服装是时尚品类电商领域最大的一块蛋糕，预计到2024年，全球服装电商收入将达到6,421亿美元，占时尚品类电商收入的64.8%。服装品类如何高效引流成了许多卖家关心的话题，为大家总结了三大策略助力引流！

多变体广告测试策略

第一步：为所有多变体ASIN开启自动投放

        如：服装（自动)—所有SKU

        —服装（自动）-按照颜色分：

          红色系——所有红色系SKU

          蓝色系——所有蓝色系SKU

          白色系——所有白色系SKU

        —服装（自动）-按照款式分：

          蓝色系款式1——蓝色系款式1所有SKU

          蓝色系款式2——蓝色系款式2所有SKU

          蓝色系款式3——蓝色系款式3所有SKU

    如：自动广告高绩效ASIN及其拓展ASIN, 广告后台系统推荐ASIN, 商品详情页上的相似ASIN推荐，亚马逊站内表单。

第二步：为表现较好的变体开启手动广告

    根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中，以进一步优化广告活动。

第三步：表现不佳的变体再次设置广告活动

服装品牌旗舰店打造要点

注重品牌整体时尚度和设计感的表达

强化新品/换季商品以保持品牌的活力

定期更新以保持与时俱进的时尚感

助力商品推广时还需关注

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AMZ123获悉，据外媒报道，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）宣布召回1300台电池驱动型潜水供气设备，原因是压缩机头在使用时可能会破裂，导致气流受限，对潜水员造成溺水危险。 此次召回涉及B**3牌的Nomad潜水设备。B**3的标志和Nomad字样印在顶部手柄上，序列号印在电池门内的隔间中。序列号后四位数在0000到2700之间的，都包括在召回范围内。 据悉，该产品从2021年10月到2022年11月出售于www.diveblu3.com和www.amazon.com网站，以及美国各大潜水商店中，售价在1900美元至2700美元之间，约售出1300台。与此同时，在加拿大售出20台。 目前，B**3已经收到21份关于潜水员遇到气流受限的报告，暂时没有受伤的报告。 在召回警报发出后，CPSC建议消费者不要购买该潜水设备，同时督促已经购买该设备的人立即停止使用它们。 AMZ123了解到美国消费品安全委员会一直紧盯各大平台的产品安全问题，此前，亚马逊上就有多款产品被召回，如S****h牌热覆膜机、Gyroor C3电动自行车等等。因此，卖家一定要随时注意产品动态和相关法律法规，以防遭受损失。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

随着 TikTok Shop 的发布，TikTok 正式与 Shopify 合作。期待已久的社交商务体验为平台带来了应用内购物和简化的产品发现。品牌无需离开应用程序即可在 TikTok 上购物。什么是 TikTok 商店TikTok 商店是一种可直接在 TikTok 平台上访问的购物功能。它让商家、品牌和创作者直接在 TikTok 上展示和销售产品。卖家和创作者可以通过信息流视频、LIVE 和产品展示标签来销售产品。图源：谷歌谁可以使用 TikTok 购物如果你属于这四类之一，则可以使用 TikTok 购物：卖家、创作者、伙伴、分支机构。1.如果你是卖家：你必须位于英国、中国大陆、中国香港或印度尼西亚。你还必须能够使用该地区的电话号码、你公司的公司注册证书和身份证明来证明这一点。2.如果你是创作者：你的账户必须信誉良好。另外，你必须：（1）拥有 1,000 多个关注者；（2）在过去 28 天内的视频观看次数超过 50 次；（3）年满 18 岁；（4）在过去 28 天内在 TikTok 上发布过视频；如果勾选所有这些框，则可以通过TikTok Shop Creator 应用程序进行申请。3.如果你是合作伙伴：你必须在以下国家/地区拥有注册业务：中国、印度尼西亚、意大利、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、土耳其、英国、越南。4.如果你是联盟会员：如果你是联盟会员，则必须从以下机构注册为 TikTok 商店卖家：英国、中国大陆及香港特别行政区卖家（仅限跨境）、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、菲律宾或新加坡。如何建立 TikTok 商店如果品牌正在考虑建立自己的 TikTok 商店，那品牌属于是卖家。卖家可以前往TikTok 卖家中心进行注册。上传所有必要的文件，添加品牌的产品，然后关联自己的银行账户。图源：谷歌从这里，品牌可以继续向卖家中心的 TikTok 商店添加新产品。品牌将能够在卖家中心管理自己的商店、库存、订单、促销、创作者合作伙伴关系和客户服务。什么是抖音直播购物TikTok 直播购物是指商家或创作者以展示和销售产品为目的进行直播。观众可以收看、将商品放入他们的 TikTok 购物车，并在不离开应用程序的情况下购买产品。通过品牌的 TikTok 商店增加销售额的技巧TikTok 购物有点像Instagram 购物或在其他社交平台上购物。首先，如果品牌不确定，一定了解如何像专业人士一样在 TikTok 上销售品牌的商品。然后，制定计划以最好地销售品牌的产品，并牢记以下提示：1.优化品牌的 TikTok 产品目录品牌的 TikTok 店面是自己账户中的购物选项卡。品牌需要对其进行优化以吸引客户。没有消费者喜欢凌乱的商店，对于品牌的产品目录也是如此。尤其是添加产品图片时，品牌需要关注质量和风格，因为品牌肯定会希望它们看起来对消费者有吸引力。通过与品牌的其他 TikTok 审美保持一致，使自己的产品照片易于识别为你的品牌。图源：谷歌品牌的产品标题应少于 34 个字符，这是截断限制，并且标题需要包含有关产品的基本信息。如果品牌怕标题字符限制会导致自己描述不清产品，产品的描述可以使用更多字符。在描述部分，品牌可以获得标题中遗漏的所有详细信息。不过需要注意，TikTok 上产品描述中的链接不可点击。2.向听众介绍品牌的 TikTok 商店一旦品牌可以访问自己的 TikTok 商店，就可以开始进行自己的品牌宣传活动。创建一些 TikTok 向品牌的观众展示自己的购物标签在哪里以及如何购买品牌的产品。3.推广品牌的产品一旦品牌的商店成立，并且人们知道品牌的产品，就可以开始推广自己的产品了。在品牌的帖子中提及它们，在品牌的直播中展示它们，并在品牌的品牌介绍中添加新产品宣传单。如果品牌想确保人们注意到自己的产品，就一定要在促销活动中发挥创意。无需冗长乏味的插件或无聊的产品描述——提及可用的产品并提供一些幽默。4.与有影响力的人合作TikTok 不仅仅是另一个社交媒体平台——它被称为一种文化现象。如果品牌不熟悉其独特的趋势、亚文化和圈内笑话，就最好将创意方向交给生活在该平台上的人——尤其是当品牌推广产品并且风险很高时（也就是品牌可以赚很多钱或让自己的内容在TikTok 算法中丢失）。当品牌为自己的品牌找到完美的影响者时，它可以改变游戏规则。与真正感受到品牌所售商品的 TikTok 创作者合作。让他们以自己的方式表达自己的创意自由是许多品牌吸引新受众并销售产品的原因。总结注意品牌自己的注册地区，使用技巧增加自己的销售额，与影响者合作或者与其他社交渠道一起可以扩大品牌的 TikTok 影响力。品牌可以在最佳时间安排和发布帖子、吸引观众并衡量绩效。

