作为亚马逊卖家，亚马逊广告无疑是我们每人必用的站内流量工具。通过站内的PPC广告可以有效地提升我们的站内销量，提升listing在部分关键字下的自然排名。

但各位卖家朋友，有没有仔细算过你的广告成本是否足够合理？

也就是你的利润是否足够cover住你的流量成本？

如jungle scout最近给出的一个亚马逊卖家利润率的大数据

可以看到，大部分亚马逊卖家的利润率在5%~30%之间。

大家现在可以看看你的广告Tacos（Tacos=广告花费/总销售额），如果这个数值超过了5%，可能对部分利润率只有5%的卖家来讲，就处于了完全不赚钱的状态。

可以说对于亚马逊广告的数据来讲，每降低1%的总体花费，就相当于变相提升了卖家1%的利润率。

而这个广告花费如何优化，后台的报表如何分析，每个时间周期内到底应该关注广告的哪些数据，一直是很多卖家朋友的痛点。

文章为作者独立观点，不代表AMZ123立场。如有侵权，请联系我们。

这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类提供一定程度的帮助▼Zeus：世界上第一款270W的GaN充电器筹集资金：$ 538,898（仍在众筹中）Backer数量：3562Zeus是世界上第一款270W功率的氮化鎵（GaN）充电器，重量仅为320g，比同类型产品轻45%；配备3个USB-C和1个USB-A插口，单个端口最高可输出140W功率，可同时为平板电脑、手机、相机甚至无人机等多种设备供电；配备一个0.9 英寸的 OLED 显示屏，提供每个端口的实时输出功率，以及一个快充指示器（闪电）；采用独特的可折叠插脚，可在 90° 或 180° 进行调整，轻松安装在任何地板或墙壁插头中。Zeus还将为每个用户提供一个旅行适配器和4个插头转换器（美国/澳大利亚/欧盟/英国），适配器具有独特的滑动和锁定机制，让你可以非常安全的携带ZEUS，并通过插头转换器在全球 200 多个国家/地区使用它。Bigme Galy：彩色墨水屏智能办公平板筹集资金：$ 324,592（仍在众筹中）Backer数量：545Galy是世界上第一款采用E Ink Gallery 3技术的8英寸彩色墨水屏办公平板电脑，像素密度在彩色和黑白模式下均保持300PPI，更接近传统纸张的阅读质感；配备双摄像头，配置TF和SIM卡槽，支持Google Play商店，适合任何办公学习以及及漫画、书籍、报刊的阅读爱好者。采用高能芯片八核2.3GHz，6GB+128GB大容量存储，Android 11系统安全流畅，4G移动网络，5G 双频 WIFI，蓝牙5.0，3000mAh大电池超长待机；支持36级冷暖双色温前光，冷光清晰明亮，暖光舒适柔和，给你带来舒适的阅读体验；除此之外，还有一键投屏/指纹解锁/语音转文字/摄像头转文本等功能配置。SUMJet Pro：手持式无绳蒸汽干洗机筹集资金：$ 335,716（仍在众筹中）Backer数量：2316因为生产原因不得不取消首次众筹的SUMJet团队，在解决生产困难后，选择带着最新产品SUMJet Pro 回归kickstarter。SUMJet Pro是一款手持式无绳蒸汽干洗机，不仅有干洗功能，还具有净化、熨烫两种功能，由于其小巧的尺寸，你完全可以在旅途中随身携带。SUMJet Pro相比初代产品，采用了最新的无线技术，新增一个可充电电池底座，实现了真正意义上的随身携带；采用超热细雾(SUM)技术，只需要添加纯净水加热至320°F（160°C），产生的水雾即可穿透较厚的衣服和织物，更好地清除泥垢、油污、霉菌、尘螨及微生物等；不仅清洁净化衣服，还可以清洁你的键盘，沙发各个角落；除了干洗和净化功能之外，SUMJet Pro还能成为一台蒸汽挂烫机，可以同时进行挂烫净化，进而消除你衬衫和西装的褶皱和污迹。TMB：模块化玻璃水瓶筹集资金：$ 571,439Backer数量：5334TMB是一款模块化玻璃瓶，容积520ml，重量583g，配备四款不同顶盖，方便适应不同携带场景；采用内外双层设计，内部由硼硅酸盐玻璃制成，液体长时间储存无异味且易于清洁；外部采用绝缘的PETG塑料外壳，防止外部热量进入，达到保温和保冷的效果；中间部分采用半透明设计，方便随时查看瓶中液体剩余；配备可拆卸的隔间底盒，可用来存放小零食/药丸/小物件。希望我们每周总结的最新最热门的 kickstarter 产品，也能够给想要“众筹”出海的商家提供一些选品的思路，打造下一个爆款！

