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高通胀难挡买买买热情！墨西哥年终旺季购物趋势

 2 years ago
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高通胀难挡买买买热情！墨西哥年终旺季购物趋势

10小时前 227

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AMZ123获悉，据Kantar发布的最新研究，通胀压力下，墨西哥人年终旺季消费热情依旧不减。研究显示，墨西哥消费者计划花费5,197比索，比去年报告的4,914比索增加6%或283比索。

根据Kantar进行的最新研究，墨西哥消费者在今年圣诞节将平均送出16份礼物，是一年前报告的两倍，而且每10个人中就有8个人会用他们的圣诞奖金来支付这些费用。

研究还指出，这些奖金还将依次用于购买服装和鞋类；购买聚会和晚宴用品；用于家庭开支；购买家用电器；用于医疗费用，最后用于偿还债务。

此外，67%的消费者会在假期去实体店购物，而其余33%的人会在线上购物。

据研究，消费者首选购买用品和礼品的实体店是Walmart、Coppel、Liverpool、Suburbia、BodegaAurrerá、Sears、Sanborns、Soriana和Chedrahui。

而在网上购物渠道上，亚马逊、MercadoLibre、利物浦、沃尔玛、Coppel、Shein、Sears、Chedrahui和ElPalaciodeHierro成为最多人选择的平台。

在购买品类上，衣服或鞋子是最多人计划购买的品类，其次是玩具；女士或男士配饰；巧克力、饼干和甜面包；香水或古龙水；化妆品和美容产品；图书；视频游戏机、视频游戏和电脑游戏。

手机也出现在今年热门购物清单中，礼品卡或证书；体育器材；现金；家用电器；计算机项目；大型电子产品；葡萄酒和烈酒以及度假旅行用品。

关于墨西哥人计划用来研究产品的方式，研究机构发现社交媒体变得非常重要，60%的人计划将它们用于此目的。据Kantar称，在圣诞购物时，64%的购买将使用现金进行，只有25%将使用信用卡进行，29%使用借记卡进行。

