玩惯了「蚂蚁战术」的映客能驾驭元宇宙吗？

效仿Facebook更名Meta，曾以直播闻名的映客已经变身为 “映宇宙”。更名半年多，映宇宙向市场推出多款含元宇宙元素的社交类应用，包括在映客直播App内置虚拟KTV功能，上线“情侣星球”、“原原世界”等App，甚至面向海外市场推出了The Place 这个3D社交App。

然而，用户对映宇宙旗下的社交App反馈不佳，槽点包括建模不够真实、缺乏沉浸感和娱乐性等，概括起来就是“体验差”。

按照董事长奉佑生的说法，映宇宙是“无限个社交新次元的矩阵式结合体”。与Mate的Horizon Worlds一站式元宇宙社交平台不同，映宇宙在完成奉佑生的定位：先打造大量的App，再将它们形成结合体。

这种 “蚂蚁战术”正是映客当年从“千播大战”中胜出上市后的发展策略。这个策略给上市公司映客带来了漂亮的财报，但没能让映客在直播赛道上响当当。

过去数年间，映客的直播业务不断缩水，转而成了一家“产品出品商”。它针对婚恋社交场景推出了数不清的应用，并依靠冒头的“积目”、“对缘”等产品实现了后直播时代的营收增长。产品的分散让映客的品牌定位日益模糊，人们对他的印象停留在“直播公司”，但事实上，直播已不是它的主营业务。

元宇宙成为热门概念后，映客似乎看到了重新定位品牌的契机，可惜的是，名字更新为“映宇宙”，打法还是老套路。不擅长聚合生态的映宇宙，真能将“无限个新产品”打造成完整的元宇宙组合体吗？

映宇宙量产App未获好口碑

依靠直播起家的映客，正全力奔赴自己的元宇宙未来。

半年多来，除了在映客直播App内上线虚拟KTV功能“全景K歌”外，映宇宙还推出了元宇宙爱情交际产品“情侣星球”、元宇宙在线社交App“原原世界”，以及面向海外市场的3D虚拟形象交际应用The Place。在硬件领域，映宇宙于今年11月领投了AR眼镜研制公司Dream Glass。

映宇宙延续了“映客时代”产品上新的高效，但在元宇宙这个各种技术聚合的领域，映宇宙新生代产品的成色如何，直接影响着外界对其前景的价值判断。

早在2022年品牌升级前的5月16日，时称“映客”的映宇宙宣布，正式开启元宇宙业务布局。两天后，“全景K歌”亮相映客直播App，该功能试图还原线下KTV的沉浸式体验，让映客用户以虚拟形象进入线上虚拟“练歌房”， 点歌和演唱，并与其他用户语音交流。

作为映宇宙在元宇宙领域打出的第一枪，“全景K歌”寄望借助映客直播的自带流量吸引用户游玩，但这一枪没打响，社交媒体上关于“全景K歌”的讨论声寥寥。

这款产品推出半年后，我们尝试进入虚拟歌厅，“当前暂无此类型房间，可自行创建房间”的弹窗，也暗示着这个功能并未占领流量高地。体验过的用户反馈，这个线上KTV可游玩的空间较小。尽管官方宣传说“全景K歌支持调节人声和伴奏”、“提供了原声、流行、摇滚等近十种混响模式”，但实际体验的用户称，唱歌时并没有线下KTV里的立体扬声感，“和普通的连麦差不多，玩过一次就不再想玩了。”

几乎在“全景K歌”上线的同一时间，号称“首款元宇宙恋爱App”的情侣星球也被映宇宙推向市场，情侣用户可以用它记录纪念日、写日记等，元宇宙元素体现在其中名为“星球”的卡通虚拟场景里。“情侣星球”的建模空间也不大，用户在虚拟场景中行走、坐下、拍合照和听歌之外，几乎没有太具趣味性和娱乐性的交互体验。这和官方宣传中“可以在情侣星球遨游，享受元宇宙中的恋爱”的描述有不小的差距。

情侣星球产品页面

截至12月28日，在苹果手机的应用商店中，28个用户给“情侣星球”打出了3.5的评分；在Realme软件商店，情侣星球有1.2万次安装，10名用户给出评分2.7。用户们的评价集中在“闪退”、“打字键盘会消失”等产品bug方面，为数不多的关于其元宇宙功能的评论是“星球界面啥也没，除了记录跟互动，其他感觉不太行”。

“情侣星球”还没打造细致，映宇宙旗下的“原原世界”又来了。这是一个相对更大、更开放的虚拟空间，场景建模仍是卡通风，设有轰趴馆、游戏区、咖啡厅等场景。目前，许多场馆都处于“待开放”状态。已开放的轰趴馆中，用户可以进入点歌并上麦演唱歌曲。原原世界App的用户反馈“使用者少”，“每次进去大概只有十多个人，除了少数的场馆开放可以体验外，也只能闲逛”，更有用户直言，“场景做得不够真实和沉浸，行走也会遇到卡顿情况，如果说这就是元宇宙，那还挺失望的。”