eBay123获悉，根据eBay委托Civey进行的一项调查显示，通货膨胀和生活成本的不断上升导致德国人的购物行为发生巨大改变。2022年，20.8%的消费者比前一年更频繁地购买物品。eBay翻新商店（Re-Store）中，二手物品的种类增加了7倍。 通货膨胀使人们寻找更便宜的产品 高昂的电力和供暖费用，以及超过10%的通货膨胀率，对德国消费者的购物行为产生巨大影响。调查显示，目前，四分之三的德国人在花钱方面更加节俭，他们对低价商品更感兴趣。另一方面，29%的德国人计划在2023年购买二手或翻新物品。 目前，每十个人中就有一个人经常购买二手或翻新物品。较低的价格（63.7%）和可持续性（65.7%）是推动消费者购买二手产品的最重要原因。2022年eBay平台上，每天售出10台二手戴森Airwrap。截至目前，eBay平台上，有超过140个产品类别的2100万件二手商品。 对节能产品的需求最高涨 来自eBay的数据显示，越来越多的德国人寻求绿色出行。与前一年相比，2022年eBay上自行车的销量增长了约50%，电动自行车增加了约40%，电动滑板车（约+40%）和滑板车（约+50%）也出现增长。 由于能源价格上涨，德国人对家庭节能产品的需求激升。最近几周，eBay市场上绝缘、智能家居和可再生能源相关产品的需求急剧上升，包括光伏（约+400%）、太阳能热系统（约+130%）、智能家居灯（约+600%）。 德国人更加支持当地零售商 调查显示，在经济困难时期，德国人比以往更加支持当地零售商。今年，几乎有二分之一的人增加了从当地商人那里的订购量，特别是年龄在65岁以上老人群体（57%）。调查还指出，近一半（53%）的人未来将在当地零售商处继续购物。小编✎  Nicole/eBay123声明：此文章版权归eBay123所有，未经允许不得转载

