01搭建裂变的2个点：分享点和沉淀点

教育商家要想做好分销裂变，离不开2个要点：分享点和沉淀点。

分享点能够帮助传播，触达更广的用户；沉淀点则能够做好用户留存，不然拉新的用户没有沉淀容易流失。

一般来说，分享点多以荣誉、福利作为诱饵，可以借助好用的营销工具来实现；沉淀点以领取产品、督学服务来实现，最好就是以自己的线上课堂为载体。

当然，裂变增长的本质是一种社交传播，而微信自带社交属性，用户覆盖面广，生态完善，无疑是最好的裂变沉淀场所。因此，大量教育商家会选择借助创客匠人等技术服务商来搭建微信公众号知识店铺，来实现内容分享、社交裂变、流量沉淀、转化变现闭环。

02 四步玩转分销社交裂变

在具体操作上，如何借助创客匠人分销裂变工具，设计一套高转化的分销流程，使得用户呈滚雪球式的快速增长呢？

以下四个步骤可供大家参考！

第一步：创建一个分销裂变活动

1、选好分销产品

知识产品天然就适合进行社交裂变，尤其可以选择以下2种产品：第一是低价格，以9元至49元区间尤为适合；第二是高价值点，例如名师或专栏课程等，可以满足人对于权威性的追求，以及对于知识密集度的贪念。

在这两个心理作用下，配合利益刺激，就可以很有力地推动知识产品实现分销裂变。

2、设计一套吸引用户分享的分销规则

例如，先推出一个29.9元的线上课，设置85%的佣金比例，那么用户报名后，只需要再邀请一个人，就相当于免费学习了。课程本身不贵，而分享一次的社交成本也不高，很多人就会快速报名，并且二次分享出去。

商家也得以轻松形成一个巨大的前端流量，只需要针对这一部分流量进行运营，就能够引导其向正价课转化、复购、长期留存。在具体实施工具上，常见的有创客匠人系统中的推广员、推荐有礼、拼团、砍价等营销工具。

第二步：招募种子用户，社群造势传播

1、招募种子用户，组建推广社群

在正式开启分销前，招募一批有意愿提前体验产品并分享赚推广金的用户，比如招募线下会员进入体验社群，或者通过公众号推文招募等。

之后，将种子用户引入专属的推广社群，进行一个简单的培训，告诉他们如何参与分销，并为他们提供一些基础的推广海报、推广文案等，随着群的扩大，传播基数也会持续扩大，最终形成超乎想象的扩散速度。

2、团队竞赛激励

很多成功的分销裂变活动都会设置组队竞赛冲刺奖励等激励政策。商家可以帮助分销员组队，进行分销业绩的排名，并提供额外的排名奖励，形成一种比赛的氛围，利用额外的奖金激励以及人的好胜心，充分调动分销员的积极性。

第三步：用户分享，推荐亲友购买

用户分享海报给亲友，亲友通过扫码进入产品介绍页，感兴趣后扫码购买。该亲友领取产品，进行学习后，也可以参与分销，生成自己的推广海报，再次分享海报给自己的亲友、微信群、朋友圈等，形成新一轮裂变。

不断有新用户通过扫码关注公众号店铺，购买知识产品，从而留存在商家的私域里，利于商家进行后续的复购和用户运营。

第四步：裂变活动结束，活动数据复盘

通过系统数据分析功能，复盘整个活动，为下一次活动提供借鉴参考。

通过以上四个步骤，就可以轻松0预算、冷启动一个不断裂变增长的分销活动，将用户变渠道，达到人人都是推广员，人人都能赚推广金的效果，为商家持续不断带来新客，留存老客，形成私域用户自增长闭环。

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