强拉新、高转化、高复投！快手短剧，下一个内容增长风口？

2022年，可被视作短剧爆发大年。

今年上半年，在广电总局系统进行规划备案的短剧超过2800部。2021年，这一数量不到400部。

快节奏、更适应各类碎片化场景的短剧，已然成为内容用户的热门之选。今天举办的2022第三届金剧奖现场，一组高光数据再度验证了用户对“短剧”的偏爱。

星芒短剧是快手的头部精品短剧厂牌，在过去的一年，星芒短剧也屡出爆款，全年播放量破亿的项目超100个，总播放量更是超过500亿。再一次坐实了行业顶尖短剧厂牌的称号。

哪里聚集人群热爱，哪里就有品牌营销机遇。伴随着用户数据高涨，快手短剧商业化也加快步伐，以短剧内容为品牌营销赋能。例如与快手短剧进行多次合作的唯品会，通过十余部快手短剧植入，已赢得5.3亿潜在人群的有效触达。

一系列亮眼数据背后，快手短剧正凭借优质、多元的内容优势和完善、高效的营销链路，在内容营销新领域，为品牌们找到增长新路径，打开了“短剧的黄金时代”。

01.好内容 以优质内容植入，吸引高价值用户

2.6亿的快手短剧用户，为品牌们展开一片浩瀚的流量蓝海。这片海域里多是具有高忠诚度、高消费意愿的高价值用户。

数据显示，超过50%的短剧日活用户日均观看短剧10集以上，并且平台社区氛围更佳——快手用户有着强互动的特点，对商业化植入的接受程度高，更易被拉入消费链路。

而 “好内容”正是这些优质流量来源，也是所有短剧营销的基点。

有平台数据做支撑的快手短剧擅长洞察圈层人群喜好，并以此打造优质、多元的内容。同时又因其其体量较小，更能灵活顺应市场风向造爆款。

但如何才能让好内容充分赋能品牌，将内容流量导入品牌流量池？快手短剧在内容植入上，提供了“以效果保障为导向”的植入模式。

内容植入空间大，保障品牌适配度

快手短剧自去年开始大力提倡多元题材以来，一年间，其内容丰富度已产生了翻天覆地的变化，数据显示，今年暑期档，快手短剧家庭共情类的内容供给量增长了2倍，校园青春类的内容增长了6倍。多元的题材带来了多样化的场景和主角人设，相对应的，也可满足不同类型品牌主的营销需求。

据了解，仅今年，磁力引擎就与快手短剧成功合作了30+部精品短剧，品牌主来自电商、视频、饮料、生活服务、美妆、保险、汽车、日化、运营商等众多行业，产品覆盖诸多品类。

不同行业、不同品类的品牌，都能在快手找到适配的短剧IP，并以此链接精准目标人群。换言之，快手短剧不仅能帮助品牌“找到”流量，更能“找准”流量。

内容植入自然、灵活，保障品牌吸引力

选准触达人群和剧集后，在具体的植入实践里，快手短剧又以自然、灵活的模式，保障着品牌引流效果。

短剧的制作模式，自带“自然植入”的优势。长剧集因制作周期长，受限于“长故事有完整叙事逻辑”，植入时往往先出剧本、大纲，再根据品牌需求加场景。而快手短剧却能凭借短平快的创作，更便捷地让品牌信息“高度融合”到短剧叙事中。

例如奇幻爱情短剧《你的眼睛我的世界》中，唯品会就多次借助女主改变造型、置装出行等生活场景自然露出，并展示其在美妆、衣饰等领域的品类优势和价格福利后，通过主角引导将观众直接导流至平台。

这些植入中，快手短剧在对品牌、产品的卖点、精神、情感内涵充分解构后，再将其与短剧剧情、主角人设融合，从而保证了每一个品牌露出，都成为推动剧情的必要情节。如此，品牌信息不会中断观看体验，更易拉升观众好感度。观众们记住的也不只有卖点信息，更有品牌想要植入的核心心智。

此外，快手短剧还开创了更多灵活植入玩法，例如剧目后标版、AR后植入等，不断向长视频商业化模式靠拢。

中国移动就曾在冬奥期间，借助AR植入热播剧《暗影女保镖》，推广其“移起助力中国冰雪”的理念；主要面向女性人群的都市家庭教育剧《成凤》，同样在双11节点上，借剧目后标版为淘特APP实现权益体现；快手星芒短剧《胡同儿》则尝试了在下期预告部分植入品牌贴片。

这类植入不只在剧情故事外，开放更多品牌场景露出点位，还在一定程度上规避了风险——传统剧集植入招商多数在播放后或播放初期，播放影响力不确定，因此每一次投放都是一次豪赌。但在快手上，品牌可直接寻找爆款短剧或爆款单集，再借助AR后植等形式随时介入，保障品牌爆发势能。 

总结起来，快手短剧内容的优质属性，保障了“大流量”；内容的多元性，保障了品牌能够找到“精流量”；最后自然、灵活植入模式进一步保障了品牌对精准流量的导入效果——层层递进下，快手短剧为品牌们找到了流量爆发和效果增长的确定性。

由此不少品牌也成为了快手短剧的忠实合作伙伴。比如快手短剧MCN机构古麦嘉禾旗下的短剧，就吸引了支付宝、Swisse、淘特App、东风本田等诸多品牌的多次复投。

再比如，前文提及的唯品会也是快手短剧“高复投率”的一个例证。其接连投放了《cp大作战》、《甜蜜陷阱》、《超时空爱恋》、《偷心小狐狸》、《你的眼睛我的世界》、《再婚》、《育儿大作战》等十余部短剧，并与专注成熟女性短剧赛道的制作方冬漫社达成长期合作。合作中，通过搭建边看边买的商业化链路，短剧给品牌带来超高曝光的同时，也高效地将观看用户直接转化为了唯品会的购买人群。在播放量近10亿的现象级爆款剧《再婚》中，两者还联合打造出“爆款中的最爆单集”，将拉新、引流效果最大化。截至目前，唯品会通过快手短剧植入，已赢得5.3亿潜在人群的有效触达。