一：什么是站外引流站外引流是相对于站内引流的一种推广方式，顾名思义就是从外面的流量池的流量不断注入到自己的店铺。打个比方，大家都在亚马逊这个大的流量池混饭吃，能不能吃饱，要看亚马逊平台给多少流量，哪天亚马逊把给你流量的水龙头给关了，那你的店铺就GG了。这个时候，我们不妨抬头看天，看看能不能从其他的流量池搞点流量过来，救救急。小A把目光投向了Facebook群组，因为那里有很多爱买性价比高产品的美国大妈，这些大妈平时没事就喜欢拼团，毕竟量大从优，自己还能挣点佣金，补贴下家用。他打开了Facebook，继续和那个团长大妈聊了起来，这次他想推销一波电热毯，帮助欧美老百姓度过寒冬。小B觉得自己的产品设计的很时尚，更倾向于找Ins 网红帮他测评，毕竟他这个产品类目毕竟垂直，受众还是很愿意看网红的测评和建议的，于是他打开了他的Ins，给一个身材火辣的网红，发出了合作邀约信。小C看着海外仓滞销的库存，急的冒汗，突然想起来他的表姐之前在Deals网站，做打折促销，把几十万的收据线和充电器给清空了，马上给他表姐打了电话，咨询deals网站怎么做促销。这几个案例都是站外推广的几种形式，其实站外推广没什么神秘，接触的多了，就觉得很简单了。说完了站外推广，再说下站内推广的方式，让大家更全面的理解亚马逊、速卖通这些平台的推广手法，毕竟技多不压身嘛。站内引流其实就是2个，一个是包括SEO优化，也有的叫listing优化；一个是SEM优化，也有的叫广告优化。运营的底层逻辑都是通过增加产品在用户眼前的曝光，增加用户的点击，从而增加店铺的浏览时间，增加店铺的订单，增加店铺的评论，从而最终增加整个店铺在某个细分类目的权重，提升店铺在平台站内的排名，最终实现店铺霸占这个细分类目的目的。说完了理论，再说个具体的案例，帮助大家更好地理解。比如说你们是做电热毯的，英文关键词是Electric blankets。现在天气冷了，老外过冬想买电热毯，这样子冬天过得舒服点。他打开Amazon APP，或者在电脑输入www.amazon.com，跳转到亚马逊主页，这个时候他输入Electric blankets这个关键词。出现在他眼帘的有2种情况，一个是没有投放亚马逊广告的，当然这种概率实际中很少发生，就会有好几个自然排名前十的卖电热毯的店铺展现在他的面前，老外通过看他们电热毯的价格，店铺星级，购买数量 ，评论数量，图片，标题描述，然后再去选择点击。假如说咱们卖电热毯的店铺排到了第一页第一的位置，老外点击进入咱们店铺，然后购买了一条电热毯，那么这个过程就是咱们站内SEO做的好的一个 具体的呈现。咱们说下第二种情况，有投放亚马逊广告的，这种每天都在发生。老外输入电热毯，看到咱们的广告，点击广告，然后去购买，这个过程就是咱们站内广告做的好的一个呈现。这个过程没啥缺点，唯一的缺点就是费钱，因为付费广告就像水龙头接水，广告停了，水龙头也就没水了。A：为什么站外引流成为趋势平台内部流量随着卖家数量的增加，流量竞争日趋加剧，站内广告竞争更加激烈，广告支出越来越多，产品价格又不敢提高，ROI越来越低，利润越来越低。大家开始思考出路，站外推广逐渐发展起来，符合更多卖家对于多元化流量的需求，避免把鸡蛋放在同一个篮子里，更好地规避风险。站外引流是一种主动出击的营销方式，在各个推广渠道主动介绍你们公司的品牌及产品，更有利于增加品牌知名度，提高声誉。B：亚马逊站内引流痛点根据亚马逊网站统计，亚马逊在全球拥有超过 3亿个活跃客户账户和超过 190 万个销售合作伙伴，亚马逊的站内流量很大，但是竞争也很激烈，加上不断涌入的中国卖家，亚马逊的庞大站内流量，在几百万中国卖家面前就显得杯水车薪了。同时亚马逊站内产品同质化严重，产品没有独特的卖点，不是产品功能驱动型的，而是流量驱动型的，就这造成了大家疯狂内卷，你可以卖19.99美金包邮，我就可以卖16.99美金包邮，最终便宜了大洋彼岸的美国消费者，国内的卖家反而没挣到几个钱。目前大部分卖家的做法都是短期通过疯狂投入亚马逊站内广告，抢占流量，获取点击和订单，从而提高自己店铺的权重，慢慢积累在亚马逊的自然排名。比如说我先砸3个月广告，每个月10-20万人民币，把CPC给拉起来，把那些出不起广告费的中小卖家给排挤出去，这样子自己的护城河就看起来高了。