内容渗透用户心智，商家如何创作更有竞争力的京东逛-视频？

作者： 树蝉传媒 关注

2023-04-10 14:14 浏览 · 1152

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人是“理性的卫道士”，也是“情感的俘虏”。

一个品牌最能打动人心的不仅是其产品的物理功能，更在于品牌蕴含的感染力。

短视频如果能够充满丰富的感染力，与消费者进行共鸣式的交流，就会使品牌从相对物质的世界跨入到有血有肉的情感世界，也会使品牌楚楚动人、魅力无穷，最终达到更好的营销效果。

今天树蝉传媒从两方面讲解如何通过短视频内容渗透用户心智，创作更具竞争力的逛视频。

高效的营销，源于品牌对消费者需求的深度洞察。

基于此，才能提炼出触动身心的情感主张，进而引发用户的价值认同和共鸣。

而情感营销，是最能引发消费者共鸣的方式之一。

逛-频道（视频）作为京东站内的核心内容场域，种草价值明显。

但多数商家的逛视频，基本都处在简单的产品评测、产品口播介绍等层面，内容缺乏新意与情感。

随着京东对逛场域的持续升级，内容端也亟需更加丰富的视频玩法及形式进一步丰富。

商家不妨大胆进行内容形式的创新，比如进行剧情演绎式的内容创作，融合角色扮演与情感，努力透传产品价值，与用户引发共鸣，从而达到提升视频曝光与内容种草转化的目的。

从情感触动到话题思考再到引导行动是一条层层递进的情感营销价值链，特别是在情感思考和行动引导方面。

关键是要找准用户真正的痛点进行种草并以创意的形式引导用户思考，而且能够站在用户角度，为用户提供价值。

每一个营销节点背后都暗藏着用户的行为惯性。

比如端午节吃粽子、中秋节吃月饼等等。这本身就是一个天然的消费场景 。

品牌商家进行营销只是在提供更多的消费选择那么聚焦消费场景就成为了情感营销打造爆款的不二法宝。

以五一出游为例，从浅层面上剖解，我们出游可能需要防晒霜、充电宝、数码相机手机等。

但当聚焦消费场景了之后，我们需要产品就在此基础上变成了五一出游没有晒黑的秘密、便携充电宝、VOLG纪录神器等。

同时利用有趣的视频创意玩法，将品牌、达人与用户通过互动场景连在一起，最大化走进用户内心，激发用户深度参与和消费的积极性。

在2022年4月出游季，树蝉传媒与某母婴品牌合作，针对新手爸妈的使用场景需求、痛点等分析，推出三款婴幼儿推车产品，并借助五一节点进行情感短视频内容创作。

主要以京东内容营销为核心，聚合流量进行高效转化。

整合京东电商平台站内（逛）流量，扩大产品的站内公域曝光，提高消费转化。

①通过对产品的核心卖点、痛点分析，采用剧情+测评的方式，塑造差异，站在用户角度，为用户提供价值。

②深挖产品的使用场景，将产品的使用方法和产品优势都展现出来，让目标用户群体切身感受到产品的好处。

随着平台流量增长的持续放缓，内容的价值将进一步被释放，如何将内容创作的更符合消费者的口味，其实是后续短视频创作的核心思考。

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