小编✎   Ashley/AMZ123

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圣诞购物季临近，卖家即将进入冲刺阶段。许多人不知道的是，在圣诞节前最后一周，美国消费者需求会出现小幅上升，主要原因是补齐圣诞节缺失的商品，以及没有及时准备的礼物。这也将为卖家带来一波爆单机会。 近日，研究机构Pattern发布了圣诞节前最后一周的消费需求预测，对往年的消费数据进行了对比分析，总结了哪些产品会在这一周搜索量飙升。 圣诞连体睡衣Pattern分析显示，男孩圣诞连体睡衣的需求量在圣诞节前的一周内达到最高。2021年，与2020年的年平均水平相比，男孩圣诞连体睡衣的需求分别增加了398%和393%。 女孩圣诞连体睡衣在去年这段时间也出现了需求高峰，需求量比2020年的年平均水平上升139%，比2021年的年平均水平上升142%。 除了连体睡衣，女式袜子、女童戒指和女式戒指的需求也在这一周出现了增长高峰。2020年，这些物品的需求分别比年平均水平上升121%、106%和93%。 2021年，女式袜子的需求比年平均水平上升150%，而女式和女童戒指的需求都比年平均水平上升42%。由于像袜子和珠宝这类的商品通常被用作圣诞袜子填充物，所以这些物品在圣诞节前的日子里需求增加是合理的。 圣诞袜及袜架、圣诞树装饰 分析显示，在2020年和2021年圣诞节前最后一周，与家庭、装饰和厨房类的所有其他物品相比，对圣诞袜和袜架的需求是最高的。 除了长筒袜，这一周对圣诞饰品和树顶的需求也有明显上升。2020年，装饰品的需求比年平均水平上升110%。2021年需求再次激增，比年平均水平高出96%。 圣诞树顶的需求也是如此。在2020年圣诞节前最后一周，需求比年平均水平上升66%，而2021年的需求比平均水平上升60%。 体育视频游戏在视频游戏品类中，研究发现体育迷视频游戏和配件在圣诞节前最后一周的需求增长最快。 事实上，与2020年和2021年的年度平均数相比，体育迷视频游戏在圣诞节前几周的需求是全年最高的。2020年的需求飙升至比年度平均水平高207%，2021年则达到比年度平均水平高192%。 此外，消费者对这类产品的需求被游戏行业内的更新所影响。例如，2020年由于Xbox系列X控制台的发布，这一周对Xbox游戏机和Xbox系列X游戏机的需求分别比年度平均水平上升了87%和77%。电子科技产品在电子科技产品上，去年圣诞节前最后一周，移动和PC VR头盔的需求出现大幅上升。 数据显示，去年这一周，手机虚拟现实头盔的需求增长幅度最大，比2020年的年平均水平高出153%，比2021年的年平均水平高出144%。 同样，PC虚拟现实头盔在恐慌周期间的需求增长也是最高的。2020年，需求增加到比年平均水平高125%，2021年，需求增加到比年平均水平高144%。 小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
TikTok的生态和商业化进程，正在逐步完善和成熟。在这里可以看到各种规模和行业的品牌，增加他们的追随者，促进全球联系并取得重大成果。希望您现在了解为什么 TikTok网红营销如此有效。但它如何适应您更广泛的网红营销策略？以下是品牌在其 TikTok 活动中利用附属合作伙伴关系的一些最流行的方式。1. 推广产品或品牌发布品牌可以使用 TikTok 联属网络营销来激发人们对新产品的兴趣，并确保强劲的销售量。此外，新推出的品牌可以依靠附属社区来产生知名度（和收入），同时他们仍在建立忠实的粉丝群。2.炒作季节性交易 许多品牌围绕黑色星期五等年度销售活动及时开展活动。通过将 TikTok红人营销纳入这些全公司范围的计划，品牌可以更有效地传播有关交易的信息。他们还可以通过利用创作者作为粉丝中值得信赖的权威的地位来推动参与。3. 提升忠实粉丝最有效的联盟营销 TikTok 活动由对所推广的品牌和产品具有真正亲和力的创作者掌控。与其他社交媒体平台的用户相比，TikTok 用户更关心真实性。他们对看起来过于交易的内容持谨慎态度。出于这个原因，品牌将通过从现有的忠实、热情的粉丝社区中寻找附属合作伙伴来获得最大的成功。4.内容级别指标是评估 TikTok 活动绩效的关键 衡量是任何有效营销策略不可或缺的一部分，TikTok 也不例外。虽然品牌用来评估其整体影响力营销绩效的许多相同指标（包括印象、参与度、话语权份额和投资回报率）在 TikTok 上仍然相关，但团队应特别密切关注内容层面的分析。 
