最近我在视频号开了好几场直播，直播的时候分享了辰掌柜团队目前在做的几个项目

其中【小红书开店卖货】的项目是比较多人感兴趣的

这篇文章我就围绕【小红书开店卖货】来做一个简单的科普

01什么是小红书开店卖货？

在小红书平台注册店铺，把商品上架到自己的店铺进行销售，通过赚取商品的差价来盈利

上架到自己店铺的产品不一定是自己的货源，别人的货源你一样可以加价销售

市面上很多人拿来做培训的就是这种无货源铺货玩法

02为什么要在小红书开店？

1、其他平台内卷严重

相比其他电商平台或者内容电商平台，小红书的竞争相对小很多

比如：抖音

抖音目前的流量是最大的，但是竞争也是最大的，如果你有专业的团队和足够的资金，什么时候入场玩抖音都能赚钱，如果你没有足够专业的团队和足够的资金，什么时候入场都能亏钱

再比如：视频号

目前玩视频号离钱最近的环节是做直播，很多小团队和个人是不具备直播能力的，而且视频号闷声发财的时间段是去年，今年属于爆发期，不少付费玩家入场，没钱没直播能力的个人玩家在视频号也很难做

还有其他的一些电商平台就不逐个列举了，总而言之，小红书是值得个人玩家和小团队入场去做的

2、平台有流量扶持

小红书的流量一直以来都非常不错，辰掌柜的团队很早就在小红书拿流量变现了，只不过以前都是偷偷引流到私域来变现，不少私域团队都是这么玩的，平台也知道大家这么干，也很无奈

2023年小红书开始吹响发展电商平台的号角，推出“号店一体”、注册账号即可开设店铺、大幅降低个人开店门槛....

从平台最近一系列的动作可以看得出，目前平台是极度缺商家、缺商品的...

所以，在这个阶段入驻平台，自然是有流量扶持的，提前入局的玩家已经感受到这波流量的红利了

3、入局门槛较低

有身份证就可以开设小红书店铺，办理个体户的营业执照可以同时运营3家店铺

大部分类目的保证金是1000块，而且不用提前缴纳保证金，在你出单后需要提现的时候才缴纳保证金

平台对货源的管控也比较宽松，所以不管有没有自己的货源都可以在小红书开店卖货

03小红书怎么开店？

1、前期准备

（1）准备营业执照

目前个人身份证只能开1家店，个体工商户的营业执照可以同时开3家店铺，推荐大家用个体工商户的身份去开店

（2）准备食品许可证

如果你是销售食品类目的，需要有食品经营许可证，可以在办理营业执照的时候同时办理

（3）账号基础搭建

小红书店铺是和小红书账号绑定在一起的，所以在入驻店铺之前你得做好账号的基础搭建

也就是我们常说的基础4件套：头像、昵称、简介、背景图

2、店铺入驻

打开小红书，点击【我】——点击左上角三条杠——点击【创作中心】——点击【开通店铺】

按照提示填写相关信息和上传相关资质证件即可

3、上架商品

店铺入驻完毕后，下一步就是上架商品了，在电脑上登录商家管理后台，点击【商品】——【发布商品】

按照提示一步步填写对应的商品信息和上传对应的商品图片即可

这部分毫无技术可言，不在文章过多展示，基本看得懂中文的人就能操作了

4、制作笔记

当你的商品全部上架到店铺之后，你的店铺的页面应该是这样的↓↓↓

接下来应该如何把这些商品卖出去呢？

目前小红书的商品搜索流量是比较少的，商品出单的主要渠道是来自平台的笔记

所以如何制作出能卖得出货又能获取大流量的笔记才是核心！

关于如何制作爆款笔记，市面上有各种各样的教程和培训，这里一时半会也讲不完，所以不展开去分析

我只提供一个思路↓↓↓：

同行是最好的老师！抄同行是最快的！

只要你确定了你要卖的品，接下来就找到一批对标同行，看你的同行怎么做内容你就抄就行了

这里的“抄”并不是叫你一字不落的抄，要抄的有技巧！不然你就涉嫌抄袭搬运了...

