15000字硬核干货 | 知识付费课程包装四阶段法（上篇）
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15000字硬核干货 | 知识付费课程包装四阶段法（上篇）
想要做知识付费课程，却不知道如何包装才能推向市场？
我参与过30+课程包装项目，总结下来课程包装一共有四个阶段：调研分析、内容策略、内容输出、数据分析与迭代。
由于文章太长，我拆成了两篇，这一篇主要讲【调研分析】和【内容策略】部分。
#01
调研分析
工作清单
第一步：讲师调研
这一步非常关键，建议负责课程包装推广的小伙伴，让讲师仔细填写。
因为提供的素材越多，用户所获取的细节越多，故事性越强，越容易产生信任感，越利于达成销售转化。
需要填写的文字素材、图片素材列举如下：
一、文字素材清单
模块一：讲师介绍
01.专业背景介绍：
从业背景：曾以什么身份，服务过哪些机构，或在哪些企业，担任过什么职位，在其中负责什么内容，取得了怎样的成绩/成效；
教育背景：曾师从于谁，或在什么学校学过跟课程相关的专业知识。
其他：上过什么节目 ，跟什么明星有所接触。
（参考实例）
02.所获荣誉或证书；
03.个人知识产权：
是否有出版的图书，或其他已上线的课程；
04.自媒体账号：
如微博账号、微信公众号账号等；
05.线上采访联系方式：
微信、电话、邮箱等。
06.如果用三个关键词，给讲师建立标签，您会是哪三个词？
07.导师成长经历/生活方式：
曾经经历过什么样的低谷，经过什么改变，实现怎样的成长和突破？
这门课程所涉及到的内容，是否已经成为讲师的某些生活习惯？
（成长经历-描述示例）
（生活方式/习惯-描述示例）
08.讲师有没有什么，想要对您的学员说的话？
模块二：课程简介
01.适合哪些人听，为什么适合？
请至少列举3类人群，说明这类人群的特征，以及他们需要解决的问题是什么。
（参考示例）
02.课程跟市面上其他同类型课程最大的差异点是什么？
请列举至少1个差异点，并举例说明。
03.课程的内容，能够在哪些场景发挥作用？解决了用户的什么痛点？
请至少列举3个场景，说明课程在这些场景下，能具体起到的作用是什么？
（应用场景-描述示例）
（课程效果-描述示例）
04.课程详细内容大纲
05.课程价格（原价及活动价）、额外服务或福利
06.课程时长：
课程总时长是多少（即：完整听完这门课，需要花多长时间），每节课平均时长是多少？
07.其他问题：
上课形式（如：音频/录播视频/直播）
课程是否已经更新完毕？
是否有课外作业或在线辅导？
是否需要添加小助理微信？
是否会建立线上社群？
课程有效期是多长？
08.课程试听链接
模块三：学员案例/评价
01.学员案例：
请至少列举1个典型案例，说明学员背景，为什么选择这门课程，学习这门课程后，对哪些方面起到了改善，改善的具体效果如何。
02.学员评价：
请至少提供3个学员的真实评价（提交资料可以是：学员评价文字、学员感谢信等文字信息）
（参考示例）
03.课程上线后，已经帮助了多少学员？
可从课程社群人数、线下参加课程相关活动的人数、课程销量去预估。
04.课程是否获得了一些明星/权威机构的认可或赞美？
可邀请在所讲主题领域比较权威、有影响力的大咖写一段推荐语，也可录制成音频作为大咖推荐语小节，放在正式课程内容之前。
05.学员逆袭故事：
如：在上课之前遇到了怎样的问题，对学员造成了怎样的影响，上完课程之后，经过了怎样的内在和外在的改变？
（学员改变历程-描述示例）
模块四：课程设计背景
01.为什么想要打磨这门课程？
（为什么打磨这门课程-描述示例）
02.课程经过了多长时间打磨？
03.课程研发人员/团队背景：
课程研发人员只有讲师本人，还是经过团队打磨？
如果是团队打磨，课程研发团队具备怎样的专业背景？
04.在课程打磨过程中，遇到了怎样的困难，是如何解决的？
模块五：其他证明资料
证明资料：
01.跟讲师相关的社会活动，如参加过哪些慈善公益活动；
02.讲师过往采访链接、媒体报道文章；
03.跟讲师/课程相关的机构介绍资料等。
（社会活动-描述示例）
二、图片素材清单
第二步：课程调研：
下面以一个高情商沟通课程为例：
一、目标人群心理分析：
【Step One ：信息搜集】
方法一：在360趋势里面搜索导师名字（如有其它关键性搜索词也可作为搜索词，作为参考）
找出基础用户画像如下：
年龄：25-34岁为主（刚毕业不到五年、中年危机人群），另外还有相当一部分为大学生群体
性别：女性占多数
地区：北京地区居多（席越是北京的）
方法二：微博上搜索导师的名字，找到席越的微博是@遇言姐 ，通过西瓜数据搜索该微博的粉丝数据，再通过导师在微博的简介（或其他途径，如知乎、新榜搜索、天眼查等），搜索到导师的微信公众号：@遇言不止 ，再通过西瓜数据搜索该公众号的粉丝数据，得出微博和公众号的用户画像信息。
（天眼查搜索北京地区+席越）
（来自西瓜数据的微博粉丝画像）
（来自西瓜数据的公众号诊断报告）
方法三：通过5118站长工具及360趋势，搜索“沟通课”等关键词，分析用户在搜索时想要解决的是“具体什么样的问题”，以及用户普遍选择“用什么方式解决问题”。如果有多个要解决的问题，需要按照重要程序排序并给出依据。
搜索结果如下：
（来自5118.com的需求挖掘工具）
（来自360趋势）
方法四：搜集导师/课程相关UCG（差评的内容基本上可以先忽略，特殊情况除外），作为分析痛点、爽点、场景、需求的依据。
渠道如下：
①搜集导师公众号文章下面的留言；
（来自西瓜数据的公众号诊断报告）
②在微博、豆瓣、知乎、百度等搜索导师名字或课程名称，搜集相关性强的用户评论（尽量抓取精准用户的真实的评价，比如匿名用户可能真实性会稍微高一些）；
（来自知乎话题：席越的高情商课实用性强嘛？）
③在新榜上面搜索公众号名称，查看该公众号账号资料，即可找到全平台账号，获得相应用户评论：
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15000字硬核干货 | 知识付费课程包装四阶段法（下篇） 作者：
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