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基于PBL模式，他们给中国孩子带来了第一款订阅制STEAM玩具盒子

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基于PBL模式，他们给中国孩子带来了第一款订阅制STEAM玩具盒子

作者：Siyi. 发布时间： 2023-01-14 09:33

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图源：一盒趣奇

对于90后来说，Windows系统里附带的三维弹球是一款再熟悉不过的电脑游戏。当这款用键盘操作的游戏被做成一个融合了数学知识的游戏盒子，和孩子一起边玩儿边学的同时似乎也梦回自己的童年时代。 

随着国家对家庭教育予以更多重视，年轻一代的父母也更加注重对孩子的“全人教育”。家庭是孩子的第一个教育场所，父母是孩子的第一任教师。家庭教育无疑是学校教育和社会教育的重要基础，高质量的亲子陪伴则是其中最为重要的一环，而童年时期养成的良好习惯也将使孩子们受益终身。 

让儿童在认真玩儿的过程中学到知识，“培养孩子们成为一个学习者”是一盒趣奇的理念。成立于2021年4月，2023年1月正式发布产品。八个多月的时间里，一盒趣奇立足于自主研发的AM玩学玩创系统和STEAM教育体系，推出中国首款订阅制玩具，以“教育+玩具盲盒”的体系化产品致力于培养儿童的数理逻辑、创造力和想象力。目前，一盒趣奇已完成天使轮融资，正式启动2023年四季十二款玩具的订阅服务，并计划在今年春天进行A轮融资。

“儿童的智慧在他的手指尖上”，为女儿“造”一个玩具

 “我的整个童年期间只上了一天的幼儿园，其他时间都是自由玩耍长大的。周围的朋友也经常形容我是一个永远充满好奇心的人。”一盒趣奇的创始人谢琴女士是一个8岁孩子的妈妈，她告诉芥末堆，只要把给女儿挑选的玩具发在朋友圈里，都会得到家长朋友们的认可和跟随。

在创立一盒趣奇品牌之前，谢琴已经有二十年丰富的教育理念和产品研发经验的积淀。她曾任新东方教育科技集团副总裁，创办了泡泡少儿教育、新东方家庭教、迈格森国际教育等多个教育品牌。在去新东方的满天星幼儿园参访时，谢琴随手便可挑中日常教学活动中最受小朋友们欢迎的玩具。

谢琴认为，培养动手能力对孩子智力发展有着重要的意义。她会观察女儿在各个成长阶段的认知发展需求，为她寻找适合的玩具，“总是买不到特别满意的玩具，那就自己造一个吧！”或许是自己还拥有一颗童心，也是想能够增强与女儿的互动、更好地与女儿共情，谢琴选择再一次“从零到一”开启一项全新的事业。

萌生想法后，谢琴遇到了创业合伙人宇辰。宇辰具有10年以上玩具产品设计经验，他是德国红点设计大奖的获得者，同样也是一位重视亲子陪伴的父亲。宇辰生长在玩具世家，童年时期的玩具都是爸爸和爷爷亲手做的，家庭环境的耳濡目染加之自身的专业背景，他们决定以玩具的形式让孩子们在动手过程中通过项目制学习的方式感知世界的奇妙之处。

自2014年STEAM频繁被我国教育政策提及，PBL（Project Based Learning）这样一种和现实生活紧密结合的理念一直被作为指导创新教育的主要教学方式，但在实际落地中却常常受限于师资、课时、学校办学理念等因素。谢琴告诉芥末堆，一盒趣奇品牌的母公司名称为北京一拍即合文化创意有限公司，既是指两位创始人教育理念的一拍即合，也是教育和玩具的一拍即合。

目前，一盒趣奇团队当中的主要力量集中于产品的研发，在玩具设计方面便包含工业设计、结构设计等专业的资深设计师；同时有多位来自于头部教育企业的教育专家和STEAM学科课程设计顾问。

“我会觉得同样有两个‘不做’和有两个‘要做’。”在不违背国家教育政策的前提下，谢琴决定放弃重资产的产业；一定要坚持的则是持续了解用户的需求以及不断分析市场环境下的潜在机遇。在进行充分的市场调研之后，一盒趣奇在突破传统玩具概念的基础上，独创了AM儿童玩学玩创系统。

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AM玩学玩创系统示意图 图源：一盒趣奇

一年四季十二款游戏盲盒，帮孩子们把想法变成现实

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数学弹珠机 图源：一盒趣奇

文章开头提到的数学弹珠机是一盒趣奇推出的第一款游戏盒子，面向5-8岁儿童，包含了48个零部件，可以为孩子们提供88分钟的拼插乐趣，同时帮助孩子们掌握7种力学原理、玩出177种数学应用变化。对家长来说，订阅制玩具仍是一个较为新鲜的产品。只需一次下单，一盒趣奇会在接下来的每个月按时寄送定制的儿童手工玩具盒。在启动2023年产品订阅之前，一盒趣奇先行推出数学弹珠机，为孩子们打开一扇通往“Play to Learn”新世界的大门。

