消费品牌如何在流量红海蓄力扬帆？

作者： 星数BRIGHTDATA 关注

2023-02-09 08:17 浏览 · 2111

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2022年，消费品牌对长期主义的追求越发落到实处，“求新”“求变”成为这一商业命题下的共同态度。

流量场域，超头部主播风波四起，直播带货格局开启洗牌，积极布局自播成为品牌共同的铺设默契；国际美妆品牌兰蔻入局抖音电商，美国奢侈品牌Coach入驻快手，国际大牌开始修正对流量的观望态度。平台、达人的探索愈发不设限：断链七个多月后，快手恢复与京东、淘宝的外链合作；罗永浩开启抖音、淘宝双平台直播，达人开始冲破平台界限，不断上探变现天花板。

来自外界与内部的变化正在倒逼消费品牌的线上营销迈入“归流”阶段：归整过往的流量营销经验，沉淀出适合自身的方法论和营销资产，并以之为基石赋能实际操盘运营。

基于这一认知， CBNData（第一财经商业数据中心）联合Yigrowth（应极数字）发起“归流·2023消费品牌流量营销年度观察”项目，结合调研问卷、流量平台数据与资深从业人员的观察视角，最终输出《2023消费品牌流量营销进阶观察报告》。

报告历时3个月，调研350+线上营销从业者，走访、研究数十家品牌机构，沉淀8万字实操干货，深度拆解内容种草、直播带货、私域运营的实操策略，以期为品牌、MCN机构及相关从业人员提供应对线上营销挑战的有力参考。更多独家观点及实操建议将在《2023消费品牌流量营销进阶观察报告》纸质版中完整呈现。

【亮点剧透】

看清平台“花招”背后的增长机会

流量竞争白热化的当下，电商平台和内容平台在设立内容+消费坐标系的方向奔驰而去。平台频繁的动作，不仅强化了自身的商业营销闭环，也为品牌创造出新的营销空间。

1. 淘宝：定调内容价值、强化“种草”场景性。淘宝对“种草”属性的渴求制造出的内容红利将为一部分品牌提供跃升跳板。

2. 抖音：造货架、扩内容，拼凑全域版图。在完善自身商业故事的同时，也有望在品牌寻找增量的路径上提供更多选项。

3. 小红书：精研主题式电商，加快一体化社区生态演进。小红书对商业化闭环的重新演算，提供了品牌种草的新可能。

把握三大流量玩法的操盘功法

线上流量运营进入深水区，品牌不断修正自身的线上营销策略。在内容种草、直播带货、私域运营三大主要流量玩法方面，变化与机遇正在发生。

1. 内容种草方面，不同域内路径差距甚远。小红书强调内容+信息流+搜索的有机结合，抖音更适合目标明确、人群精准的种草打法。

2. 直播带货环节，达人直播、品牌自播齐头并进。新兴品类倚仗头部主播开拓市场，成熟品牌越来越倾向将主播作为分销渠道；品牌自播在前中后阶段均需重新梳理内容✖流量的运营公式。

3. 私域沉淀环节，厘清认知是入局的第一步。私域运营已从“收割”转向“服务”阶段，品牌需从现状诊断、策略制定、运营实践、复盘优化全链条环节厘清脉络。

为了全景式展现内容种草、直播带货、私域运营的认知与运营重点，CBNData独家整理了三大板块认知图谱，将随纸质版报告免费附赠。

解码流量玩家的运营秘籍

品牌、MCN、服务商们在应对流量压力之下，纷纷给出了自己的解法。

1. 阳狮集团认为私域运营是消费者体验的重要一环，核心逻辑是为消费者打造一致且有意义的体验。

2. 逐本剖析了自身在流量浪潮涨落中有所得、有所成的可行路径，强调流量游戏的核心在于善用平台杠杆。

此外，夸迪、追觅、MCN等案例拆解将一一呈现，为入局者拨开迷雾。

即日起，集结超多干货与洞察的《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》纸质版开启预售！

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