送钱啦！Shopee高利润爆款这样选

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今天的主题：选品！

作为一个运营，七分靠选品，三分靠运营。

送给运营选品的方法，就是给运营人送钱啊。

最近经常有粉丝提问，如何选品，如何选出利润又高，又能爆款的产品。

为什么很多运营高手选品感觉很轻松？

感觉信手拈来，但是自己选品的时间就感觉很纠结。

其实选品根本没有你想象中那么难，每种选品方法都有自己的核心，你只需要把日常你学习到那些最基本的选品方式，拆解一下，找到这个核心，然后多多练习，融会贯通就好。

授人以鱼不如授人以渔，今天我就带大家拆解一下几种选品方式的底层逻辑。

这些选品方法其实都是日常惯用的方法，而我们要做的是，拆解这些选品方法的底层逻辑，找到方法的价值点，然后把这些价值点组合运用，就能达到“信手拈来”的境界。

就是所谓的，一法通，万法通。

最后大家不单单可以熟练应用这些方法，而且可以领悟自己的选品逻辑，不论在任何平台选品，都是受用无穷的。

毫不夸张的说，我很多悟性高的学员，学习过以后，在自己深耕的类目选品，选优质商品的能力是比我的还要强的。

正文：

选品的基本功

这个基本功不需要大家苦练，也不难学，是认知的基本功。

你只让自己需要深刻认知到下面图片里讲的核心，并理解认可就可以。

选品依据的三个核心点：

大家可以作为一个知识点记录：后面我们讲的每个选品方法，都会对应至少一个核心点，你可以回来再对照下。

选品方案拆解一：跟卖选品

很多粉丝理解的跟卖选品就是抄，他做好了我抄过来，完事。

这样理解对不对？对了一半。

我们做事情讲究目的，首先我们说为什么要跟卖？

大家品一品我这句话：

“在一个新领域，你能找到的最好的，就是你能做到的最好的，没有之一。”

大白话就是，找到最好的，抄它，你只能做这么好。

但是还有后半部分。

再找到这个产品不好的地方，超越他。

这个底层逻辑下，还可以延伸为一个选品的思路：如果我们可以找到很多缺点不少，但是还可以卖的不错的产品（卖的不错必然说明有一定优点），抄它的同时，轻松超越它，那么我们是不是就选到了好的品？如果我可以找到这类店铺盯着打，是不是可以选出很多品？
如果我可以大量找到这种店铺，是不是就不愁选品了？

（我们的课程里有很多这种案例，甚至我们开发出了软件大量找到这种店铺）

大家可以思考下“本土店降维打击玩法”，这个让大量使用者获利，让更多铺货卖家咬牙的玩法，是不是就是遵循这个逻辑？

“本土店降维打击玩法”

通过本土店铺，备货优势，刷单优势（布局测评），优质linsting优势，广告起量截流综合优势，盯着虚拟仓，跨境铺货等低维度产品“狙”，是一种利用别人店铺来测款，然后高维打低维的打法策略。

我们总结：跟卖的核心不是抄，是先抄比你优质的地方，再超越不如你的地方，你就会全方位比竞品好。

小提示：按照我们开始说的，把这个核心点总结出来，不管用什么选品方式，都可以尝试组合运用。

选品方案拆解二：风格店铺对标选品

“一个店铺的经营理念，其实是产品溢价的基础”

很多时候我们哪怕作为一个资深运营，没有足够的沉淀，也很难对一个类目，或者一个垂直店铺的经营，做到独到的理解，以及自己的经营理念。

正常情况下，这种能力是慢慢积累的，如果慢慢去学习，积累的，不知道要多久。

但是在shopee平台，我发明了一种新思路，让我们我不单单可以跟卖品，我还可以跟卖店，我不但可以跟卖一个店，我还可以跟卖一批同类的店铺。

怎么理解呢？

国内电商发展超级迅速，也超级卷，可以说没点思考，没点实力，几乎是不可能生存下来的。

反观东南亚这些新平台，我跟很多千万级，包括亿级大卖聊过，所谓的门槛，大部分都是物理上的，物流，囤货等造成的门槛。

真正运营的门槛几乎没有的，至少现在还差得远呢。

而在国内电商可以生存下来的店铺，必然在选款，价格，店铺风格，店铺垂直产品的人群针对性，等等，至少某一个点是有独到理解的。

这些点可以让很多用户认可，并付出相对价值，那么在shopee会不会有同样的效果？

我们GET到这个点，找到这种店铺，针对性的研究，同时“帮”他们在虾皮开一家店。

这样的话，哪怕我们没有足够的沉淀，一样可以快速的打造一家“有灵魂的店铺”。

不同平台，不牵扯到违规的问题。

重点是成本特低，图片文案，甚至经营理念都是准备好的，前期稍微修改图片文字的语言就好，哪怕“模仿以后”效果不如预期，我们再换一家，继续就好。

但是我们的质量是在线的。

这样的方案就可以让我们用低成本做出高质量的店铺。

总结：找到先进平台卖家的独特经营理念，学习模仿，甚至利用跨平台操作的优势，直接照搬过来，可以在最低成本的前提下，做出最优质的溢价产品。