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社交电商的主流玩法

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社交电商的主流玩法

行业动态 2023年1月4日 18:12 18

国内社交电商的主流运营模式是利益驱动、关系驱动和定制驱动，社交网络时代的电商创新路径是去中心化、导流化和营销转型。粉丝经济下的社交营销实战：精准定位、粉丝营销、营销转型。互联时代社群电商的实际运作：社群商务、模式实现与模式创新。

会员制社交电商

玩会员制社交电商的常见方式是通过购买套餐成为会员，享受会员带来的福利。这种模式的优点是可以快速聚集人气。只要掌握好供应链，产品性价比好，就能形成源源不断的销售和分享。

内容社交电商

内容电商是一种“物以类聚，人以群分”的运营模式，通过网红和KOL，将一些有共同兴趣的用户聚集在一起，发布一些产品分享、使用反馈等优质内容，吸引用户阅读和访问，从而积累一波粉丝，引导用户完成裂变，最终达成交易。

因此，这种电商完全通过网红和KOL生产的内容吸引用户消费，解决了消费者购物决策困难、产品质量等相关痛点问题。社交内容电商游戏属于导购模式。网红和KOL都是“导购员”，了解用户需求，输出能引起共鸣的内容。

由于社交内容电商的用户群体具有共同的标签和相似的价值观，容易“对症下药”，刺激用户传播，提高用户忠诚度，具有较强的转化和回购能力。所以对于这种社交电商来说，运营好粉丝才是最重要的。要有高质量的内容输出能力，做好营销推广、经营策略，学会打造爆款。只有运营好你的粉丝，让你的粉丝不断裂变，才能运营好社交电商。

零售电商

社交电商是一种利用社交工具，利用自己的社交圈进行商品交易和提供服务的零售电商。一般这种电商模式需要有多元化的供应链和品牌，发展配送商场，招募代理商，进行一对一配送。

直销一般都是自营，网购商城是为了把产品直接推给消费者而建；分销针对的是个体店主等小B用户。通过与消费者的接触，个体店主和小B负责产品分销，商品供应链和服务一般由其上游平台共享。

共享电商

共享电商就是抓住用户贪小便宜的心理，用低价刺激消费，鼓励消费者在朋友圈推广产品，从而达到裂变、创新、推广的效果。

上述群殴模式属于典型的共享电商游戏，利用社会力量下沉用户，通过低门槛的促销活动迎合用户心理，从而达到销售裂变的目的。

常见的平台包括拼多多、京东等一些团购平台除此之外，这些平台还有议价、组图等活动模式。并且都是针对三四线及以下城市的增量人口。这些地区不发达，消费者对价格更敏感，但更容易受到熟人的影响。

社交电商有多种模式。一般来说，社交电商的消费和分享行为主要取决于情感和兴趣两个因素。情感是用来维系社群，圈子和人际关系的，这也是社交电商的基础。兴趣是形成社交电商商业模式的重要因素。如果分享能给消费者自身带来利益，偶尔的分享可能会变成持续的分享。


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