订阅与买断、付费与免费，我是如何进行软件消费决策的

写在前面：本文旨在提供一种挑选付费软件的方法思路，无具体推荐，文中提及的 app 均为个人使用或参考，无利害相关，请读者根据功能和需求酌情选择。全文 5000 字，预计阅读时间 13 分钟

使用这个方法，我再也没有为软件付费纠结过

如今，市面上的付费软件和服务何其多，在功能、设计和服务上各有千秋，而且日新月异，不断地进行更新换代。

很多人碰到的问题是，在没有充分了解自己需求的前提下，匆匆为一款软件进行年付或买断，结果发现根本不适合自己，于是悔不当初，又浪费了钱，又浪费了精力，但还是常常犯类似的错误，或者在同类的产品之间纠结选择。

如何衡量一款软件的价值，有选择性的挑选付费服务。在「活得越来越精」的年轻人当中，已然成为了一个更加普遍的问题。

在这样的契机下，这篇文章诞生了，如果你也曾迷失在茫茫众多的付费软件中，不知道如何选择，这篇文章或许会对你有所帮助。

为什么要挑选付费软件，不用免费的

说到这里，必然会有人会跳出来质疑：有免费的不用，为什么要用付费的。

当然，如果有免费的平替，在功能上足以满足自己的需求，那自然是最好。但如今，运营成本居高不下，用爱发电虽收获掌声一片，但毕竟不是长久之计。对于开发者和消费者来说，付费都是一个对双方都更有利的约束方式，主要可以概括为以下 4 点：

反馈和激励：对开发者而言，付费代表消费者对产品的认可，这不仅可以收获实际的回报，还能受到正向的反馈和激励，敦促开发者投入更多的精力和时间到优化产品的路线中，持续为消费者提供稳定高质量的服务。一旦功能或服务做得不好，就会直观地体现在付费数据的留存上，这无疑会迅速纠正那些妄自尊大的开发者，沉下心来，用心打磨自家的服务，精益求精。

引起消费者的重视：对消费者而言，付费是成本的支出，这无疑会引起我们的重视。虽说贵的不一定等于好的，但「付费的要比免费的好」是用户心理普遍达成的共识。容易得到的往往不被珍惜，成本的支出会让我们更重视自己的选择，降低一款工具吃灰的可能性。

试错成本小：在付费选择上，消费者始终占据着主导权，若是用得不开心、不顺手，大可以一走了之，没有任何心理负担。毕竟市场百花齐放的今天，能在功能上达到垄断的企业极少，各种平替和取代比比皆是，消费者自然更有底气把选择权牢牢握在手中，不在一棵树上吊死，这对市场也是一个良性循环。

其他成本：对于一个成熟的消费者而言，在经济成本之外，还需要考虑付出的额外成本。这不仅关乎到支付的那一个月/年付/买断的金钱支出，还包括我们上手期间投入的精力和时间，未来数据迁出转移时的成本（注：笔记软件和云数据服务）等。

关于更详细的付费订阅制的思考，可以看这篇文章，本文便不再赘述。

虽说如此，但本着「有免费的东西干嘛不用」的朴素原则，很多人在付费上的选择往往会「小气」很多，可以花几百上千买一个数码产品，却在月付十几二十几的软件服务上显得「抠抠搜搜」。

这也可以理解，毕竟和买断制的产品不同，付费在形式上更像租赁，需要我们源源不断地投入成本，形成的习惯一旦中断，有一阵子不舒适的空档期不说，数据类服务的限制更是「伤筋动骨」。

iCloud 云付费方案

例如 iCloud 云服务，一旦后续停止付费，50 G 上百 G 的云空间都会被压缩到 5 G，这种损失是难以估量的，只能提前做好数据备份。至于某些不道德的厂商，甚至会将数据锁死，借此谋取长期的利润，竭泽而渔。这种情况更需要我们擦亮眼睛，谨慎选择。

因此，探究软件的价值，了解哪些软件或服务适合自己，在选择时尽可能考虑周全，避免未来可能会出现的坑，就显得更有必要。

以上，我们已经讨论了为何要选择付费软件，接下来，我将尝试从影响付费决策的几个因素，来分析一款软件是否有值得我们付费、甚至是持续付费的价值。

哪些因素会影响付费选择

一款工具在功能上的定位，应该是我们选择一款软件的核心因素。它能实现哪些我们现阶段无法达到的需求，或是简化我们手上的哪些流程。就功能来说，三种方向是我认为比较有价值的：

notion 的数据库模版

实现此前其他软件无法实现的功能：比如 DEVONthink 的搜索功能、Notion 的数据库功能、Ulysses 的长文写作功能，它们在同类软件中的突出特色和体验，市场上很难找到替代，只要符合你的需求，它们几乎是垂类问题下的最优解。

