不降价也能卖爆“黑五”，盘点影石Insta360如何逆袭海外市场，稳居全球第一

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影石Insta360成立于2015年，是以全景技术为基点的全球知名智能影像品牌。全景相机市场占有率全球第一，5年完成5轮融资、产品远销全球200多个国家和地区，全球硬件用户超过100万；仅用5年时间便申报IPO上市，成为2022中国品牌出海优秀案例之一。

在出海品牌纷纷以各类折扣决战“黑五”之时，影石Insta360却选择了一条格外冒险的“黑五打法”—新品旗舰相机X3不打折。而在此前提下，影石Insta360在今年“黑五”期间的销售额仍然同比增长超过50%。

本期Nox聚星就将从机遇、产品、合作、营销四个方面全方位分析影石Insta360，是如何在运动相机市场打破欧美品牌垄断走在世界前列，代表中国“智”造活跃在世界舞台的。

机遇：始于折腾却抓住时代浪潮飞速发展

2014年，南京大学软件工程系一个爱折腾的大四学生因为偶然看见一个俄罗斯人拍摄的空中全景视频，被其视频中360°无死角的画面深深惊艳。2015年，这位南大“校园风云人物”刘靖康开启了影石Insta360的“智”造之路。由于全景相机市场在国内外存在着明显的差异，即国内小众垂直，国外接近大众消费。因此影石Insta360早早便走向海外，其主要营业收入也大部分来自美国、日本和欧洲等发达国家和地区。影石Insta360的出海成长之路也充满着机遇。其中最重要的便是带火智能影像设备的几波浪潮。

2015年VR消费浪潮：影石Insta360创立的2015年前后正是民用VR设备进入消费级市场的关键时期。这段时间内，包括Facebook、三星、谷歌、索尼、HTC等行业巨头均推出VR设备计划。并且2016年VR话题愈演愈烈，产品也开始逐步推广渗入进各个垂直行业应用。

而在当时的大环境中，全景相机还没有具有代表性的头部品牌。影石Insta360就是在这样的大环境中创立的。但是这一波VR浪潮并没有迎来全面爆发，许多全景相机品牌均在发展过程中遇到了各种各样的困难，影石Insta360也是如此。但幸运的是他们还是坚持了下来。

2019年短视频浪潮：2019年新冠疫情爆发，TIKTOK的爆火将短视频推向了全民娱乐的高位。伴随着许多海内外短视频创造者的一炮而红，市场对于运动相机、全景相机等智能影像设备的需求也大幅提升。大疆、美国GoPro，日本理光等均在此次浪潮中受益匪浅。

而影石Insta360也在这次浪潮中飞速发展，有数据显示2020年，影石Insta360在全球全景相机市场占有率达到35%，排名世界第一。2022年户外经济浪潮：在之前的便携储能品牌JACKERY案例解析中也提到过，随着疫情放缓，户外经济迎来一波新的增长。并且伴随着北京2022冬季奥运会的召开，户外冰雪运动更是在全球掀起一阵热潮。而无论是记录户外高难度运动还是户外风景，户外经济的浪潮都无疑拉动了消费者对于智能影像设备的需求。产品：击穿用户痛点，持续创新构建技术壁垒2021年9月，影石Insta360创新获评为国家专精特新重点“小巨人”企业，这标志着影石创新在研发能力、科创属性及业务发展规模等多方面获得国家认可。早在品牌成立初期，影石Insta360就对标了当时只有行业巨头才掌握的360°全景成像技术。在出海之后，影石Insta360也仍然保持着半年到一年的节奏持续不断地推出新品，如今影石Insta360已经针对不同场景推出了差异化的产品线。包括专业级VR相机、消费级全景相机和运动相机，还有手机影像配件，并逐渐构建起属于自己技术壁垒。比如与高端相机镜头品牌徕卡共同研发镜头，提高摄影质量；又或是推出模块化相机，让用户可以同时兼得全景镜头和普通镜头等等。

面对强大的海外竞争对手，影石Insta360从始至终专注于一个问题，那就是“用户的痛点究竟是什么”。影石Insta360认为，只要掌握了消费者的痛点，弥补市场现有产品的不足，便能实现巨大的进展。影石Insta360创始人刘靖康曾在一次资本对谈中表示：“对于未来视频发展趋势而言，我个人判断消费者会越来越‘懒’，会追求精简表达，并且消费者玩视频的目标会从长视频转向集中在几十秒内的短视频”，也就是说，用户真正想要的可能并不是相机，而是能快速生成并分享到社媒的酷炫内容。

于是2017年，影石Insta360发布了他们的第一台运动相机Insta360 ONE，「先拍摄后取景」功能惊艳了不少运动博主。除此以外更令他们惊讶的是，这款产品能够实现轻松跟拍、轻松输出，弥补了美国GoPro所无法实现的短板，解决了这些运动博主的刚需。合作：借力合作伙伴走向全球化与全球合作伙伴展开的密切合作可以说为影石Insta360走向全球化的路上提供了不小的助力。早期，影石Insta360便与Apple达成合作，成为全球首个入驻Apple Store的全景相机品牌。apple从早期产品Insta360 ONE开始就一直大力支持影石Insta360。Insta360 ONE入驻Apple Store的合作对当时成立仅三年的影石Insta360的发展起了很重要的作用。

