抖音直播不进人，每场直播只有几十几百流量？抖音的流量推荐

新手问得最多的就是：“抖音为什么不给我流量”，“为什么我的直播间播了好多天都是个位数在线而且都不说话？”在问这个问题之前不妨问问自己：“抖音为什么要给你这个直播间流量？你是否了解需要做些什么才能让系统推流。

目前大部分个人玩家，包括新手都是做自然流量（免费流量）为主，所以今天就先以免费流量为主要内容来讲，让大家理解抖音的流量机制以及我们如何去快速打开流量池。

我们先从平台角度出发，抖音想要什么？只有满足了平台想要的，平台才会给你想要的流量。

01.推流机制

1:抖音是一个内容平台，他需要有好的内容让更多的用户使用抖音app，让用户离不开抖音。

2:抖音需要gmv（销售额），抖音需要能高效卖货的人来做电商业绩，抖音会收取5%的销售额作为服务费。

那么平台是怎么判断我们的内容好不好，怎么判断我们卖货卖得好不好？抖音的推流机制不是人工，机器和算法只会看数据，所以我们需要提供好的数据才能从抖音那里换来流量。

内容指标：直播间点击率，互动率，停留时长，关注率，粉丝团率，打赏金额。

电商指标：商品点击率，商品转化率，uv价值（平均每个流量贡献的价值）

抖音是赛马机制，只要在和你同级别流量池里的对手相比，你的数据胜出，那么你就会获得下一个流量池的流量。越来越多的品牌监测5分钟成交密度来查看流量承接力和预测流量。

比如下面这个直播间，19：20从【控制台】看其在场人数为24，UV价值为2.56。

（数据来源：飞瓜智投控制台，数据已获客户授权并脱敏处理）

但是从【五分钟转化看板】的数据来看，前五分钟19：14-19：19时间段内进场人数为103人，UV价值为10.05。所以观察后面的流量图可以发现，确实抖音给了更多的流量。

（数据来源：飞瓜智投转化看板，数据已获客户授权并脱敏处理）

（数据来源：飞瓜智投转化看板，数据已获客户授权并脱敏处理）

很多朋友会说，我也知道也做数据啊，但是不管我在说什么，不管我送多少福利，这群人好像假人一样，进来后话也不说就走了，想送东西都送不出去，更别提做数据了。那么这里我们就要讲到账号标签了。只有精准的流量进入直播间，才能更好的完成数据。

02.帐号标签

假设你是卖二次元女装的，现在抖音给你推一堆男人，一堆老女人，还有一些对二次元完全不感兴趣的人进来，他们是不会停留互动的，更别说购买你的产品。这样的推流你是很难做数据的，除非那天运气好，刚好推到一群和你直播间匹配的人群，但是这个概率很小。所以，我们需要人工去干涉系统给我们推流的方向。

这里需要用到千川，通过投对标达人，让系统给你推荐你想要的人群，从而帮你的直播间打上标签，让后续的推流越来越精准，从而方便你去做好数据。

最快的方法就是通过千川人群定向包，改变直播间现有的用户画像，然后通过这些用户的停留转化数据来矫正直播间的流量标签，从而影响到自然流量的精准度。

如何判断自己的人群圈定是否精准呢？可以在有基础曝光量的情况下，通过计划的点击率来判断。

通过飞瓜智投小程序，品牌商家可以随时随地对千川投放数据分钟级监控，实时汇总本场直播在投计划的整体消耗以及转化ROI。

（数据来源：果集.飞瓜智投APP-示例号）

同时支持分段查看对比结果，实时诊断本场直播的全量计划，帮助投手迅速掌握当前的投放消耗速度，掌控投产比。

（数据来源：果集.飞瓜智投APP-示例号）

当然，导入精准流量之后，我们需要让这批人在我们直播间做做数据，这样子平台才知道，原来这类人喜欢你的直播间，才会给你越来越多的推荐这类型的人群。

03.数据监控，及时复盘调整

通过小额付费稍微打上一点标签之后，我们需要对每场直播的数据进行实时的记录，并且复盘，每场直播找到做得不好的数据进行优化。最基础的先看，互动，转粉率，停留这些直播间基础数据。

再其次往转化漏斗上去分析

（直播数据漏斗）

曝光-观看率低，是不是我的画面不吸引人？

商品点击率高但是转化率低是不是表示用户对产品感兴趣但是价格不合适？

找到问题，并且找出解决问题的方法，这才是有效的复盘。

04.保持数据，持续做递增

不要因为前一场数据做得好，第二场没有推流就觉得不公平，很多时候抖音是以几天至一周为周期考核直播间数据，所以要有耐心，在直播间数据还可以的情况下，要保持，并且尽量做到数据递增。

1：了解直播间推流机制，每个阶段抖音的推流机制都会有改动，但是基本的底层原理不会大变，特别是新手期。

2：通过小额付费快速打标签，让你更快获得精准流量做数据。

3：做好数据记录，及时复盘发现问题，解决问题。

4：确保方向、直播内容正确的情况下，坚持。

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