订单下跌！订单腰斩！大部分产品的销量虽然下跌了，但是小类目的BSR排名几乎没变，那就说明并不是你一个人下降了，而是类目所有人都下降了，所以你虽然销量下降的厉害，但是在类目中的位置并未发生改变。根据历年的经验来看，从圣诞节开始前2天，基本上销量就已经开始下滑了，除了那些跟圣诞、新年等等主题相契合的产品和一些其他具备礼品属性的产品，大部分类目的产品销量都会从那个时候开始走下坡路。接下来最重要的工作是清理库存清理库存：第一：亚马逊官方提供的清库存方式outlet outlet是一种低价促销，有专门的展示频道，想参加的卖家可以在后台的冗余库存中报名。这个要求我们的链接整体评分在3.5分以上，并且这个产品的库存在亚马逊运营中心至少存放90天以上。第二：设置店铺促销，低价产品可以考虑做买一送一，高价产品可以考虑设置折扣，并且设置优惠卷。千万注意优惠卷的叠加问题，现在0元够真的没有办法去取消订单。第三：如果你有其他的销售渠道，可以在别的平台接收订单，然后在亚马逊上创建线下订单给客户发货。当然这个有风险，注意了。第四：投放到站外折扣网站。比如说dealnews slickdeals kinja等等。各个平台都有他自己的要求。第五：可以利用社交平台。最常用的就是facebook，在上面寻找专门做折扣的群组，然后发帖做促销。这种方式的效果主要看群组的质量。这个狼王站外推广团队有很好的资源可以帮助各位卖家朋友清理库存，有需要可以找我们哦。第六：申报官方活动，比如七天秒杀，限时秒杀等。优惠力度大一些第七：找线下清理库存的专业机构。一般你还能收到5%到10%的销货成本。这个我有朋友，可以推荐，但是价格可能只有你产品成本的10%，20%，具体要看产品。第八：亚马逊物流批量清货计划。您可以选择使用亚马逊物流批量清货计划，通过批发清货人清理库存，而无需为移除或弃置冗余库存或买家退回的亚马逊物流库存而付款。通过清货，您可以收回部分库存费用（净回收价值），同时避免支付月度仓储费和长期仓储费。净回收价值应在提交清货订单后的 60 天内（不晚于 90 天）显示在您的账户中。

