如何理性看待2023年小企业的生存问题？

作者： 易枫 关注

2023-01-10 00:02 浏览 · 598

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这是你的企业，这是你所能控制的内部因素，产品；价格；渠道；推广；

这四个因素被称之为4Ps营销理论，在上世纪60年代，由菲利普·科特勒所提出。沿用至今。

而在后疫情时代的今天，中小企业在结构上最大的转变，就在于传统上“以产品为中心”变化为“以消费者为中心。”

 这个变化从何而来？如何理性分析这个变化？

这里的消费者为中心，脱胎于上述所提到的4Ps，企业所能控制的内部因素有4个，相对的，企业无法控制的因素却大大多于4个，比如社会；人口；经济；环境/自然；法律；技术；政治；地理；道德等等，这些称之为外部因素；

所以，企业的生存环境是由内部环境和外部环境所组成，企业要生产什么产品，以什么样的价格去卖，企业可以自己决定，但是社会需求空间，消费者想不想要购买，不好意思，企业说了不算。

所以，对于企业的发展来说，从全局的角度分析，理应是内外结合，全盘考虑。既要练好内功，也要理性分析不可控的外部因素。深入了解影响2023年的市场因素，才能为企业做出可控的抉择和方向。

首先，我们要知道的是，未来的一年，市场环境的不确定性将成为常态；由于地缘政治冲突，能源危机，全球供应链阻断，通胀加剧等都给全球经济带来显著的下行风险，国际货币基金组织（IMF）也将2023年全球经济增速下降到2.7%，这是自2001年以来，除了金融危机和疫情期间的最低水平，也远低于2001年-2021年，20年期间的3.6%的平均水平，而根据IMF的预测，2022年我国的GDP增长率为3.2%；2023年GDP增长率则为4.4%； 

而另一方面，根据英敏特《2023年全球消费者趋势报告》指出，相比于今年年初，对改善自己的经济状况表示“非常有信心”的被访者比例持续下降（从2月份的36%降至11月份的24%）这也显示，消费者对未来的展望已经变得更加保守，消费者正在更有意识地衡量消费抉择，审慎支出。灵活性、耐用性和持久性等将成为重要的购买因素。随着消费信心趋于保守，消费者开始重新评估预算和制定消费的优先级，消费结构正在被重塑。

而这也意味着，由于社会面的影响，在后疫情时代，消费者正式迈入了与企业共创，与品牌共创的阶段，从以往“以产品为中心”的被动接受者，转变为企业未来决策的主动参与者，也就是“以消费者为中心”的企业发展方向。

从理性分析的角度来说，大盘经济和消费者趋势只是企业关注的基础要素，但这还远远不够。

不论企业未来一年作何动作，新品打造也好，品牌升级也罢，全盘思维是决定企业未来生存的根本性问题。

拿品牌升级来说，品牌为什么需要升级？原因在于当下市场以及消费者已经发生了变化，品牌无法满足市场和消费者的需求，从而无法帮助企业实现持续盈利，否则不需要升级。而我们也能看到，很多企业在近年都提出了品牌升级，但往往大多数都只是流于表面，或只是slogan广告语的改变，或是新的logo设计和VI视觉升级等等，诸如此类。

总结来说，品牌升级是企业经营思维的改变，它包括了企业精神与文化层面，产品结构层面，服务模式层面，视觉变化层面等；基于这种改变，与消费者重新建立全新的共识与沟通体系。这是一项庞大而复杂的工作，而改变只是开始，生存才是目的。

对于小企业小品牌来说，面对存在不确定性的当下经营环境，稳固基本盘，适当的结构性调整才是未来一年的关键。基于市场与消费者的变化，做好品牌基数，实际考虑用户指标，再去做适当的变化。

且小企业需要建立全盘思维，从市场分析和消费者洞察开始，不盲目迭代，稳重求生，适度变化，理性分析。

总的来说，理性看待2023年小企业的生存问题有以下几点？

首先是经营思维需要从“以产品为中心”过渡到“以消费者为中心”；

这是基于全球大市场环境变化与消费者趋势变化的基础性方向，只有明白企业的存在都是为了解决社会需求和满足消费者而存在，才能够做出市场和用户都满意或需要的产品/服务；

其次，企业不论作何变化都好，需要理解的是，任何品牌动作的最终目的都是为了让企业实现持续盈利，所以从一开始这就是一场长期的战役；

对此，小企业未来经营的核心逻辑,便是基于市场与消费者洞察为基础性原点，

其后才是产品/服务的结构性迭代/再到企业沟通体系的梳理；

最后，基于所上的变化作出适当的品牌营销动作，才是小企业未来求变的基础逻辑与思路。

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