AMZ123获悉，据外媒报道，美国康涅狄格州参议员查德-布卢门撒尔（Richard Blumenthal）正在向亚马逊施压，要求亚马逊加大力度打击其电商平台上“猖獗的虚假评论”。 报道称，亚马逊等电商网站的虚假评论问题已经存在多年，但是自疫情爆发以来这一问题变得更加普遍。随着假日季的到来，各大电商平台假货泛滥。 此前，来自评论真假检测工具Fakespot的一项研究发现，亚马逊上的产品评论约有42%是假的。Fakespot指出，一些虚假评论是由机器人生成的，目的是影响产品评级。此外，亚马逊上的第三方卖家还通过向用户免费提供现金或礼物来换取好评。 12月5日，在致亚马逊首席执行官杰夫-贝佐斯的一封信中，Richard Blumenthal表示，虽然亚马逊已经采取了一些措施来遏制虚假评论，但是很明显，该公司在打击这一行为方面所做的努力还不够，还无法彻底避免消费者遭受损失。 Richard Blumenthal称，除了对自己产品制造虚假好评之外，卖家还可以雇用其他人对竞争对手的产品进行负面评论。这一以来，消费者就很有可能被虚假的负面、正面评论所欺骗，从而购买更昂贵的或质量更低的商品。 “当卖家从事这种欺骗行为或教唆用户制造虚假评论时，亚马逊几乎有采取任何措施来追究卖家的责任。”Richard Blumenthal补充道。 目前，亚马逊尚未对此置评。 值得注意的是，就在今年7月，亚马逊宣布对超1万个Facebook群组的管理员提起诉讼。理由是，这些群组为愿意发布虚假产品评论的买家协调现金或货物。 当时，该公司的销售合作伙伴服务部副总裁Dharmesh Mehta表示，对不良行为者采取法律行动是亚马逊通过追究不良行为者的责任来保护客户的方式之一。亚马逊将继续利用从法律行动中收集到的信息来识别不良行为者，并删除由这些欺诈者委托的、尚未被亚马逊的先进技术、专家调查员和持续监测发现的虚假评论。 AMZ123了解到，多年来，亚马逊一直致力于打假。截至目前，亚马逊在全球拥有超过12000名员工致力于保护其免受欺诈和滥用。自2020年以来，亚马逊已经向Meta报告了超过1万个虚假评论组。2022年，亚马逊还与奢侈珠宝品牌卡地亚，以及Weber、Yeti等制造商联手，起诉了许多第三方卖家。而面对美国参议员的施压，亚马逊很有可能继续加大打假力度。 小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，根据管理公司Rebound的数据，随着欧洲消费者在黑五周下了大量订单，在消费者收到第一波订单之后，在线退货量也创下新高，11月退货率达到26.6%。Rebound的数据显示，尽管零售商在黑色星期五周末发布了令人鼓舞的销售数据，但11月的最后三天出现了有记录以来最高的退货率。与Asos、Crocs和Calzedonia等零售商也表示今年的退货数据“超过”了去年的黑色星期五。Rebound表示：“尽管零售商将销售促销时长拉长甚至分散到整个月以避免黑五当天成物流高峰噩梦，但11月的退货量也给零售商带来量额外的压力，这意味着必须在圣诞节前及时换产品销售线。”生活成本危机显然起到了一定作用，因为10月份能源账单飙升和抵押贷款利率飙升的影响让买家在购买选择时三思而后行。包裹到手后不喜欢或者不合适的情况下，买家立即会选择退款。AMZ123了解到，为了应对不断增加的退货订单，包括Zara和Boohoo在内的一些时尚零售商推出了退货收费政策，以试图降低退货率。 小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，12月6日，支付公司Affirm发布了其美国用户在黑五网一期间的消费统计数据，对消费者在黑五网一的消费行为和品类趋势进行了统计分析。 数据显示，美国消费者在黑五购物活动中优先购买实用物品，如健身和家居相关物品：千禧一代、X一代和Boomers使用Affirm购买家具、床垫和健身器材，而Z一代的消费重点是个人电脑、平板电脑和配件、汽车性能部件和鞋类。从黑色星期五到网络星期一，Affirm用户在大型零售商（如亚马逊和沃尔玛）处花费最多。健身器材是第二大支出品类，其次是家具、床垫和家用电器。