后来影石Insta360还与Adobe在后期剪辑方面展开了深入的合作。对于很多内容创作者而言，全景内容的剪辑是与普通视频剪辑完全不同的工作流程，后期剪辑拼接可谓是噩梦般的工作内容。而通过与 Adobe 的合作，影石Insta360大大提升了用户体验，让后期制作变得轻松顺畅。

此外，影石Insta360的合作对象还有Google。与Google的合作大多集中在B2B行业应用领域。谷歌在全球范围内使用影石Insta360的专业级相机拍摄谷歌街景，影石Insta360也为谷歌街景项目做了定制化的设计，让拍摄谷歌全景街景变得轻松便捷。

而对于一个相机品牌来说，没有什么能比同德国高端影像品牌徕卡更令人激动的了。影石Insta360不仅与徕卡在销售、营销等方面开展合作，还在相机研发方面为影石Insta360提供了极大的帮助。徕卡的光学专家们不仅让影石Insta360的相机获得了更优的成像质量，还为相机带来了品牌价值。

除了各大合作伙伴，影石Insta360还通过本地化的营销策略，构建了扎实的全球市场及销售网络。其线下零售体系遍布全球60多个国家和地区，包括Apple Store零售店、徕卡旗舰店、佳能金牌店、Best Buy、B&H、顺电等知名渠道进行销售。

营销：“两步走”策略，内容共创打响品牌声量

在营销方面，影石Insta360主要采取了“两步走”策略，即前期通过官方社媒账号以及网红营销产出PGC（专业生产内容），后期借助普通用户的力量产出UGC（用户生产内容），通过每一个生动而具体的普通用户引发其他用户共情，从而撬动更多用户参与。

第一步：通过官方社媒账号以及网红营销产出PGC（专业生产内容）影石Insta360很早就开始布局社交媒体。据Similarweb数据显示社媒流量来源占官网总流量来源前三。

其官方Instagram账号拥有130.5万粉丝，至今一共发布了2847个帖子，按照2016年出海来计算，几乎相当于日更的超高频率。除了Instagram，影石Insta360还布局了多个社媒渠道，比如Facebook、YouTube、Twitter和TikTok。各平台发布内容帖多为产品使用教学，以及影石Insta360与一些户外运动者合拍的短视频，这些酷炫的的画面以及肾上腺素飙升的场景吸引了不少户外运动爱好者的关注。

除了官方社媒，影石Insta360还与许多海外网红进行合作。在社媒流量来源中YouTube以88.91%远超其他社媒平台位居第一。

通过Nox聚星品牌监控可以看出，近一年内，影石Insta360共合作了786位YouTube网红，共投放YouTube推广视频2613支，总曝光量达到了2.46亿。

一般对于3C数码产品，垂类网红的推广效果会远远优于泛类网红。并且根据网红画像可以看出，影石Insta360并不追求头部网红博主。而是针对垂类博主号召力强的特点，多与一些旅游类、科技类、运动类中腰部博主进行合作，从而更精准覆盖目标人群，提高品牌声量。

而关于具体的视频内容，影石Insta360通过合作运动、时尚、旅游博主的分享展示拍摄效果，触动用户的情绪，引发用户对全景相机的向往；通过科技博主测评展示相机的技术含量，为受众更详细地多角度解说产品功能以及使用方法，以专业度提高用户对产品的认可。

第二步：借助普通用户的力量产出UGC（用户生产内容）通过社媒以及网红营销对于品牌早期打响品牌声量是有比较大的帮助的。但是也只有覆盖基数更大的普通用户，影石Insta360的出海生意才能越做越大。于是影石Insta360便开始根据不同地区的社媒特性定期组织摄影大赛等活动，以激发用户参与感，让用户变成品牌的自来水，其本质也就是我们所说的“内容共创”。影石Insta360鼓励世界各地用户在社媒平台发布使用影石Insta360产品所拍摄的作品。据统计，仅Instagram上关于影石Insta360的帖子就达到了84.4万帖。

想要让品牌受到当地用户的关注，让当地人为品牌自发宣传无疑是最好的方法。借用当地用户的视角，影石Insta360不仅挖掘到了更多意想不到的相机玩法，每次摄影大赛获奖名单的发布又能吸引一大批用户模仿拍摄，这帮助品牌进行了又一次成功的传播。除此以外，通过不同社交媒体渠道获取用户对于产品的反馈，也有助于产品的更新以及迭代，从而给用户带来更好的体验。小结作为一部全景运动相机，影石Insta360的售价并没有那么亲民。其天猫店最受欢迎的One X2相机就售价2798元。但就是这样的高客单价，还能在海外行业老大的虎口下获得高销量，亮相两会，被中央级媒体和主流新闻网站使用，影石Insta360真正向世界证明了中国“智”造。并且在新中国成立70周年阅兵式、武汉雷神山医院建设现场、2020-2022连续三年的央视春晚、娥五号探测器发射现场、2022年美国“超级碗”VR直播等都能看见影石Insta360的身影。影石Insta360向全世界证明了无论是在消费级市场还是专业级市场，他们都在不断地创造领先的技术，优化产品以及客户体验，从而更好地为全世界的消费者们提供性价比高的、能够帮助人们创作优质内容的优秀相机产品。