据了解，2023年十二款玩具围绕造物工匠、自然宇宙、数理世界、百变创意四大主题，分别融入小学科学艺术课程、科学数学课程等相关知识。一盒趣奇根据教育部下发的3-6岁儿童学习纲要指南以及整个小学到初中阶段的语文、数学、科学和艺术课程对于孩子的学习目标和能力要求进行产品研发， 另外参考美国《Next Generation Science》教材，打造了覆盖3-10岁儿童的产品线。未来，一盒趣奇将结合STEAM跨学科教育体系以及教育部颁发的《2022-2025学年面向中小学生的全国性竞赛活动》中自然科学素养类方向持续推进产品的研发和迭代。

谢琴表示，每一款玩具研发出来后都会邀请小用户进行内测，以检验是否能够达到相应年龄的能力培养目标。在积累到一定量级的客户之后，一盒趣奇将对产品对应的年龄段进行细分。与此同时，一盒趣奇建立了一套专门的STEAM玩具评估标准和一套完备的筛选系统来跟踪小朋友们的反馈，从专家维度和客户维度两个方面以年为订阅周期对产品进行推陈出新。

这一代的孩子都是数字原住民（Digital Natives），他们被电子屏幕吸引了太多目光。谢琴和团队想让孩子们回到当年能够和小朋友们一起有创造性地动手玩儿。“我们希望孩子们能够把他们心目中想玩的玩具、包括他们在玩一盒趣奇的产品时产生的新奇想法分享给我们。”谢琴计划在未来，产品当中30%-40%的设计都是来自于小用户的奇思妙想：“孩子们提供一个设想，我们的产品团队可以把它转化为设计图纸，然后变成真的玩具。”

谢琴表示，现阶段的挑战是验证小朋友对产品的意愿。目前，一盒趣奇首批预售500套，一年的产品订阅不足两千元，她希望能让更多儿童感受到STEAM教育的魅力，孩子们的反馈同样是产品研发的主要动力。

主打ToC，未来想向更多城市拓展线下玩具体验中心

 

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线下工坊 图源：一盒趣奇

目前，一盒趣奇主要通过电商进行垂直营销，这对谢琴来说同样是一个新鲜事物。以往擅长地推的她这一次坐在镜头前，以主播的身份去聆听更多客户意见，深入了解小朋友和家长的真实反馈。谢琴和宇辰以及团队当中的教育专家将与首批500位客户共建一个线上社群，一起解锁更多新奇有趣的玩法，一起探讨科学有效的家庭教育方法。

在已经积累到的用户中，谢琴认识了来自祖国各地的家长朋友。“大家的想法不一样，所以需要更广泛的去了解市场。”面对九零后、九五后，谢琴和团队想切实有效地帮助他们建立亲密和谐的家庭关系，也想将玩具打造成孩子们能够去动手、思考的有效载体。 

一盒趣奇在北京总部打造了一个线下创意空间，并且还有一个小工厂，里面有3D打印机和激光雕刻机等设备帮助孩子们将“灵机一动”转变为真实玩具。他们会定期在社群中抽取幸运用户到访线下空间进行体验，并与玩具设计师面对面交流。“我们希望打造一个更加开放自由的平台，大家都在这儿一起认真玩儿就好了，我觉得这是一种生活态度。”谢琴说。

未来，谢琴和团队有计划把这样的线下体验空间拓展到更多的城市。她表示，等生产研发和产品制造更加成熟且品牌更具影响力之后，会考虑通过品牌授权的形式做加盟，帮助更多创业者开设自己的玩具体验中心。“或许只需要50-80平米，孩子可以去那个地方拼插或者玩一些玩具，玩具伙伴（店员）也可以对孩子们做一些指导。同时孩子们也可以成为订阅用户，加入总公司的社群，享受相关服务。”

一款玩具可能会给孩子的童年带来不一样的欢乐或惊喜。谈到进校园，谢琴告诉芥末堆，她和团队目前是想要专注ToC，在未来拥有很强的研发能力和产品线时会考虑与幼儿园和小学的合作；与此同时会考虑产品定制，根据客户的需求研发定制玩具。“我更想面向C端用户，只要认可‘教育+玩儿’是有意义的，相信认真陪孩子玩是有意义的，这就是我们的客户。

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