映宇宙旗下的另一个App The Place由于面向海外，国内尚无体验渠道，但在Google Play上，还暂无法搜索到该应用。在Google搜索、Twitter等海外主流的社交媒体上，鲜有对该应用的讨论。

梳理映宇宙的新布局，“元宇宙App”不少，但没有一个能占住社交赛道、赢得用户口碑的。

“蚂蚁战术”贡献营收丢失定位

抛却这些名不见经传的新产品，映宇宙旗下最知名的产品还得是“映客直播”，在直播风起的年代就给人留下了品牌记忆。

2015年，映客直播在“千播大战”中脱颖而出，一度占据直播应用排行榜第一的宝座。尽管2016年微博和陌陌相继切入直播赛道，一定程度分流了映客的流量，但它仍然依靠秀场直播把控了流量入口。2018年，凭借直播业务，映客成功赴港上市。上市前的招股书显示，其2015年至2017年收入的99%都来源于直播。彼时，映客的定位明确，“直播第一股”的名号响彻网络。

在映客上市后，直播行业的红利开始衰减。加上YY直播、虎牙直播、斗鱼等大平台的不断挤压，映客逐渐掉出第一梯队。根据三方数据机构艾媒咨询发布的报告，映客2019年12月在线直播月活跃用户数跌至963.5万，下滑严重且远低于竞品花椒的2765.8万和YY直播的2353万。

映客董事长奉佑生产生危机意识，提出“直播+”战略，想以直播为流量入口打造商业生态，探索直播+电商、直播+体育、直播+教育等衍生赛道。其中，“直播+电商”因变现方式更直接得到了映客的高度重视。2019年10月，映客直播在站内上线了“嗨购”频道，发力内容电商。

映客曾尝试构建直播大生态

如果从2023年回望过去，奉佑生当时的判断不仅超前且十分精准。但后来的世界证明，直播平台很难完全干掉电商“老炮”。对成熟的电商平台来说，直播不过就是销售场景和输出方式的变化，流量、用户习惯都是经久养成的，直播不过是加个工具的事儿。但电商对直播平台来说，则需要在获客、品控、物流等专业流程上做长久积淀，是个功夫活。如果流量入口的地位不保，加电商便是难上加难。

2018年短视频爆火后，抖音、快手这样的短视频平台迅速成为流量入口，它们快速加入带货战局。反观映客、YY这些做娱乐直播起家的直播平台，直到2019年才反应过来做电商带货，已然错失先机。

根据网经社前瞻产业研究院的数据统计，在2020年，中国直播电商行业的市场份额被抖音、淘宝和快手“三分天下”，它们的市场份额分别为38.91%、31.13%以及29.67%，合占中国直播电商行业99.7%的份额，留给“映客们”的市场空间少得可怜， “嗨购”这样的平台没能成为直播电商的主战场。

映客“直播+电商”的试水以失败告终。此后，映客的打法发生重大改变，开始围着社交打转，几乎成了社交应用的出品商，开始细分场景、多产品组合、矩阵式地玩社交。

2019年7月，映客耗资8500万美元全资收购新生代社交产品“积目”，拉开了战略转型的大幕。随后3年间，映客围绕婚恋场景孵化了诸多App，包括主打真人恋爱的App“与与”、婚恋APP“对缘”、瞄准新城市青年的相亲APP“超级喜欢”等等。这些相互独立的产品，以极快的节奏被推向市场，最终在大浪淘沙后留下了一些“可塑之才”。

在一些媒体评价中，映客“可能是少数在上市之后，主营业务仍在不断发生改变的互联网公司”。这种“变变变”的打法为它提供了漂亮的财务数据。

2021年财报显示，映客实现营收91.76亿元，同比增长85.4%。经调整后净利润4.7亿元，较上年同期增长111.4%。其中，社交产品实现营收57.44亿元，占营收的比重高达62.6%；直播产品与相亲产品实现营收25.63亿元、6.1亿元，占营收的比重分别为27.9%、6.7%。

映客早已不是人们印象中的直播平台了，社交才是“主菜”。有人形象地将这个阶段映客的战略比喻为“蚂蚁战术”，即在婚恋社交、相亲赛道大量研发新的App推向市场，谋求“以量取胜”。曾有映客员工称，就连公司内部都数不清一共开发了多少款产品。

奉佑生在接受采访时印证了这个战略及背后的支撑。他表示，映客7年时间积累了一套中台体系，沉淀了互联网的工业化模块能力。“有的产品最快7天第一版就可以出来，然后去投入用户规模，观察留存率、粘性，分析背后的数据情况，不断完善产品逻辑。”