在线旅行服务订购（如Expedia和Priceline）是网络星期一的最受欢迎的消费支出，而黑色星期五则是家用电器。平均而言，Affirm用户每笔订单在家居用品（如床上用品、床垫和吸尘器）上花费最多，其次是旅游。 根据消费额，与健身有关的物品支出也名列前茅，其次是消费类电子产品、配件和美容产品： 最受欢迎的健身用品包括健身垫、哑铃、跑步机、心率带、运动水壶和瑜伽垫。虽然消费类电子产品（如视频游戏机、虚拟现实头盔和耳机）和紧身裤也非常受欢迎，但其中许多销量最高的商品也与健身有关。超大太阳镜是最受欢迎的时尚配饰，钻石首饰、收藏级运动鞋和绑带皮凉鞋也上榜。 与去年相比，今年的热门品类发生了重大变化：2021年是大型零售商推出新电视的一年，但新轮胎、智能手机和智能手表是今年的热门购买品类。今年，随着吹风机、洗发水、护发素和精华液取代了唇膏和眼影，购物者将注意力从化妆品转向了护发。与去年的床上用品相比，今年厨房用具和吸尘器等家用电子产品更受欢迎。 虽然2021年网络星期一的太平洋时间上午9点/美国东部时间中午12点是最受欢迎的购物时间，但在2022年，黑色星期五的太平洋时间上午9点/美国东部时间中午12点是今年最受欢迎的购物时间。小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
产品卖全球，品牌无人知？ 品牌(brand)一词源于古挪威文字brandr，意思是“烧灼”。古代人用这种方式来标记家畜等私有财产，到了中世纪，欧洲手工艺者用这种方法在自己的作品上烧灼标记，以便识别，于是就有了 “品牌”。 用户就会把对某品牌的喜爱，积累在这个烧灼的标志上，省去“搜寻、了解，信任”的过程，直接购买，降低了决策成本。 （中国滑雪品牌Nobaday） 研究表明，用户常常需要在做出购买决定之前“了解”品牌——包括品牌起源故事、品牌价值、产品材料、设计制作等方面。以DTC品牌举例，其大多会在独立站内提供专门用于“讲述品牌故事”和“展示独特产品品质”的页面，以帮助用户了解其品牌。 作为品牌的重要组成部分，“品牌故事”有着不可替代的重要地位。 不少品牌的故事深入人心，甚至成为其成功出海的法宝。 本篇文章，品牌方舟就与你一起聊聊，关于品牌故事那些事儿。 那些「深入人心」的品牌故事纵观海内外品牌，深入人心的品牌故事还真不少。 品牌方舟选取了以下4个常见、有趣的故事角度进行分析： 01、创业故事； 若品牌有个非常有趣的创立契机，不妨讲一讲品牌的“创业故事”。尤其对于DTC品牌来说，其创立的起因大多来自于创始人的一个“生活洞察”。 DTC品牌Dollar Shave Club，曾经靠一个视频爆火，成立三年被联合利华以10亿美金收购，被业内称为新消费成功路线的教科书。 它的品牌故事，就藏在了它那引发数千万人观看的视频中。 “你真的喜欢每个月花上 20 美元买一把名牌剃须刀吗？恐怕其中有 19 美元都给了品牌代言人罗杰 · 费德勒。” “你觉得你真的需要 1 个振动手柄、1 个手电筒、1 个后刮刀和 10 个刀头吗？" 按照创始人杜宾的想法，视频必须轻松好玩儿，让观众开怀大笑，他们才愿意分享给朋友——但每一个场景和每一段话都强调价格、品质和便利性。 3月6日早上视频刚发布，Twitter上就涌现几百条好评。视频发布48小时后，Dollar Shave Club拿到了远超预期的1.2万个订单，也就此走进了大众视野。 10年过去了，截至目前，该视频已累计播放了2799万次。  02、产品故事； 如果你的产品确实非常独特，可以好好讲讲产品故事。 对于那些本身有着“高科技”属性的品牌来说，产品故事几乎是首选。 On昂跑，这个从瑞士小城走向世界的品牌，凭借一双双售价超千元的跑鞋，一年营收近30亿元人民币。 在其独立站，On昂跑细致地讲述了他们的故事——“三个朋友、一个使命”： 三位朋友一拍即合，决心打造一双提供“完美跑步感觉”的运动鞋，让跑步这项日常的体育运动变得更加舒适和有趣，并以“为跑者打造畅跑云端般的革新性跑步体验”为使命。  不仅如此，On昂跑将品牌的每一次成长都记录下来。 革新的技术、推出的新品、登上知名媒体、获得知名奖项、扩充团队、建立分公司……从这些细节中，你能看到On昂跑的对产品的用心、对用户的上心，无形之中，收获了满满的信任感。 03、理念故事； 曾以环保理念出圈的鞋服品牌Allbirds，在品牌成立之初，便致力于实现鞋类的“负碳排放”，并利用丰富的羊毛资源，研发出一款极为舒适的鞋。 