抖音带货：这款产品卖了79.8万单

如何利用抖音直播带货，实现产品销售额的飞跃式增长？本文以抖音账号的糖果售卖为例，完整地分析了销售糖果的整个流程，以及如何在售卖中提高订单量的方法论。推荐想了解抖音带货营销的童鞋阅读。

各位村民好，我是村长。

做这个抖音账号方向，一定可以赚钱，绝不夸张。

当然，想要赚到钱和两个因素有关：

其一你自己有没有货源，在不在产业带。

其二你自己到底懂不懂抖音，会不会拍短视频以及直播。

分享了这么多的抖音账号，今天给部分朋友出一个主意，有条件的可以去尝试。去抖音上卖糖果，就是我们日常吃的各种糖果，比如奶糖、水果糖、椰子糖、巧克力、奶片等等。

那具体的账号内容思路和卖法呢，因为是免费分享，所有简单和大家介绍一下。

01 用户需求足够强盛

首先我们来做一个市场分析，关于糖果的市场足够广。

其一是人群足够广，从两三岁的小孩到六七十岁的老人，都是用户。

其二是消费频次高，一个家庭中几乎每天都有糖果的消耗。

其三是价格比较合理，排除高端糖果产品，大部分产品的价格还是比较合理的。

其四是视觉和味觉效果明显，对于拍摄和销售有极大的帮助，因为糖果本身因为口感、造型的原因，对于刺激用户转化有很大的作用。

02 一个卖好吃又多样糖果的商家

其次，我们需要对自己的账号进行定位，就是用户看到我们的账号和直播间，想到的是什么。因为我们没有自己的品牌产品，所以卖的都是其他品牌，甚至是无品牌的。因此，不用去强调品牌优势，而是要去强调我们自己在产品、价格、套餐上的优势。

其一，源头优势，凸显自己靠近糖果源头，并且强调自己的价格优势。

其二，销售优势，许多糖果产品都是一款产品一袋，而我们可以做散装、混合。要在用户心目中树立一个形象——我们是可以拿到便宜的、好吃的、自由散装的销售方式商家。

03 先找到货源

开头我就说了，要做这个业务，前提条件就是你有货源。比如你能去到糖果相关的产业带，糖果或者零食的批发市场。亦或是你自己有亲戚朋友，在做糖果相关的业务、自有品牌等等。像广东、郑州、义乌、成都等几个城市，都有大型的糖果、零食批发市场。

当然了，一开始为了小范围的进行尝试，也不用跑那么远。本地或者本省的食品批发市场先找一点来测试，也是完全足够的。

04 怎么卖自己的糖果产品

不管你的产品是什么，都不建议你卖原包装的。建议你卖散装的，多找几个品种，混合起来卖。比如19.9元，用户可以买10种糖果或者20种糖果口味。这是我们和品牌产品竞争的关键，也是用户要来我们直播间消费的原因。

所以这里有两个核心：

其一，是产品散装，支持多种产品的组合。当然是随机的，不是用户自己挑选的，但保证几种产品里面都会有，只是每一款的数量不保证。

其二，是价格唯一，不要很贵、很多价格。9.9元尝鲜价格、12.9、14.9、19.9、29.9之类的，设置五六个SPU，每一个都只有一款或者两款SKU就行了。确保用户看到视频和直播，能够快速下单。

05 短视频应该怎么拍？

卖这种散装多样的产品，要对自己的产品优势很了解，从而通过短视频来进行放大。

1. 视频拍摄

其一，突出口味多。拍摄视频的时候可以策划一些这样的剧情。

其二，突出数量多。比如按照我们说的数数法、罗列法，装箱法，来凸显产品的数量。

其三，突出价格好。比如视频中给老板20、50、100块钱，然后说要不了这么多钱之类的剧情。

其四，突出产品多。拍摄的场景不管是室内还是户外，都要想办法凸显自己的产品多。比如一座糖果堆成的山，或者自己身后是一个糖果视频货架，或者人物前面摆了几十种糖果堆成的字体、形状。这些都是为了向用户凸显自己的产品优势，同时在视频、直播的镜头前强化视觉效果。

关于视频的更新，最好每天都能高质量的更新3-5条以上，雷打不动。

2. 话术准备

要提前准备10-30条话术，每一个话术都是自己基于产品特点、优势、用户痛点来设计的。比如你买贵了，买糖果其实花不了那么钱；20种水果不到10块钱；一次性把20种水果吃个够诸如此类的。好的话术+视频演绎，对于转化是有极大帮助的。

3. 直播卖货

做直播带货第一步，先要保证常态化的直播，抢公域的免费流量。比如每天保证直播8小时以上。

其次是直播间的设计很重要，建议用糖果墙、糖果山来做背景，让用户看到直播间，就能立马看到无数好吃诱人的糖果。

最后关于直播销售，不能纯讲解，要配合上演绎。比如直接用盒子、勺子、铲子装。因为是免费分享这个思路，所以就先大致和大家说一下，这个流程和经过，具体细节以后再分享。比如主播可以取一个名字，叫糖果妹、糖果公主、糖果西施等等。

06 还有什么零食产品值得卖？

那么除了糖果这样的产品，具备受众广、消费频次高，视觉效果好的特点外，还有哪些产品值得去尝试呢？

村长这里先提两个产品，那就是饼干和果冻。

建议大家一定要去一下线下的超市或者食品城，看看饼干相关的产品和果冻的产品区域。品种多、价格便宜、视觉效果好，产品受众也很广。许多产品的综合以后，价格都是差不多的，9.9一斤的比比皆是。

大家可以去了解一下。相比于去做一个大而全几十、几百个零食的账号，不如选择这样一个产品的账号来做，也能赚钱。关键是模式验证成功后，就可以做几个细分产品的矩阵。

好了，村长今天就分享到此。

作者：村长住在十里村

来源：微信公众号：“十里村（ID：shilipxl）”

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题图来自Unsplash，基于CCO协议。