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GameLook报道/移动游戏洋洋洒洒发展近十余年，不少游戏公司靠着一两个爆款就过上小康的日子，但随着如今市场竞争越发激烈，老游戏能够带来的能量越发局限，因此不少游戏公司也开始寻觅新的接班人，这样的问题也同样出现在休闲游戏大厂Playrix身上。

自移动游戏兴起以来，Playrix曾打造过多款成功的休闲游戏如《Township》《Fishdom》以及《梦幻花园》《梦幻家园》等，时至今日这些游戏仍具备着很强的营收能力。而根据三方数据显示，Playrix在2022年实现了超160亿的手游市场收入。

不过，Playrix并不太想躺在功名簿上，为此，Playrix付诸了大量的精力，几年时间里打造了数十款游戏，其中虽然也有如《Manor Matters》这样取得过峰值流水7000万元好成绩的产品（最近收入已腰斩到3000多万/月），但论持久力上，还没有游戏能够达到“梦幻”系列以及《Township》这样的高度。

在琢磨了一番后，Playrix决定在纸牌游戏领域出手，为了提高游戏的成功率，他们还拿出了IP为之“护航”，这也是GameLook今天想要聊的产品《Fishdom Solitaire》。

根据第三方数据显示，《Fishdom Solitaire》于2021年5月正式推出，但Playrix并没有一上线就大规模买量，而是进行了长时间的调优，于去年12月游戏才正式启动。经过一轮运营后，游戏的收入与下载量也开始不断走高，最近30天的预估流水已经达到人民币2800万元。

市场规模巨大，但变现是道难题

近3000万元的月流水与爆款之间的差距还有很远，但贵在纸牌游戏品类足够特殊，对比来看，《Fishdom Solitaire》所取得的成绩已经足够优秀。

按照GameLook的不完全统计，在今年3月份里，全球月流水超过1000万指标的纸牌游戏也仅仅4款，分别是Playtika的《Solitaire Grand Harvest》、刚刚被沙特人Savvy Games买走Scopely旗下的《Tiki Solitaire TriPeaks》、Playrix的《Fishdom Solitaire》以及Betta Games的《Solitaire Home Design》。

这当中，绝大多数都是老产品，并且大部分市场份额都被头部产品Playtika的《Solitaire Grand Harvest》吃下，长久以来鲜有新品能够撼动它的地位，在这样的环境下，《Fishdom Solitaire》仅用近4个月的时间就做到了品类第三的位置，已经十分不易。

纸牌游戏顾名思义，其主要源于微软内置于多个Windows系统中的纸牌休闲小游戏。到了手游时代，虽然微软没有继续支持这一系列游戏，但纸牌也并没有成为沧海遗珠，而是被众多休闲游戏厂商延续并在此基础上改造。

目前，市场里的纸牌手游基本带有“Solitaire”“TriPeaks”，其玩法也主要以接龙为主，玩家只需要以牌库中的明牌为起点，按照1-2-3或3-2-1的顺序消除牌堆中的所有牌即可通关。

得益于微软Win系统的普及，再加上游戏老少皆宜的玩法，纸牌类游戏积累了相当庞大的用户规模，拥有着很多机会与可能性。但与此同时，机遇往往与挑战并存，纸牌和贪吃蛇等休闲游戏一样都存在着一个较大的问题，那便是商业化能力不强。

过去，纸牌游戏作为装机的附带品呈现在玩家面前，玩家无需为之付费，而到了手游时代，为了迎合玩家的消费习惯，这类游戏通常以广告变现为主的休闲游戏形态出现，毕竟纸牌在玩法层面已经很完善，难以添置太多的商业化内容。

而从市场里成熟的产品来看，如Playtika这样的厂商还是想到了办法来挖掘这一玩法的商业化潜力，如果玩法机制已经足够完善很难再大规模商业化，那就从其他角度介入，比如为游戏设计世界观、加上不同的角色并为他们设计剧情，甚至是融合角色养成，或是在游戏中加入模拟经营的玩法，为游戏带来更多的商业化可能性。

从结果上来看，通过融合创新的方式来解决商业化问题效果也十分显著，比如Playtika的《Solitaire Grand Harvest》今年3月的预估月流水就达到1.8亿元。

头部产品长青，《Fishdom Solitaire》带来Playrix式解法

好巧不巧，Playrix也是一家在融合创新层面颇有见解的游戏公司。

过去，Playrix旗下的《梦幻花园》《梦幻家园》开创了“三消+X”的先河，而近几年兴起的副玩法买量，Playrix其实也算是鼻祖之一。可以说在玩法融合层面，他们总有着独到见解，而在《Fishdom Solitaire》中，Playrix也给出了一套他们的解法。

