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家居建材S2B2C

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家居建材S2B2C

行业动态 2023年2月24日 16:04 9

互联网家装虽然总体不算是成功，但他们各个品牌在全国播撒了互联网家装概念，这些互联网家装公司在全国的招商加盟实质上是整合了全中国的中小家装公司。产业互联网、平台赋能、S2B2C概念又起，一批互联网家装从业者与家居行业的创业者进而开始进入主材贩卖的领域，趁势喊起了全国建材供应链整合赋能和S2B2C的口号。

那么家居建材S2B2C市场可以做吗

入局

在家居建材行业，所谓的S2b2c平台，也可以叫一站式家居建材供应链平台。其中的S相当于是一个强大的供应链平台，它与建材厂家签订集采合同，然后全国招商销售家居建材的商家(小B)，一起服务于最终的业主客户(小C)。

如今国内市场上，能够简单汇总下主要的玩家：

传统建材巨头进入：华耐家居旗下的蚁安居;杭州东箭齐下的优材宝;东鹏内部人员出来创业的装象等。

互联网家装内部孵化：家装e站齐下的云家通、易日通、中装速配、斑马仓;

地产企业孵化：恒大的恒腾网络等。

现状

渠道为王：家庭装修过程中，逃不掉的是设计、施工与建材供应的服务。而家庭装修过程，建材的很多服务都是通过建材厂家的同城代理商去服务的。它对响应及时性要求很高，装修环节一环扣一环。国内绝大部分建材厂家之所以能成为品牌与体量不错的工厂，靠的就是渠道招商，层层代理，这种毛细血管从中国一二线逐步铺到县城乃至乡镇。

S2b2c平台的发力：如今这些家居建材供应链平台我们能看到的优势是在一定程度上做了主材集采的工作，价格上可能存在一定优势，但它自己说砍去了中间商，自己成了最大的中间商。你的竞争力来自哪里?你的末端服务怎么保障?这些服务成本最终还是要让你的代理商或者你自己来承担。究竟谁的效率更高?

本质

如果建材S2b2c平台姑且成立的话，它面临着和传统建材行业上万家城市代理分销上的博弈与竞争。

谁更能获得工厂的支持呢?现阶段肯定是渠道为王的代理商。不论互联网家装公司还是现在的所谓家居建材供应链平台，他们的拿货量在工厂总销售量里太少了，话语权不够。只能是工厂传统渠道的一个补充而已。当然有市场，但只能切市场中的一小块蛋糕。有团队有资源、能稳住气、肯吃苦的团队可以跑出来。

进一步讲，最终两者的博弈or竞争的本质是市场效率的竞争。

互联网电商第一步解决了足不出户逛市场的问题，分类搜索提高了客户快速找到想要的产品，提升了交易的可能性。

第二步，它需要在价格和效率上和传统行业竞争者去pk。当市场上的领先者通过自身努力把效率曲线往右移动时，宽线批发商、批发市场们，都进入了死亡区域。

谁能最终为客户(不管B还是C)提供更好的产品和更有性价比的产品与服务，推动行业效率曲线往右移动，谁就能把对手推到死亡区域，自己胜出。非常残酷。

家居建材S2b2c市场确实可以做，不过需要参与者真正了解自己的实际市场究竟有多大，理解竞争，对自己的产品和效率有深刻的认识，并不断提升自己的效率。

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