对这个问题的判断我们只要搞清楚几个概念就可以了：

1、广告投放和SEO是两种不同的流量获取方式，并不互相冲突；

2、我们最终的目的是用相对划算的方式获得转化，至于转化是用什么方式来的，并不重要；

3、广告投放和SEO之间的辩证互补关系；

挨个解释一下。

1.广告投放和SEO并不冲突

广告和SEO获取流量的速率是不一样的，SEO需要很长时间的积累才能实现流量的规模化获取。

但是广告不需要，只要你开始做，当天就有流量，且这个流量只要你的账户还有预算，就是可以持续的。

那对于刚起步的公司来说，想光靠SEO获得转化，你需要等很长时间，这个时间对公司来说，意味着你没有现金流。

那光做广告是不是就可以呢？可以，但不是最佳的流量配比策略。完全放弃SEO意味着你以后的所有流量都只能依赖广告，但是如果同时你储备了SEO的积累，后面SEO的量进来之后，可以在很大程度上分摊你广告的获客成本。

这当然不是个坏事。

另一个问题在于，不管是从搜索引擎的商业模式看，还是从市场环境看，流量始终在某种程度上遵循价值对等原则。

意思就是说，你不可能用远低于市场价的价格获得同质量的流量。很多人觉得我大力去做seo就可以拿到和别人投广告一样的业绩，这基本是行不通的。

最简单的道理，如果用SEO能拿到这个成效，那谁还去投放广告呢？

2.以转化为最终目的，弱化对渠道

做生意讲究的是灵活，我们最终的目的都是转化，至于这个转化是竞价过来的还是SEO过来的，重要吗？不重要。

只要单体获客成本和产出之间成正比，那就完全没什么关系。不要过分的纠结渠道，看数据明明这个渠道整天都在赔钱，还是认死理非要做，那不等着赔钱还等啥呢？

比如很多人觉得短视频是个好东西，非要投钱进去做。但是做了几个月一直在亏钱还是要做，这就属实不太能理解了。

渠道的火爆与否并不是判断是否应该做的因素，你在这个渠道能不能赚到钱才是。那些看着老掉牙的竞价广告如果就是能获得高质量的客户，就大力去做。做老渠道不丢人，做新渠道把车轱辘都赔进去了还自欺欺人才丢人。

说个题外话，前几年有多少老板前赴后继的做种草的？有多少老板一股脑进去做社群私域的？最后做起来的全国加一起一个手的手指头都数得过来吧。

对渠道盲目的乐观是要付出极其严重的代价的，当大家都去做一个渠道的时候，小心看待。

当时几乎在任何地方都能看到各路大咖对种草经济的吹捧。

一个渠道的异常火爆，往往意味着镰刀已经举起来了，这个时候最好不要主动把脑袋伸过去。

3.广告投放和SEO之间的辩证互补关系；

我的内容大部分其实都是针对中小企业的，或者说针对传统制造业的比较多。所以建议一般也是针对他们的情况给。

对这类企业来说，广告建议小范围的先开始做，一定要精细化的运营投放账户。在预算有限的情况下不要争头部流量，先稳定的拿到高性价比的次级流量。

用这部分流量去让销售和投放部门练手，等你把转化率做到比较稳定之后，就可以逐渐的去放大投放了。

同时，该做的SEO做起来。这东西具体的操作看公司规模和预算，预算比较充足可以考虑外包专业的团队去做，预算不多就自己规划一下，把能做的先做了。

网站更新一下内容、自媒体发一些东西，这个有啥难度么？没有，就看你能不能坚持去做。

这些东西短期内不会给你带来很多的客户，但是一个月能拿到十几个客户，对你来说不也是“白捡”的么？

现在的竞争有多激烈不用我说，苍蝇再小也是肉。坚决摒弃对客户挑三拣四，只想做大客户的大爷心态，才能在这个时代活下去。

放低身段，别嫌弃单子小，小单子能做顺就已经很厉害了。

PS：题外话，如果你是做制造业工厂的，可以多和你们的销售聊聊。我见过太多那种现在还是大爷心态的销售了，客户问几句觉得人家要的量小就不理人的多了去了。当然，如果你们手里攥着大把的老客户无所谓，如果老客户本身不稳，还这么干，那着实有些危险。

我们这，还就不缺制造业工厂，你不干，大把的人干。

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