亚马逊每日一店95丨户外露营小众产品，如何抓住精准用户？

每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是来自美国本土的卖家店铺，该卖家做了气候友好计划认证，卖家店铺产品数量有3个，预计日均170单，月销售额约15万美金，在小众且不算热门的类目里这个水平也是BSR榜前3了，平均毛利高达72%，店铺feedback积累较少，累计356个。

该店铺主营类目是户外露营，爆款是户外应急点火器。作为露营必备用品，卖家做了很多不同的差异，其中防水、防风雨这一点就解决了打火机遇水不能用的弊端，做出了实质性的区别。卖家把产品打造成像一个钥匙扣的挂件，整体看上去轻盈小巧，卖家定价29美金1套，内含5个点火器，单独卖6美金1个，还是非常有利润的。由于其小巧的特性，作为礼物赠送也有不错的热度。

店铺的评分只有3.8星，在近3000的review数量当中，通过fakespot的参考评级发现真实性还是比较高，能达到80%，说明用户对产品还是有一定的认可度，但大部分却不是5星好评，可以看到评分大多集中在1星、3星和4星，说明产品在某方面确实有很大提升空间。卖家从产品的质量、外观、体积等方面做得都很不错，但却还有一个不尽人意的设计，那就是其使用条件比较麻烦。

AMZ123获悉，虽然卖家产品还有不少改进空间，但店铺在流量拓展方面还是不遗余力的。从卖家搜索流量占比当中可以发现，店铺的主要流量来源于自然搜索以及部分SP广告和品牌广告；其中自然搜索流量占比高达80%，广告方面相对较少，更多的还是在关联流量方面做了不小的成本，关联了超1800+的店铺，大多数是露营配件，还形成了一些FBT流量，虽然比较少，但曝光方面还是比较足。

总体而言，该卖家在这个小众市场做得相当不错，但从销量和排名来看，卖家能在临近圣诞节爆单时，做到BSR前3名，也说明了其产品还是很有潜力，同时卖家的爆款也还有不少能提升的空间。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。

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