毕竟死道友，不死贫道，是亚马逊站内推广的常规打法。但是这种打法也有很大的缺陷，那就是你可以把中小卖家给排挤出去，但是大卖家也可以把你给挤出去，特别是资本进场跨境电商赛道。可以投3个月广告，每个月10-20万人民币，资本加持的公司可以投6个月广告，每个月广告费100-200万人民币，到时候你还怎么玩？比如说最近海外版拼多多，就在疯狂砸钱，通过海量的广告曝光、红人合作、媒体测评，获取新客户，这种打法99%的卖家都复制不了，毕竟人家那是真有钱，是吧！价值高的类目通过热销词上架新品，做关键词等很难获得流量及排名，反之价值低的类目本身流量不高，做上排名流量也不多。并且手动上新消耗大量时间，ERP搬运权重又低。如果使用优惠券进行推广，优势是可以在短时间内获得较大的流量，但是却很难精准人群，无法获得优质的买家，容易导致亏损。付费广告如直通车等，需要运营人员有较强的数据分析能力以及变通能力，需要随时关注且能根据广告效果及时做调整。一般运营人员都是运营多个平台或者多个店铺，比较难以及时调整从而达到最优效果。并且，站内频繁推广会增加粉丝和用户的厌倦心理，反而会对店铺评分有负面的效果。二：站外推广成功要素站外推广因为形式的多样化而需要运营人员有足够的专业能力，并且需要耐心分析，积累资源。以下是站外推广的几个要素：A：认知决定方向，避免低质量流量目前互联网存在各种各样的论坛，网站和平台，在选择合作伙伴前，需要仔细甄别网站的类型，是否是优质流量，是否和店铺产品及品牌调性符合。比如，选择合作测评的网站，可以通过关键词搜索，找到自然排名前20的网站，通过similarweb一一整理网站信息，包括，月访问量，流量渠道占比，主要用户来源国家，网站权重，网站主要的内容，更新频率等。通过以上信息，可以看出这个网站是否跟我们要推广的产品相关，是否符合我们的目标市场国家，流量是否是自然流量占据主要部分等。只有高质量且匹配的网站才能为我们的店铺带来高质量的流量。同时，避免认知误区，网站流量越高越好。网站流量高确实是一大优势，但是如果他日更新较多，且测评内容不能展示在首页，内容类目繁杂，什么都写，那么合作内容就很难被用户发现，无法达到推广引流的效果。在寻找合作网站的时候，中小型网站，但是内容精准匹配的，是最佳的选择。论坛或者博客网站，除了日常测评文章外，banner广告也是一个可以选择的合作项目，直接在首页展示banner广告，是最直接的产品曝光方式。B：把控推广节奏，最大化推广效果整合营销方案有些朋友已经接触过，运营在制定推广策略时，需要把各个渠道的推广节奏按照渠道优势有序排列实施。比如，黄金落地页是第一步，优化落地页，详细介绍产品内容，优势，案例介绍等，让所有的后续推广有收口路径。社媒推广随后，日常运营的社媒渠道是发布新品及活动推广的重要路径，通过制作符合社媒推广的图文视频等吸引用户点击到落地页，达到用户深度孵化。邮件运营必不可少，常年积累的订阅用户，这时可以再次发送相关内容，对点击率高，活跃度高的用户发送深度内容，对活跃度低的用户发送有吸引力的促销内容，激活用户，同时都回流到黄金落地页，深度孵化。除站外广告，还可以增加专业媒体测评，KOL合作等方式，加大全域品牌曝光，从而由站内到站外全方位的推广。步步为营的推广更加能否突破用户防线，增加用户信任度，最终增加订单转化率。C：做好站内优化，提高转化率站外推广能够取得成功，一个很重要的因素是站内优化。好比一个人不能只是做到外在的光鲜而不顾内在的修养，金玉其外，败絮其中。站外推广是一种主动出击的推广方式，通过优质的测评文章，测评视频等吸引用户点击购买链接或者店铺链接。店铺及listing优化至关重要，是否使用有吸引力的标题，是否详细介绍产品特点，是否使用高清的图片，是否有用户的优质点评等，都决定用户是否能够成交。因此，站内是成交的最后一步，做好站内优化，不论是提升站内排名还是成功孵化站外流量，都有着重要的意义。三：站外引流的优势A：提高产品利润，避免低价竞争做亚马逊的很多卖家都是拼价格的，产品外观、功能都差不多，加上大家都是在亚马逊这个流量池内卷，很难卖出高价。