商家如何在小红书吃透免费流量？

作者：Vic的营销思考

今天的这篇文章，有点特别，是我在两年前写的

现在回过头来看，发现有些核心还是没变，依然是可以拿出来分享的程度，很有回顾意义

两年前的一些偏见，与您共享，邀您品鉴 

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内容流动，品牌声量的天然杠杆

任何可以为品牌促进信任提升、消费者积累、价值感外现等，从而提升美誉度、成交率、转介绍率、复购率的内容因子，都是品牌的「内容流动」

每个品牌在内容平台都能够利用内容流动获取一定量的免费流量

多与少，由策略决定

如何尽可能获取更多的免费流量？

1）以点连线

新品牌想要在从未涉足过的某个流量平台扎根生长，第一步，做什么？

我直播的时候问过这个问题，有的人说开蓝V，有的人说铺量

我说：先自检

搜一搜平台内品牌关键词，这个平台的用户怎么评价你的品牌

如果正向为主，分析利益点，倒推传播关键词，平台内高打

如果负面为主，主动输出产品差异化卖点，引导舆情，掌控节奏

2）以线带面

欲速则不达，中华几千年的智慧

传播也是一个道理，需要一点时间和秩序

以小红书平台为例

很多MCN给品牌灌输的冷启动策略：铺量、收录，看似捷径，实则陷阱，野蛮生长只会被扼杀在摇篮里。当有关某品牌产品的内容大量关联某一关键词的时候，收录效果大幅下降，品牌方将会失去这一关键词，最后收获的就是平均每篇四五百的阅读和被消耗的五六位数预算

而品牌在小红书冷启动真正需要做的是引导自传播，在品牌消费者社群中，释放一定权益，吸引已成交消费者在小红书分享使用感受，消费者当权，将品牌传播的权利交还给消费者，形成健康的UGC，加以KOC配合，逐步渗透多个产品相关关键词，收录效果上升，声量逐步打开，用户心智初步形成

向下扎根，厚积薄发，让子弹飞一会

3）以面促形

存量与增量的需求不同，存量溢出的流量大多来源于搜索流量

想要获得更大声量的传播，还需要更多的推荐流量加持，存量与增量之间，只相隔一个Event，一个合适的节点、合适的创意、向合适的人群进行沟通

充分洞察平台用户+媒介助力

通过媒介对KOL的特性进行精准匹配、效果预估，精细化匹配出投放比重，实现流量优化

最后实现Event效果最大化，激发最大量级的推荐流量、免费流量

当然，免费流量也是有天花板的

当免费流量触顶，你有两个选择

1、继续吃透这个量级的流量，白嫖到极致

2、利用商业流量突破天花板，挺直腰板收割

声量和销量是相辅相成的，免费流量和商业流量也是一样，免费流量最主要的作用还是种草，而商业流量则是拔草的利器，通过促销、折扣、联合营销等形式打造爆款，以一带多，加速收割

多个平台复制传播路径，结合平台不同特性做出相应调整，把每个平台的免费流量吃透

品牌传播，需要一点时间和秩序

最快的捷径就是慢慢来

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