在其品牌的扩张过程中，Allbirds也全程贯彻这一理念，无论是从产品上还是品牌故事上，都能看到Allbirds对可持续的专注和坚持。 Allbirds也曾在招股书中提到100多次“可持续”，甚至提出了史上首个“可持续公开募股“（Sustainable Public Offering）标准。 在全球倡导绿色生活和低碳经济的背景下，这样的品牌理念也成为Allbirds的无声宣传卡片，对于推崇极简风的硅谷消费者而言，Allbirds产品舒适、环保的特性恰好符合其取向。  04、用户故事； 在海外，有这么一家以男士短裤起家的公司——Chubbies，挖掘到喜爱穿短裤的人群，凭借其独特的营销手段，成功掀起了一场男士短裤热，旗下某款短裤曾一天卖出1万条。 据了解，2012年-2020年，Chubbies的净销售额已从240万美元增长至4410万美元，复合年增长率为 43.8%。 它的品牌故事，正是通过了用户的力量。 在各大社交平台，如Instagram、Tik Tok的简介处，Chubbies称自己为“Weekend Apparel Brand“，即周末服装品牌。   从内容上看，Chubbies不利用模特和演员代言及广告，所看到的宣传内容全来自于真实的客户，不仅引来大量粉丝观看和传播，且大大了缩减视频广告的成本。 “我们依靠用户制作的内容来创建我们的社交媒体账户。”其创始人之一Montgomery说。用户应该成为故事的主角 品牌故事的重要性不言而喻，如何讲好品牌故事，降低信任成本并与消费者建立情感联结是DTC品牌建设中不可或缺的一环。 信任成本和情感链接，它们都能影响消费者决策，但是作用方式完全不同。 刘润曾举过一个例子：我想买一台冰箱。但这个市场鱼龙混杂，怎么选？算了，就买海尔吧。虽然比那些杂牌子贵500块，但肯定不会买错。这500块，我们称之为“品牌溢价”。你为什么愿意多付500块？因为信任。但是今天有了互联网。一个没有牌子，和海尔一样品质，但便宜500块的冰箱，可以在网上卖。买的人觉得不错啊，就会留下好评，好评会激励购买，购买再留下好评。好和不好的信息一旦对称了，用户就可以依靠“口碑”来获得信任，而不再那么依赖品牌了。 如此看来，通过品牌故事来降低信任成本，未必是首选，通过互联网磨平信息差，也能大大提升信任度。因此，如今品牌故事的落脚点，更多应该落在打造情感价值上。 讲好一个故事，尤其是能激发消费者强烈情感的故事，说起来容易，做起来难。 如何让品牌故事深入人心？讲述品牌故事最重要的规则是什么？  简单来说就是，用户才是故事的主角。 你的品牌不是英雄，用户才是。 “你可以对产品说正确的话，但没有人会听。你必须以一种人们会在他们的直觉中感受到它的方式说出来。因为如果他们感觉不到，什么都不会发生。” 如前文所述的故事角度，深挖下去，背后都是连接着用户： 创业故事，其实是创始人如何发现了用户痛点，为用户创造出这样的产品； 产品故事，讲的其实是如何打造产品，如何将用户需求放在心上； 理念故事，更多的是讲出了用户的心声，它会聚集那些同样价值观的用户； 品牌故事表达的内容是企业的价值观和愿景，不仅仅展示了品牌格调，同时也传达着品牌理念，进而形成用户共鸣。 讲述创始人的艰难创业史？罗列一串串过往成绩？ 多去想想，这一切的背后，用户的位置在哪里？知道了这些，用户会更信赖这个品牌吗？ 正如《用户思维+》中作者提到：“用户并不关心你是谁，能做什么，他们只关心自己看起来怎么样。他们不会真的因为喜欢产品而说他们喜欢这个产品。他们说喜欢这个产品，其实是因为他们喜欢自己。而某款产品之所以能够成功，也只有一个原因，那就是它成就了用户（make users awesome）。” BrandArk观品牌品牌故事，或许能称得上是最常用的营销策略之一。 深入人心的品牌故事，不仅能让消费者和品牌之间产生共鸣，提高消费者对于品牌的好感度，潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。 讲好一个故事，激发消费者强烈的情感，再把这股情感引向品牌和产品，将是未来所有企业家的必修课。 你的品牌呢？你会为你的品牌讲一个什么样的故事？
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