如果咱们跳出亚马逊这个流量池，去站外做推广，效果就完全不一样了，站外的用户群体和亚马逊用户群体不一样，价格感知度也不一样。比如说同样卖袜子，京东的产品价格就比淘宝贵一些，淘宝的比拼多多又贵一些，就是这个道理。同样的产品，客户支付高一些价格，咱们的利润就高一些，避免低价竞争。B：提升产品排名，获取更多流量站外推广可以自然增加店铺的点击，浏览页面，加入购物车，购买产品，留下好评，这些都是有利于提升咱们店铺在亚马逊的权重的，从而增加产品和整个 店铺的排名，最终获取更多的自然流量。打个比方，一个美国客户搜索2022最火的取暖炉子，在一个测评网站看到了你们的产品链接，然后点击这个链接，进入你们的亚马逊店铺，并最终购买。假如说有100个这样的美国客户通过测评网站，YouTube链接来到你们亚马逊店铺购买，并留下评论，必然提升你们这个listing排名 。其他客户在亚马逊自然搜索取暖炉子，你们的listing排名页面，会排在前面，增加增加店铺的流量和订单。四：4个最常用的站外推广渠道A.   Deal站推广Deals网站推广，就是去那些大的折扣网站做推广，像slickdeals, dealsews等网站，这种网站要求的折扣力度很高，在这种网站做推广，价格一定要便宜。一般在这个网站做促销的，都是和网站的版主关系比较好，才能发帖做促销，新手很难发帖的，除非你的账号权重比较高。有些朋友的库存在美国海外仓，卖不掉，就会考虑上Deals网站做促销，早点卖掉库存，拿回货款，增加现金流周转。B. 相关品类博客发帖博主网红测评主要就是在博主的网站上面，以图文并茂形式展示你的产品细节，适合用户买产品时候做参考意见。博主类网红常见的合作方式就是reviews测评文章，找到他们邮箱，去联系博主。给他们发邮件联系就可以了，一般大一些的站点有专门的广告部门，会有专门的marketing部门和你联系。比如说top 10 best led mirrors in 2022，假如说你们是做led智能镜子的，这篇博客下面有2个你们的链接，就会有很多读者点击链接，跳转到你们的亚马逊店铺。这种就是相关品类博客发帖的站外推广形式。C. 社媒群组推广社媒推广顾名思义就是去各个社交媒体群体发帖，这个群组有点类似百度贴吧那种形式，因为不限制群组的人数，最多的群组有几十万人。很多群组是很垂直的，比如说专门做户外钓鱼的，里面交流的都是关于钓鱼的，哪种钓竿比较好，哪种路亚好，哪种鱼线坚固等。这个时候你在里面分享一些钓鱼经验，顺便推广下你们的钓鱼竿，也会有很多群友去你的店铺查看，最终并购买，这种就是社媒群组推广。D. 网红推广网红合作主要是和国外网红沟通测评咱们的产品，然后上传到他们的频道，挂上咱们的链接，通过他的链接来我们店铺购买。网红的流量大，曝光多，方便客户了解咱们的产品使用细节，给店铺引流，带来品牌曝光或者业绩增长，以及为后期长期合作做铺垫。目前网红营销还是一个投入产出比蛮高的一个渠道，很多跨境电商公司有专门的网红营销专员这个岗位。五：站外推广的3个建议A.   找到适合自己的推广渠道所有的推广渠道都是有用的，但不是所有的渠道都对咱们有用，咱们要结合自己的实际情况，找到最适合咱们自己的推广渠道。比如说你们产品客单价比较高，网红测评这个渠道经过测试，是成单最快的，那你们可以后期加大网红测评这个渠道的推广预算。Deals 网站效果不是很明显，那后期就适当减少Deals网站的促销。B.    量力而行，循序渐进打个比方，你们公司亚马逊站外推广的预算是一个月5万块钱，那就做5万块钱的推广预算，按照5万块钱的预算，去做相对应的渠道。你们同行一个月亚马逊站外推广的费用有20万块钱，那么他们有些策略和打法，我们可以研究下，但不能全部借鉴他们的打法。等后期我们销量达到同行的体量，再做20万块钱一个月的推广预算，做到量力而行。C. 把握好风险，平稳过度在和海外红人对接，Deals网站负责人对接时，重要的信息沟通用邮件来沟通，因为邮件沟通更有法律依据。最后达成合作时，要签署对应的合同，确保自己的权益，万一最终要打官司啥的，咱们也有个保证。Q4 旺季马上就到了，希望各位卖家大麦，过年有个好心情。优化好自己的listing，做好站外推广，订单多多，接到手软，2023更上一层楼

