“职场茶水间”脉脉，又盯上了猎头生意

锌财经

2023-02-27

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互联网春招旺季到来，作为一款社交类招聘APP，脉脉也按捺不住，推出了新的功能。这篇文章介绍了近来脉脉定位中高端招聘市场的发展如何，并系统讲述了金领们求职的选择优先级。推荐对互联网就业、职场产品运营感兴趣的童鞋阅读。

“金三银四”求职旺季即将到来，在互联网招聘平台市场上沉寂已久的脉脉，也按捺不住了。近日，脉脉召开2023年春招媒体沟通会，宣布成立全新业务品牌“脉脉高聘”，其创始人兼CEO林凡表示：脉脉高聘是通过“社交+社区+智能算法”的全维招聘模式，提高中高端人才挖猎效率，助力企业连接适配人才。

据脉脉人才智库数据显示：年薪30万元以上的中高端人才更倾向于被猎头、HR挖猎，随着收入增加，主动求职意愿逐渐降低。年薪100万元以上的职场人中，超半数被动求职。

从描述中不难发现，脉脉高聘是定位高端的互联网招聘平台，目标人群为年薪30万元以上的中高端人才，也就是我们俗称的“金领”。

并且，脉脉认为金领们的求职需求有巨大的市场空缺，所以它们想要取代猎头，做一个服务金领们的高级招聘App。可年薪30万元以上的金领们，真的会用招聘平台App找工作吗？答案可能不如人意。

01 熟人永远是第一选择

为了还原金领们的求职需求，锌财经采访了两位年薪均在三十万以上的职场人。建筑设计师Taong，在建筑行业从业十年，目前在北京某建筑设计院工作。

他告诉锌财经：“我从毕业以后换了三份工作，但除了第一份之外，都没有在互联网招聘平台投过简历。”“建筑行业比较封闭，通常是一个小圈子里转悠，一般准备跳槽也是联系熟人，通过熟人介绍来直接和负责人交流。”Taong对于互联网招聘平台的认知基本等于0，依然停留在去本地人才市场找工作的年代。

“其次有很多猎头联系我们，然后那些专注建筑行业的猎头公司会和各大建筑设计院合作，有合适的优先推荐给建筑设计院……在前几年行情好的时候，基本每天都会收到猎头们的信息，问需不需要跳槽。”Taong对于猎头的信任程度比较高，认为他们1V1服务态度好，并且也不收取费用，只向招工单位收取一个月工资作为报酬。

同时，一些垂直类网站也是相关专业的从业人士的选择，例如Taong提起的建筑英才网：“我们建筑行业经常在建筑英才网浏览一些业内信息，也会关注行业内大公司的动向，遇到合适的就会在建筑英才网投简历。”由此可见，熟人、猎头、建筑英才网是Taong首选的三个招聘渠道，对于互联网招聘平台，Taong仅仅表示使用过猎聘，但也都是和猎头建联的渠道，等加上猎头后就不会再使用。

除了建筑设计师Taong之外，锌财经又采访了天使投资人Kevin。“我们这个行业比较封闭性，换工作绝大部分都是熟人介绍。”作为从业近十年的天使投资人，Kevin对于目前国内互联网招聘市场同样一片茫然。

“我没用过国内的招聘App，上一次用类似的软件是领英。”据Kevin解释，受岗位影响，他所处的行业很大一部分是外资企业，普遍使用领英，并且使用的是美国版本领英，他本人从未下载过BOSS直聘等软件。

“除了熟人介绍那就是猎头了，我们和猎头的交流还是比较密切，但我几份工作调整都是熟人介绍，并没有通过猎头。”经过两次采访，我们可以发现，在年薪高于30万以上的金领们，他们对于互联网招聘平台都是一知半解的程度，要么从未下载过，要么仅仅是拿它当做联系猎头的媒介。