5、拍单发货

最后一步是拍单发货，这个很好理解，就是有人通过你制作的内容笔记到你的店铺下单后，你就得给客户安排发货，然后填写物流订单号码

如果你是有自己的货源，你就安排快递来发货，然后把快递订单号填到你的店铺后台即可

如果你是拿别人的货源上架到自己店铺的，那你就去你上家的店铺拍单，然后对方发货了，你就把快递订单号填到你的店铺后台即可

拍单这块的流程很简单，主要是订单量大的话操作起来比较繁琐费时，所以可以选择拍单工具提高自己的工作效率，类似的拍单工具市面上有很多，自行去购买即可

04小红书开店常见问题

1、小红书店铺的流量渠道有哪些？

目前小红书店铺的流量渠道有3个：首页笔记流量、购物商城流量、用户搜索流量

其中大部分流量来自首页的笔记带来的流量

2、在小红书经营什么类目比较好卖？

在任何平台做生意，你都得先分析平台的用户人群，围绕目标用户人群的需求来选品

目前小红书的人群是18-35岁为主的一二线城市女性群体，围绕这群人可以卖的类目很多

比如：女装、女鞋、女包、日用百货、食品、水果...

3、一个人建议运营多少个小红书店铺？

任何矩阵化运营的前提是单个店铺跑通盈利模型，所以对于新手而言，我建议只运营一个店铺

在你运营1个店铺的过程中，你会接触选品、采集、上货、制作笔记、拍单、发货等流程

等跑完所有流程且单个店铺实现盈利之后，再考虑复制更多的店铺，一般单人同时运营3-5个店铺是没问题的

4、在小红书开店卖货需要准备多少资金？

运营一家小红书店铺的资金主要分4部分：

（1）办证费用

如果用个体工商户开店的话，你得有一张营业执照，自己注册的话不用钱，找人代办市场价100元左右

如果你卖的是食品类目，你得有一张食品许可证，自己办理的话不用钱，找人代办市场价500元左右

为了更好的发布营销笔记，一般需要开通蓝V，需要600元/年，这部分钱是小红书官方直接收的

（2）软件费用

如果你是做无货源模式的，需要不断采集爆品，不断上架商品，不断拍单

那就需要用到一些选品工具、搬家工具、拍单工具，这部分的开支一个月大概100元以内

如果是卖自己的货源，这部分开支可以省下

（3）保证金

目前个体户开店，大部分类目的保证金都是1000元，可以在你需要提现的时候再缴纳

这部分钱属于垫资，你后面如果不想开店了，要退店的时候是可以退钱的，所以不属于固定开支

（4）周转资金

用户在你店铺下单的钱需要一个月后才能提现，所以需要准备一个月的周转资金

这部分的资金可大可小，得根据你店铺具体的销售额来准备对应的资金

如果你一个月只卖2000块的货，假设你的利润有50%，那只需要准备1000元的周转资金

如果你一个月能卖10万的货，那你就得准备5万的周转资金了

这部分是属于有了订单之后才需要拿来周转的，也不属于固定开支

05写在最后

关于小红书开店卖货这件事，总体流程就是以上我讲的这几个步骤：

开店、选品、上架、制作笔记、拍单、发货...

小红书开店的所有操作并不复杂，核心是获取流量，有了流量才能有生意！

目前影响小红书店铺流量的2个核心关键点是：选品、笔记！

所以，教你怎么开店、怎么批量上架商品以及各种花里胡哨的软件使用不是核心，这些也不值钱

真正值钱的是选品和制作爆款笔记！

目前市面上有很多团队在做小红书开店相关的培训服务，这里面鱼龙混杂，记得擦亮双眼！

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