据Euromonitor International报告，自新冠疫情以来，欧洲的头皮养护市场迅速增长。由于隔离居家、自由受限，且面临工作压力，人们普遍出现焦虑、不安、恐慌等情绪。而这些情绪都是导致快速脱发的元凶。 预计到2028年，全球头皮养护市场将达到136亿美元，西欧是全球第二大脱发治疗市场，预测期内的年复合增长率为15%。 ❍ 疫情焦虑、经济压力加速脱发 脱发是新冠感染后的常见副作用。根据犹他州自然医学与健康大学发表的多项科学研究，脱发通常发生在感染后的几个月，可持续长达半年之久，而毛发再生可能需要9至18个月。因感染新冠而脱发的患者可能会出现头发成簇脱落的现象，也称为休止期脱发。 另一方面，全球经济动荡加上物价上涨，正在削弱消费者信心及购买力，并进一步增加焦虑，于是便形成了脱发恶循环。 这反过来又推动了脱发治疗的机会，越来越多的消费者开始寻求防脱发和生发产品。报告显示，脱发人群年轻化驱使“生发”从医疗需求扩展到审美需要，驱动脱发生发品类市场蓬勃发展，特别是外用脱发生发品类市场需求旺盛。 根据Euromonitor International的调查，欧洲多达10%的消费者担心暂时性脱发，这与新冠感染和相关副作用导致的压力相关，人们对健康、家庭和财务安全的担忧日益加剧。 随着患者数量的急速增加以及“颜值经济”的推波助澜，防脱发产品市场将持续不断地扩大，各终端渠道均呈现双位数快速增长。洗发水、护发素和护发精油是消费者最常购买的护发产品。加上疫情期间人们的健康意识提升，防脱发药物的需求也直线上升，市场上生发液、生发仪等产品层出不穷。 ❍ 脱发人群呈年轻化 如今脱发不再是老年人专属，由于社会和经济因素带来的各方压力，脱发人群呈现出明显的年轻化，90后成为消费主力军，“秃头”焦虑较上一代人提前近20年。在中国，脱发群体中30岁以下占到总数的69.8%，其中占比最大的为26到30岁的青年，高达41.9%。 随着大众对洗护发认知的不断升级，头皮养护市场呈现出精细化、需求细分化的发展趋势，学生党和打工人的购物车里也开始出现各式固发育发产品。 在西欧，Regaine、Vichy、Vinas Minoxidil和Alopexy等皮肤科品牌也乘势崛起，推出各种针对男性和女性的防脱发产品。 其中，联合利华集团旗下的Regaine是当前全球最火的生发品牌。Regaine落健生发剂是“米诺地尔”生发水的研发者，也是第一家通过美国FDA核准上市的米诺地尔生发水，目前仍是全球销量最高的米诺地尔品牌。 口服护发保健品牌Nutrafol也是生发营养科学领域的先驱，该品牌提供一系列经过临床测试的医生配方产品。可有针对性地解决由其他失衡问题引起的脱发，比如更年期、压力、肠道健康等各种原因。 据IQVIA Provoice的调查，Nutrafol是目前美国皮肤科医生推荐的头号生发品牌。 口服护发保健品牌Nutrafol也是生发营养科学领域的先驱，该品牌提供一系列经过临床测试的医生配方产品。可有针对性地解决由其他失衡问题引起的脱发，比如更年期、压力、肠道健康等各种原因。 通常来说，男性随着年龄的增长荷尔蒙发生变化，会出现秃顶症状。而女性在进入更年期以后，身体各激素的分泌水平都有所变化，导致头皮生长受阻，出现更年期脱发现象。 对于婴儿潮一代和老年人，会更偏向于购买针对激素脱发的临床支持产品，而年轻群体则更关注防脱发产品。随着科技的发展，以技术为驱动，结合特定功效的靶向产品将成为消费者的养发首选。 小编✎Irene/品牌方舟声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