提供优质信息的来源：如何做出正确的决策取决于两件事，科学的方法和准确的信息。科学的方法需要不断尝试和实践，但优质准确的信息往往可遇而不可求，它们的价值难以被量化，但充满诸多可能。如果有一些优质信息的渠道是你感兴趣的，那么，可以仔细思考提供的内容是否对你有价值。《卡片笔记写作法》中提到，

我们的一生会碰到很多有趣的观点，但只有一小部分跟我们的主题相关。

如果你碰到了这样的信息，务必要重视它。

简化某些流程，或让工作变得自动化：给你腾出更多的的时间去做其他的事情。时间的重要性无需多言，对比金钱来说，能用钱给我们省时间的事无疑是充满价值的。在大部分时候，腾出的时间都会带给你更多幸福感和掌控感，不要小看一点时间的节省，如果一天能节省 15  分钟，一年累计下来就有 90 个小时。节省下的时间无论是用以运动还是看书，都足够你培养一个优良的习惯。

工具的价值往往反映在价格上，但价格不等同于价值。对于普通用户来讲，一款工具的付费成本是最需要着重考虑的部分，只有自己试用过后，才能了解工具的付费部分是否值得持续地投入成本。

对于需要长期投入成本的数据内容，特别是对笔记软件来讲，价格高低可能会是一个决定性的因素，因为要考虑到之后的可持续使用，我们并不能准确判断未来会不会有较大的支付压力，可能会在未来某一天，因为费用过高而放弃自己持续使用的笔记数据。

有这种担忧的，建议寻找价格更亲民的平替，例如双向链接笔记 Roam Reasearch 的平替 Logseq 和 Obsidian ，RR 一年的订阅费用上千，对于普通人来说着实是个不小的开支，换用免费或更平价的选择可能会更合适，当然，这一切都是建立在你对自己需求的了解上，如果你已经使用很久，完全熟悉了解自己，保持原样足矣。

针对绝大部分小白，我的建议都是选择某个主题下功能和设计尽可能简单的 app 作为尝试，先用最小成本体验整个流程的进行，而不是被繁多的功能劝退；除非是对自己的需求非常明确，对整个工作流程足够了解。

对于大多数普通人，选择尽可能简单易理解的工具，都是体验的最好手段。

《卡片笔记写作法》中提到：

处理复杂事情最好的方法就尽可能保持简单，并遵循一些基本原则。

不要把效率放在首页，而是先用简单的手段跑通流程，胡乱的选择工具上手繁多的功能，并不能提升你的效率，只有在了解到对应的理念和实际上手后，才更清楚每一个功能在实践中的作用。

对软件的要求：在前期上手难度不能太高，而且要言简意赅地让用户迅速意识到软件的核心功能，一款优秀的工具引导可以在设计上就让读者知道哪些是基础功能，哪些是进阶功能，避免用户在试用工具的前期被摸不着头脑的挫败感打退堂鼓。

界面和交互体验

从设计的角度上，一款工具的美观程度会影响我使用它的频率。一款软件在界面和设计上的用心体现的不仅是完美主义的工匠精神，同样也是对新手无声的引导。当然，这并不意味着界面不太友好，或者略显老气的 app 就不够用，我自己同样在用 calibre，在图书管理方面，无人能出其右，这是它的功能性决定的。

这一部分着重于笔记软件，对一款笔记软件的支持无疑是最重要的部分，因为这很可能意味着我们会长期使用一个笔记软件，几乎等同于终身的认可。在笔记工具层出不穷的年代，我认为未来我们几乎不可避免地会更换笔记软件，如果一款软件能做出数据迁移完整，那么他在我心里就会大大加分。

除了上面一些比较现实的因素外，还有一些因素会影响我是否付费体验，比如软件下的评论，其他网站对该软件的评价，如果负面的评价过多，同样会让我迅速打消付费的念头，及时止损。毕竟软件的运营同样重要，如果都到了人人喊打的地步，那也就离结束不远了。

月付、年付还是买断，这是我的选择

DEVONthink 不同版本的付费标准

Q：月付还是年付？

A：现在的订阅制软件大多会在年付上给予还不错的优惠，年付还是月付，也就变成了一个有些纠结的选择。我的建议是：对于任何软件都需要先体验，确定需求，然后再选择要不要购买。不要去创造不存在的需求，也不要为一个「将来可能有用」的念头提前付费。将来有用的时候将来再付也不会迟，现在支付无疑是提前支付了成本。

