元年。”李傲寒回忆，2021年夏天，电动水枪走红后，因为市面上只有spyra一家，价格打的很高，最早的spyra正版水枪要3000多元一把，炒得非常红火。直到2022年，汕头的飞鹰科技有限公司推出了一款儿童版电动水枪，把成本打到了百元以内。“这个市场一下被炒热了，猛地出现了十几家生产电动水枪的工厂。”2022年夏天，李傲寒销售了数万支电动水枪，生意好的时候一天销售额就能达到几十万元。
今年夏天，汕头的工厂几乎都在做电动水枪，生产电动水枪的玩具厂数量相较去年翻了至少5倍——这从李傲寒陡然增加的进货量也可以感受到。早在4月，李傲寒就开始联系工厂订货，最终电动水枪的款式陆续上架了有100多款，都是来自合作的不同的五六十家工厂。“我们原先做的是玩具枪市场，但到今年夏天，水枪销量占比已经超过了90%。”
知名玩具品牌弥鹿，同样在4月初上架了一款儿童版电动水枪。
弥鹿产品总监王华告诉记者，弥鹿最先做的其实是背包式水枪（推拉式压力水枪的一种），去年下半年注意到电动水枪的高速增长趋势后，公司产品部门根据市场调研，开发了全新的电动水枪产品。随后，这款新品的销量，超出了他们所有人的预期。“4月我们第一次上架时备了大约6000套货，但一个月时间，我们就销售了5000多套。到5月底，我们赶紧又安排了一万多套库存。”如今，弥鹿的电动水枪销量，已经是传统背包式水枪销量的一倍。
电动水枪和背包式水枪区别
从2000多元“卷“到200多元
由spyra带起的这阵风潮，是怎么被灵敏的中国厂家捕捉到的？
李傲寒透露，实际上，相较于spyra的高定价，电动水枪的成本本身是非常低的。“电动水枪的核心配件是波箱（变速器），波箱越好，水枪的射程越远、射速越快，稳定性也越好。儿童版电动水枪被汕头的工厂生产出来后，成人版电动水枪其实也几乎同时被推向了市场。中国的厂家已经能做到和spyra相同的性能，甚至参数上可以比spyra做的更好，电动水枪并没有太高的技术壁垒，成人版无非是成本高些，为了达到性能，配件用的更好一些。”
按照spyra最新款的三代水枪性能来衡量，同样具备射程10—15米、10秒内自动补水等功能的电动水枪，汕头厂家的硬件成本大约在150元左右，而市面上的零售价是200多元。在李傲寒看来，水枪的核心配件并不昂贵，顶多是设计和涂装的升级，会让成本有所上涨。而在这一点上，近三年基本没在设计上做太多革新的spyra，溢价被认为是偏高的。
“像小米的水枪卖800多元，我们觉得它的价格还在合理范围，因为小米的水枪增加了跑马灯，配备的电子屏质量也很好，说白了就是重新开模做的，叠加上小米的品牌效应，卖800多其实并不奇怪。”但spyra的高价则不同，支撑其高价的只因为它是市面上第一个出现的。“所以你会发现，当汕头的厂家都开始下场做电动水枪，spyra是卷不过他们的。它的价格这两年也在下降，现在spyra一代水枪价格已经从当年的3000多元回落到800多元。”
如果你现在去市面上购买水枪，会发现水枪价格五花八门，价格幅度从3.9元横跨到3000多元。但是根据李傲寒的经验，如今水枪的零售价最高只能达到1000元，再高就很难再销售了。“大小、做工、设计、材料上还会有涨价空间。但是去年以来，电动水枪的火爆，很多配件厂也都在降价，有些厂家自己就生产配件，如果只追求性能，价格已经被卷到底线。”
李傲寒举例，儿童版电动水枪起初价格是130元左右，今年卷到七八十元，成人版电动水枪普遍200多元——“算上硬件成本、人工组装也很难再低了，再降价，模具费都难赚回本。”
满足成年人审美的“大玩具”
spyra打破了多年以来高压水枪统治水枪行业的局面，通过电动水枪将水枪的性能“卷”到了一个新高度，而来自中国的厂家在拉齐了性能参数后，又将竞争重新拉回到设计层面。抓住日益增长的年轻人消费群体，满足他们的美学，成为厂家们在设计电动水枪时的新思路。
今年夏天，李傲寒店里销量最高的一款水枪就是一款成人版电动水枪，这款售价78元的冰爆水枪在李傲寒的淘宝店里显示月销5000多件。“一个很有意思的细节是，这款手枪的设计原型，是热门游戏《赛博朋克2077》里的武器壁虎，来买这款水枪的很多都是这款游戏的玩家，都是一些年轻人。电动水枪的消费群体，其实已经变成了更广泛的全年龄段。”
李傲寒也为此总结了厂家的三种设计思路：1.以真实存在的枪型为设计原型的仿真水枪；2.科幻感更强、更具工业机械感的水枪；3.网红水枪，比如粉色水枪、透明水枪。
年轻人打水仗时的“全副武装”
实际上，年轻人会玩电动水枪，并不是突然兴起的爱好。王华表示，弥鹿目前正在进行很多户外探索类型的产品尝试。“自疫情以来，孩子、家长包括年轻人都开始热衷于户外活动，像是露营、溯溪等等。我们也相应做了比如小帐篷、照明灯、捕虫网等产品，水枪也是其中一种。”尽管弥鹿的产品线以儿童玩具为主，但让王华印象深刻的是，在公司内部团购时，很多早已成年的员工也会购买弥鹿新出的电动水枪。“戏水，其实是一直会有的需求。”
在小红书上，#水枪#已经拥有了超过19万篇笔记，#玩水枪穿搭#话题下，水上乐园、电音节、泼水节、海边都是水枪的高频出没地。年轻人为了打水仗，甚至还催热了美国队长同款挡水盾牌。“就像暴力熊、盲盒玩具的兴起一样，在一个信息透明的时代，通过直播和短视频，像电动水枪这样的玩具，其实会很快地在年轻群体中传播和走红。”李傲寒表示。
不过，尽管电动水枪快速崛起，但水枪依然是一个技术门槛不高的季节性品类。
技术门槛低，让这个品类很难品牌化。在市面上，spyra的仿制版层出不穷——今年夏天，tiktok上多款夏季爆品被起诉侵权，原因均是未经授权使用了spyra官方的产品图片。而强季节性又局限了商家收入，让电动水枪行业很难孵化出，足以支撑起自有生产线的自主品牌。
某种意义上来说，电动水枪和滑雪板生意相似，都是时令生意，但不同点在于，滑雪板的生产技术更具竞争壁垒。就像王华说的，“戏水的需求一直都有，但承载戏水需求的产品载体，不会是单一的。”当电动水枪的价格从2000多元被重新“卷”回200元，年轻人捧红了一个新玩具，但同时，新玩具的网红面纱，也会有被摘下的那一天——“新鲜”之后，总会有保质期。
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