以下是 AppGrowing 出海观察根据全球 47 个国家/地区、23 家全球性媒体平台的广告数据，对 2022 年 11 月应用海外买量特征进行的分析。应用广告投放趋势11 月上中旬应用广告和素材投放量逐渐上升，月末投放量虽有所下降，但整体呈现上升的趋势。在投放重点类别方面，11 月在投广告量和在投 App 数量占比最高的应用均为购物类应用。在投放重点地区中，11 月应用广告投放重点地区占比同上个月相比均有所上升。而在头部应用开发者主要来源地区方面，11 月上榜国家与地区同上月相比没有变化。热投应用&推广榜单11 月应用投放排行榜中，同时进入双端榜单的应用仅有希音旗下的《SHEIN》。应用厂商投放排行榜方面，本月共有六家国内厂商进入 TOP 10 榜单。《Prime Digital》本月加大买量，进入本期榜单。热投应用素材&文案盘点素材一：来源：AppGrowing 国际版素材二：来源：AppGrowing 国际版素材三：来源：AppGrowing 国际版以上为《11 月应用月报：健康类应用海外投放趋势，等热投应用广告素材解析》

品牌方舟获悉，近日阿玛尼美妆首家全球旗舰店“无界·红馆”（Armonia）正式登陆深圳卓悦中心，为消费者带来高科技、高触觉的美妆体验。 这个沉浸式零售空间占地3230平方英尺，Armonia（为意大利语）旨在反映“和谐之美”与“正念之美”。该品牌希望人们摆脱日常生活的喧嚣，重新找回内心的自我。 阿玛尼美妆全球总裁Véronique Gautier表示，创造惊喜元素是其核心概念。对于旗舰店的设计，该品牌构思了多种新颖方式，店面以艺术、科技、摩登、自然为灵感，诠释出了美自无界的全新品牌理念。 落地深圳是因为这座城市是中国的科技之都，拥有傲人的经济实力和消费活力，在这里推出新零售空间再合适不过。 据悉，阿玛尼美妆还将在明年第一季度在海南开设相同概念的旗舰店。 中国市场是阿玛尼的主要增长引擎，阿玛尼在中国拥有130家专柜，其产品在中国彩妆界总排名第四。根据Gautier的说法，阿玛尼在香水领域排名第七，在护肤领域排名前10。 小编✎Irene/品牌方舟声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

最近有朋友反映：新品上架了好几天，也有出单，但是迟迟没有出现在对应类目的新品榜单上？这是什么原因造成的呢？针对这个问题，今天霏霏就和大家一起来分析和探讨。分析原因首先，我们要注意一个细节，就是上架产品的时候要检查一下类目节点节点是否正确。可以管理库存-编辑-产品识别-产品类型关键字查看，不同类目的产品类型关键字的位置可能不一样，可以仔细找一下。确定无误之后，在新品出单的当天，即使是出了1单，也可以马上找亚马逊客服刷新类目排名。这个类目排名也跟是否可以上新品排行榜息息相关的。如果你不主动找客服刷新，类目排名就需要亚马逊识别才能更新出来，就可能需要到出单的两三天后才能出现排名，这样对新品的影响是比较大的。再回到今天话题，谈谈影响新品排行榜的因素:第一，关键词的相关性特别是新品标题布局关键词，其相关性和搜索关键词匹配度越高越好。如果你的新品listing的关键词布局不精准、不完善，很大程度上会影响到进入新品排行榜。如果你不清楚如何调研准确的关键词，可以参考霏霏的这篇文章：Listing关键词调研以及优化如果不知道Listing文案如何埋词，可以参考霏霏的这篇文章：调研的关键词，该如何布局在listing的标题和五点描述？第二，Review的星级和数量一般来说，新品的review的星级越高，数量越多容易进新品榜。但我们也知道，现在获得评论已经没有那么容易了，测评也害怕账号有风险，0评论裸奔的情况下也害怕来差评。如果在严格把控产品质量的前提下，可以通过参加VINE计划和合并种子链接来获得早期的评论。但是合并种子链接也有可能合并不成功，需要多多注意合并细节。具体详情可以参考这几篇文章：亚马逊新品如何安全地获得第一个评论？种子评论分开展示？到底是哪一步出错了？最新亚马逊种子评论合并操作技巧第三，新品合并种子链接继上一点提及的通过合并种子链接获得评论，但是同时也有一个问题，就是合并种子之后可能没有了新品期。之前霏霏也针对这个问题写了文章，整理了一些应对技巧，大家可以参考这篇文章：合并种子评论没有New Release标识？该如何调整运营策略？第四，同期上架的竞品也就是同期上架的竞品越多，竞争就越大，越不容易进新品榜单，这也是影响因素之一。可以提前调研一下所在的类目的在哪个时间上架新品最多，这样我们也可以避开上架新品的高峰，这样竞争就不会太大。第五，新品的转化率可以在后台的业务报告-详情页面销售和流量（按子商品）查询新品的转化率（商品会话百分比）。新品一定要注重转化率，新品链接总转化率最少要在10%以上，一定要在10%以上，也就是10次点击，最好要出1单订单。如果没有达到这个转化率的话，一定调整站内广告或者站外推广策略，要加大价格优势，一定要保证转化率持续提升。如果新品的转化率没有达到10%，且转化率忽高忽低，就会影响到进入新品榜单。第六，新品的销量新品的销量越高，listing的权重越高，就越容易进入新品榜单，这也是最重要的原因。如果新品上架前几天迟迟不出单，或者新品的销量不高，就进不了新品排行榜，并不是新品出了单就可以进入新品排行榜，最关键的是新品销量要高！