在你不了解自己的需求之前，对于任何软件都需要试用一段时间。大部分的软件会提供试用期，等试用完以后，觉得满意即可续订；如果还是犹豫，那个万年不变的观点是可以被拿出来的，「当你买一个东西需要犹豫时，大概率是你消费不起的」，只有当你毫不犹豫支付的时候，这个软件的价值才切实地对你有帮助。你可以试着先订阅 1 个月，直到 3 个月以后仍在使用，就可以考虑年付了。

Q：年付还是买断？

A：毫无疑问，买断是个一劳永逸的选择，对于那些真正有用的软件，买断制的服务显然会更让人放心。但出于保守的心态，我还是建议你在购买之前，尝试用几个月，至少得是一个月，至于后面是否需要，你也会有自己的判断。

Q：软件大促要不要买？

A：对于那些犹豫付费的软件，我的建议是在软件促销的最后一天付费，先按捺住你那颗付费的心

让子弹飞一会儿，如果此后第一天、第二天、直到最后一天，还是想要，那么毫无疑问这就是你需要的，等到最后一天的时候再付费也不迟。这可以最大程度减少我们买来就开始吃灰的状态，减少剁手的悔恨感，让理性思维战胜感性，我们的支付才能有条不紊。

以上，便是我关于一款软件是否值得付费的思考，基本可以概括为以下几步：

1. 在功能上独具特色、能提供优质信息、能节省时间的软件
2. 价格合理，且无需犹豫的，特别针对笔记软件
3. 简单易用，交互合理
4. 负面评价、可迁移性等
5. 推迟付费，试用至少 1-3 个月软件后，再决定是否付费

当然，以上观点都是笔者个人对一款软件的主观评价，真正付费的价值，更取决于它是否符合你的使用习惯和方式，能否融入到日常的工作流程中，实现个性化的需求，这些才是符合个人价值评判的标准。

其实在影响付费选择的因素中，还有一点我一直没提，是因为这个因素比较特殊，也因人而异。

抛开功能和实用的考虑之外，我个人还很容易被一些软件的理念打动。

例如 flomo 的创始人少楠对其功能和定位的明确，可以说是与我不谋而合：专注于做好基础的功能，避免其他的干扰。

对理念的认可更偏向于感性的支持，有时甚至会出现「这个工具对我好像没什么用，但是它好美、它理念跟我一致、它让我爱不释手」的感觉。

我自己买的第一款 iPad 就是这个理念下的产物，尽管那时候我并不知道用它来做什么，但还是咬咬牙买下了这个价值不菲的家伙。毫无疑问，这是一次冲动消费，在相当长的一段时间里，我都像个痴汉一样捧着它，然后天天在网上搜索 iPad 能用来干什么，尽管它几乎毫无作用，但我就是喜欢那种拥有它的感觉。

虽然不那么理智，但我觉得这种为爱买单的时刻，让自己开心的价值，其实并不比实用的价值低多少，允许自己在某些消费上任性一点，只要自己足以把控成本和损失，在自己的接受范围之内，也未尝不可。

在《思考，快与慢》中，有这样一段话：

当我们尝试对一个复杂问题提出解答时，用逻辑性的思维从头到尾分析出利弊和影响是很难的，但是大脑会置换一个简单的问题：你喜欢这个吗？这个解答显然就容易多了。

从心理学的角度上讲，这是为了降低大脑的思考，但我认为这更代表了对诸如「我是谁」「我喜欢什么」「我希望留下什么」这样一个关乎自己的终极问题的解答，也是我们给当下互联网生态的一次投票。

你对内容的每一次支持，都会影响资本对哪些内容的侧重跟供给，都在创造出你想要的这个世界和内容的价值观，付费选择对个人来说影响很小，但放到市场上，你的每一次付费都是一次投票，而这些投票，最终会决定哪些软件和内容值得被留下来，这是选择付费软件更大层面的现实意义，特别是在互联网生态越发恶劣的今天。

曾经我会埋怨那些生产「屠龙宝刀」的公司，但是转念一想，如果没有用户的支持，滥竽充数和劣币驱逐良币的现象又怎么会出现呢？

谨慎认真的选择每一次付费，不仅是对自己和生活的尊重，更是对内容生态的一次重新洗牌。

正如 B 站 up 主巫师在这期节目结尾的总结：

资本会看到你的每一次投票，也会看到你每一次的不投票，而我们现在投的票，就是未来内容市场的样子。况且，不要默默喜欢，因为讨厌他们的人，不会默默讨厌。

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