02.强转化 创新营销玩法，搭建品效同增全链路

好内容和巧植入吸引而来的价值用户们，如何才能进一步转化为 “品牌消费者”乃至“品牌粉丝”？

丰富的达人资源、创新的营销玩法，以及完善的转化链路是快手短剧在“内容”之外的核心竞争力，也是为品牌达成“强转化”的基础。

捆绑达人生态，开拓多维合作模式

作为短剧要素的“短剧达人”，是快手短剧为品牌们开拓营销想象的重要落点。

除了剧中“内容植入”外，品牌还能在剧外与达人展开花式共创：例如与短剧主创合作定制番外品牌视频，丰富品牌内容表达，快速扩散品牌认知；邀请短剧主创进行微代言，激活粉丝效应；邀主创达人进行电商直播带货等等。

快手短剧甚至还为品牌们准备了聚合达人资源的共创营销玩法——王者荣耀就曾联动快手短剧发起#王者峡谷剧星大赛，吸引数千位优质剧情达人参与内容共创，活动总曝光高达10亿。 

快手平台本就拥有丰富的达人生态，当下更与众多知名机构合作引入不少头部达人资源。基于这一优势，在“共创”合作中，快手拓宽了剧集外的引流通道，并助力品牌通过达人搭建起了由“内容场引流”，走向“营销场转化”的高效路径。

创新品牌主播合作，高效转化品牌粉丝

快手短剧不仅发挥达人优势，还将品牌主播也联动起来。

国产美妆品牌韩熙贞独家冠名女性职场剧《破浪》后，其品牌创始人“妮姐”还参演到了相关剧集中；丸美独家冠名的甜宠剧《靠近双子星》里，品牌官方旗舰店主播“艺姐”也精彩出镜，形成“品牌产品+品牌主播+剧目”的深度联动。

主播参演的创新合作模式除了完成产品宣推之外，也将通过剧情进一步渗透目标人群对品牌的新认知，并为品牌主播增加了更有魅力的“新人设”。例如“妮姐”在剧中介绍品牌发展史之际，品牌及其自身蕴藏的“女性力量”也感染了屏幕前的观众。由此，“短剧粉”可直接转化为“主播粉”和品牌粉丝，完成更高效的用户沉淀。

聚合资源、玩法优势，搭建“品效同增”全链路

自然、灵活的植入，达人、主播的创新合作，均是快手短剧提效营销效果的关键点。事实上，在众多短剧合作中，快手已然通过“以点穿线，聚合多重优势”，打造出全链路整合营销模板。今年双11中，淘特与快手短剧打造的#追剧也免单整合营销活动就是一例。

配合大促节点，淘特率先创新植入了10部爆款快手星芒短剧，其内容题材覆盖家庭、职场、都市等类别，全场景覆盖平台关键目标用户，集中打爆了“搜索「追剧免单」，赢百万分免单福利”的优惠心智。

剧集之外，淘特一方面借助剧情达人短视频创意引入转化产品，完成剧目plc挂载，直接将粉丝导入品牌活动；另一方面，达人主创剧宣直播加持下，快手短剧又以直播直接拉动效果转化。不止如此，大促周期内，淘特还在站内发起征稿活动，借助与短剧达人共创的方式，取得“以小搏大”的效果。站内共有6万+达人参与活动，产出9万条作品，获得了178亿+的站内总播放量，相关内容在快手登上28次热榜。

通过剧目植入，品牌活动引流，达人共创、IP直播这一套组合拳，快手短剧在大促期间为淘特带来持续性的流量高峰外，更助力其搭建起了“内容聚流-品牌认知激活-营销后链路转化-用户沉淀”的完整路径，让品牌真正达成“品效同增”。

一路看下来，快手短剧在“坚持产出好内容”和“助力品牌强转化”的商业化故事里，也清晰标示出短剧营销未来。

03.面向未来 短剧竞争，是内容力和营销力的比拼

短剧营销归根结底依旧是一种正在爆发的“内容营销”形式。

从图文、长视频到短视频，任何内容营销领域的兴起，都遵循同一规律——品牌们在爆发式增长中“逐热”后，最终都将进入理性、精细化运营。

短剧也是如此，爆发大年之后，品牌必须具备精细化营销思维：

一是品牌必须聚焦到更精致的内容制作。“量变终会引发质变”，短剧用户终将流向高质内容产品。因此，品牌在挑选合作IP之前，不妨先瞄准快手这类对内容品质一贯有着高要求，且聚集了众多优质制作公司的平台。

二是品牌必须具备更高效的营销力。短剧营销的竞争点在短剧之外，品牌对短剧IP的挖掘能力、全盘运营能力才是取胜关键。显然，通过搭建“灵活植入模式+创新达人合作玩法+整合营销全链路”的一体化短剧内容营销矩阵，帮助品牌主充分地发掘IP价值的快手，足以成为品牌首选。

结 语

随着消费者内容需求的持续上升，各大行业品牌巨头都已经确立了“内容战略”，并将内容开发提升为与产品研发、渠道开拓同等地位。

在这一战略下，越来越多头部的广告主开始关注短剧，包括像支付宝、中国移动、唯品会、捷达、天猫等。短剧正被越来越多的头部广告主所认可，并在存量竞争时代展示出高效促增长的强劲势能。

毫无疑问，一个内容风口正在开启，品牌只有不因循守旧，才能在变革中抓住先机。