换工作的首选永远都是“熟人优先”，其次是猎头。中高端招聘市场，更像是个伪命题。

02 迫不得已的转型

为什么脉脉要做高端招聘呢？

实在是因为互联网招聘平台太内卷，生存过于艰难。

2022年，高校毕业生达到1076万人，同比增加167万，无论是增量还是规模都创历史新高。《中国Z世代求职趋势调查报告》显示，线上求职在Z世代群体中渗透率进一步提升，有76.1%的求职者通过网络招聘平台、搜索引擎等线上渠道寻觅工作机会；67.8%的人会使用移动端求职，亦有74.7%的人更倾向在线上与HR部门人员或企业高管与部门主管进行沟通。

招聘市场市场虽然广阔，但对手也足够多。据QuestMobile数据显示：脉脉2021年12月MAU在380万左右，与行业第一梯度尚有相当距离；前程无忧、智联招聘、BOSS直聘同期MAU均超过1000万，主打精英人才的猎聘MAU亦超过600万。

在招聘市场份额不断收缩下，脉脉开始了积极自救，首先选择的转型方向是社交。

脉脉以“职场人的大型交友社区”为口号，将曾经的“匿名社区”板块升级为“职言”，在这里所有的用户都可以匿名发帖，名称只会显示随机花名，或者经实名验证后的“某公司员工”。在“职言”的匿名模式下，脉脉不断鼓励打工人畅所欲言，宣泄在职场上不敢说出来的情绪，并不会暴露现实身份。

借助另类的“匿名职场社交”，脉脉成功吸引了一大批热点，一度成为“职场茶水间”，接连爆出不少大厂的猛料，从2017年至今，被起诉了86次，涉及网络侵权责任纠纷、名誉权纠纷。起诉方不乏字节跳动、百度等大厂。

来源：天眼查

虽然社交做的风生水起，惹了一身骚的脉脉，并没有靠流量赚到钱。据惊蛰研究所调查显示：脉脉目前的营收主要为付费会员和卖课两种。其中会员包括商务会员、招聘个人会员、销售会员和VIP会员四种，价格分别为每月68元起、288元起、198元起，但付费认证的用户并不多。

然后，脉脉又推出“脉课堂”，上线66元到499元不等的培训课程。首页上销量最好的是标价99元的“用得上的商学课”，有4.1万人学习；同样标价99元的“高情商沟通术”，则有超过1.1万人学习。但仅有5万人的付费，显然没有为脉脉带来可观的收益。

甚至最近因为ChatGPT的爆火，脉脉也开始涉及AIGC，站内也已上线类ChatGPT功能产品“万能的脉友”，但目前的盈利模式未明确。从招聘转型社交，再从社交转型高级招聘，不停试错的脉脉，依然找不到合适自己的道路。

03 互联网招聘赛道复苏

经历了去年大部分用人单位的收紧，金三银四、金九银十市场反馈并不理想。但随着逐步放开，招聘赛道开始慢慢复苏。据七麦数据显示：春节假期后，BOSS直聘应用位列商务（免费）榜单第一名，应用（免费）榜单第六名，应用榜单名次较10天前上涨132名；同时，智联招聘、前程无忧、猎聘等在线招聘软件均有明显涨幅。

在主流招聘软件中，BOSS直聘推出的“移动+智能匹配+直聊”模式，比传统招聘形式更社交化和多元化，目前已经成为Z世代年轻人使用率最高的招聘平台。前程无忧长期积累的简历库和良好的市场口碑，不断探寻人力资源外包、评测和培训等业务，逐渐代替招聘业务成为前程无忧新的增长引擎。

猎聘凭借独特的“猎头”玩法以及对中高端人才市场的精细化运营建立起坚实的竞争壁垒，而它也将是脉脉高聘的主要竞争对手。面对一个又一个强大对手，靠一个“中高端招聘”市场作为伪命题，可救不了脉脉。

作者：孙鹏越‍‍‍‍‍‍‍‍‍；编辑：大风

来源公众号：锌财经（ID：xincaijing），新商业的记录者，新经济的推动者。

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