映客的“蚂蚁战术”对营收短暂地奏效了，但公开信息显示，映客2022年上半年每月平均活跃用户为2979.9万人，较去年同期的4642.8万人下降35.8%，旗下产品的流量有大幅流失的趋势。

一切仿佛又回到了2018年，映客能凭借产品网罗到流量，却无法保持长久的粘性，流量总是在找到新东西后将它抛弃。

具体到映客的三大业务板块，无论是直播还是社交，都是在获取年轻受众的注意力，但他们的需求变化极快，映客的产品虽然多，但较为分散，每个产品在细分赛道上都不算头部。更突出的问题是，不同于“字节系”的抖音、今日头条、懂车帝等应用总是能互相引流，映客的流量始终无法形成一个有机的“组合体”。产品的分散化很大程度上影响了受众对它的品牌认知，尤其在弱化“直播平台”这个标签后，映客的品牌定位日益模糊。

“聚合”成最大挑战

此时，又一个风口“元宇宙”来了。花旗银行预测，到2030年元宇宙的用户总数将达到50亿人，元宇宙经济的潜在市场规模可能在8万亿美元到13万亿美元之间。

大量的公司开始贴上元宇宙标签，寻找更多可能性，其中就包括映客。去年6月，映客效仿Facebook更名之举，将集团品牌升级为“映宇宙”，奉佑生翻出了他在2019年公开说过的一番话——映客想做的场景是把社交和娱乐场景融合，线上和线下、现实和虚拟打通，“所以当元宇宙概念提出来时，感觉（理念）不谋而合，我们要勇敢、大胆地去做。”

这番话说得，好像映宇宙具有天然的元宇宙基因一般。但从后来的动作看，这家公司似乎已经意识到了流量分散带来的不利局面，试图将旗下的多款产品装进元宇宙这个大壳中，用“映宇宙”这个品牌重新整合社交。

在介绍映宇宙时，奉佑生将它形象地描绘为“无限个社交新次元的矩阵式结合体”，传达了公司的战略打法：先创建无限个“社交新次元”的矩阵式小星球，再将它们聚合起来，最终形成一个整体性的元宇宙。映宇宙也的确是这么做的，它快速上线了全景K歌、情侣星球、原原世界、The Place等元宇宙概念产品，继续谋求“以量取胜”。

映宇宙的全新定位

这样的战略不难理解。一方面，映客在过去三年间已经玩惯了“蚂蚁战术’，依靠推出大量的产品取得了营收成效；另一方面，在众多科技巨头布局元宇宙的情况下，映宇宙“避重就轻”，不造大平台，选择了更适合自己的发展路线。如映宇宙集团Web3.0项目负责人刘志强所言，映宇宙选择了公司更擅长的社交和娱乐切入，将自身优势最大化，再逐渐扩大整个元宇宙的版图，“这种途径可能会更适合中小型去做尝试和落地，提高成功概率。”

理论或许没问题，这套理论对上市公司的财报也是有效的，但对元宇宙这种讲求技术投入、资源聚合、软硬件兼修的新赛道来说，过去的“映客”战术还能奏效吗？

映宇宙8月28日发布的更名后的首份财报显示，其收入来源仍主要来自直播、社交和相亲三项业务，其中，社交产品收入占总营收69.6%，来自直播产品“映客”的收益占总收入的22.2%，相亲产品收入占比约5.5%。财报中并没有体现元宇宙业务的经营数据。

从更长远的角度而言，映宇宙面临的更大挑战恐怕还是如何将分散化产品的“聚合”起来。毕竟，它曾经大举尝试的“直播大生态”已然折戟。如今，映宇宙想要依靠全景K歌、情侣星球、原原世界、The Place等小应用打开局面，但这些应用面向的场景和受众群都有较大的差异，将这些“小星球”组合成“结合体”挑战性十足。

从来不擅长搞连接、做生态的映宇宙，如今开始大力押注尤为强调“生态完整性“的元宇宙，难免引发外界的质疑。反映在资本市场，映宇宙的股价已经由更名当天1.42港元的收盘价跌至0.98港元，跌幅超过30%。这表明，映宇宙半年多来在元宇宙板块的布局，还未得到投资者的认可。

时间拉回4年前，映客作为“港股娱乐直播第一股”以3.85港元的股价发行，高峰时股价上涨至5港元以上，市值一度突破100亿港元，风头无两。但此后，它在直播行业渐失高地，只能依靠发布大批量的App，在日益饱和的互联网行业重新摸索立足之本。当元宇宙概念开始升腾，映宇宙又抓住了这根“稻草”。只是，这根“稻草”重焕生机的潜力犹未可知，压垮骆驼的案例倒是出现了，Meta已经亏得招致了投资人的责难。

面对不确定的未来，奉佑生给映宇宙的成功预设了漫长的周期，“可能要通过很多年的努力去达成，在未来的三年五年、十年甚至更长的时间。”这份谨慎的预期里，透露出些许不自信。