首先在美术层面，由于《Fishdom Solitaire》采用了《Fishdom》的IP，因此游戏的美术风格甚至是部分素材都和其高度的相似，游戏的场景被设置在了海底世界中，《Fishdom》中的那只小丑鱼也有着很高的出镜率，玩家需要完成一个个关卡，为这只小丑鱼在内的多个水生物打造精美舒适的家园。

海外玩家试玩

玩法层面，《Fishdom Solitaire》的玩法框架和Playtika的《Solitaire Grand Harvest》较为相似，以TriPeaks纸牌游戏的玩法为主。玩家需要将牌堆里符合条件的牌移回到牌库中，牌库中牌的数量越多，玩家就可以获得更高的积分。

同时，游戏中还有连击设定，玩家一次性消除牌的数量达到一定的数字就可以获得奖励效果，如为牌库/牌堆增加若干张牌，又或者是为玩家提供一张万能牌等。

讲完这些相似的部分，再来谈谈不同的部分。作为后来者，Playrix在这款游戏上融入了很多自己独到的见解。

比如根据官方介绍，《Fishdom Solitaire》中拥有成千上万个趣味关卡，并且游戏无需全程联网，这也意味着该作更像是一款单机游戏，玩家可以在一些没有信号的地方如飞机、地铁上游玩，侧面拓宽了用户群以及应用场景。

当然，由于无需联网的缘故，这款游戏应该也有着被修改本地数值的风险，至于Playrix怎么去面对这类问题GameLook就不得而知了。

《Fishdom Solitaire》的另一大特色自然就是Playrix的招牌，即副玩法的加入，在宣传上，官方甚至打出了“一款游戏，两种玩法”的口号。

具体而言，在主页面上游戏加入了一些能够产生资源的放置物品，玩家可以使用通关所得的金币购买它们，既能起到装饰作用，同时也提高玩家的产出。

与此同时，每当玩家通关一定数量的关卡后，还会触发一些Mini-Game，比如Playrix最常使用的拔签字，又或者和小丑鱼一同寻找宝藏，以及寻求方法来救小丑鱼等等。整体而言，如果刨去《Fishdom Solitaire》核心的纸牌玩法，会发现这款游戏的套路与《Fishdom》惊人的相似。

大厂盘踞、小厂难出头，休闲游戏也很烧钱

上文GameLook提及，在纸牌游戏领域，Playtika的《Solitaire Grand Harvest》一骑绝尘，不过长久以来，也有很多游戏厂商和Playrix一样注意到了纸牌游戏机会，但真正能够突围并长线发展下去的并不多。

一直以来，游戏圈的普遍认知还都是，休闲游戏研发成本低、买量相较而言也比较便宜，因此也没有太大的回本压力，但真实的市场情况实则不然。

业内分析机构曾提到，以内购为主的休闲游戏回本周期并不比SLG要短，发行商往往需要持续不断的进行买量投入，最终导致了游戏回本周期拉长。

一个较为典型的例子便是，近几年休闲游戏行业新星Dream Games旗下的《Royal Match》半年的营销费用高达近10亿人民币，长期大手笔的买量让这款游戏终成新一代的三消霸主。

回到纸牌休闲游戏品类中，屈居纸牌游戏Top4的《Solitaire Home Design》实则出自中国公司贝塔游戏，GameLook也曾对这款游戏进行过报道，该作月流水峰值接近4000万元，但随着买量投入的减少，游戏的收入也随之收窄。

相比之下，类似Playtika这样大公司的优势就凸显出，大公司拥有更加充裕的资金，能够支撑游戏长期的买量。不仅如此，在运营了多款休闲游戏产品后，这些企业也积累了非常丰富的运营经验，甚至敢于引用一些新技术在其中。

相关数据显示，Playtika的爆款纸牌手游《Solitaire Grand Harvest》，从2021年6月的200多万下载，直接跌至今年3月的60多万次，减少了75%。出乎意料的是，游戏的同期月流水反倒从1.3亿一路涨至1.8亿，实现了超30%的增长。

其中的门道不光是Playtika长久以来的运营经验，还有其多年沉淀下的AI技术，让其能够更有效率、更低成本的进行买量。

作为Playtika的老对手，Playrix对于这类产品的买量模式也深谙其道，并且在此基础上从自己的强项处入手，比如拿出了Fishdom这样一个IP，虽然这个IP不算多么知名，但在Playrix长期的买量轰炸下，很多玩家或许都见过这条鱼，对其拥有一定的基础认知，在买量层面自然也能起到一定的帮助。

另一方面，Playrix无论是在玩法还是副玩法买量层面都有着很丰富的经验，或许在不久的将来，我们也能够看到，Playrix手中月流水过亿的产品又将多出一款。