产品的自然订单占比高达90%,还需要开启手动广告吗?
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产品的自然订单占比高达90%,还需要开启手动广告吗?
在亚马逊打造产品,打造爆款,我们都知道我们最终的目的都是为了想要更多的自然流量,想要更多的自然订单。而不是一味地加广告预算,靠广告来增加产品的销量。
产品的总销量中,自然订单的占比不断增大,那么势必也代表了listing的权重也在不断上涨,自然排名也能够得到更好的提升,并且很巩固。
产品的自然排名在首页,在首页足够靠前的位置,并且稳住,那么产品的销量和排名也能够很稳定,保持每天稳定的出单,稳定的盈利。
而不会因为市场流量某一天的变少,导致产品的销量马上少了一大半。
如果是长期靠着高昂的广告费维持着产品出单的卖家,应该深有体会。当某一天市场流量变少,那一天产品的销量马上腰斩。
如果做过对比,你就能够发现一个细分类目自然流量大的产品,打造起来广告费能节省一大半,且到后期基本每天产品的自然订单都是90%以上。
反之,如果一个细分类目自然流量少,那么打造起来,广告每天花出很多很多,结果发现出的基本都是广告订单,而自然订单几乎没有,这样子的产品非常难以打造,也非常难以生存下来。
所以,要多对比,多总结,才能够给自己的运营经验不断去更新迭代。而不是靠着一招半式就想打天下,那是完全不可能的。
很多新手卖家在打造产品的时候,因为自己的资金预算不多,只开启了一组自动广告。
自动广告跑了大半年,每天转化六七个订单,但是产品的自然订单基本能有五六十单。
也就是说,产品的每天能有六七十单,排名也能够在头部排名区域,对于这样子的结果也是满意的。
那么,很多人提及到了,这样子还需要开启手动广告吗?
在我看来,必然需要开启手动广告的,因为我们都知道,推产品的自然排名和卡排名,最好的方式就是利用手动广告。
产品现在稳定的出单,稳定的盈利,那么我们其实是可以保留自动广告,并且开启一组手动广告。
手动广告可以核心打自动广告里面表现好的出单词,可以采用手动精准和广泛的方式。
利用手动广告,让产品的排名得到拉升,抢占更加靠前的排名,出更多的订单,让自然流量占比增大,自然订单占比增大。
产品销量和排名都能够得到拉升,说明每天的利润也增大了,那么新增这一组的广告就是划算的,是非常划算的。
在眼下整个亚马逊市场竞争激烈,能够给listing多增加一个流量入口,促进多一些转化,何乐不为。
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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