随着技术的进步，越来越多的“黑科技”涌进了我们的生活。 以往，一提到所谓的“黑科技”，多数是来自海外的新鲜玩意儿。 然而，如今的“中国制造”已不再是廉价的代名词，反而越来越往高、精、尖的方向发展，成为高品质、高科技、高性价比的代言人。 2014年成立于深圳，2019年推出的智能健身品牌BalanX，运用独特的切入角度，使用Whole Body EMS技术制作智能健身硬件，成为该领域全球出货量第一品牌。 为何做出海？作为小众品类，BalanX如何找到适合自身品牌出海的路径？ 在出海过程中遇到了什么困难？又是如何克服的？ 中国品牌出海，第一步应该做什么？众筹遇危机按照张宇奇的说法，BalanX从一开始就把自己定位成一个出海品牌——其中一个很重要的原因是“在海外，BalanX有着更多的目标客户。” 的确，出海不应该是盲目的。 作为售价在千元美金的健身产品，显然，这样的用户更多地存在于欧美市场。 “当时我们认为欧洲是Whole Body EMS的“存量市场”，欧洲有六万四千多家健身房，其中三千家是Whole Body EMS健身房，有百万级的俱乐部用户。所以我们决定去做欧洲市场。”张宇奇曾在接受采访时说。 2019年4月，BalanX在Indiegogo上发起众筹。  众筹网站简直是集齐了国内出海热门品类名单：户外移动电源、电动滑板车、电助力自行车（e-bike）、筋膜枪等品类，都高居2022年众筹榜前列。不夸张地说，众筹是大多数码硬件公司出海选择的第一步。 然而，令BalanX意想不到的是，在这个过程中，他们遭遇了一场危机。 据了解，在众筹进行到第三周的时候，细心的用户发现BalanX团队大多是全中国面孔，但其众筹发起地却是在纽约，引发了激烈的讨论——很多用户说BalanX不诚信，也有用户质疑是否发货。 “为了化解这次危机，我两天没睡，问了很多朋友怎么处理这个事件。很多人建议我不要发声，但是有一位非常成功的前辈建议我“勇敢做自己”。于是我通宵2天改了3个版本最终发出一封公开信。”张宇奇说。 在信中，张宇奇向用户从头到尾解释了事情的原委——向用户承认自己的团队大部分成员来自于中国，因为Indiegogo政策的要求，需要欧美注册的实体或个人才能发起众筹。 误会解开后，很多用户站出来支持BalanX，也因为这次事件，BalanX的销售额开始迅速上涨，最终实现2个月内即筹得60万美金，成功出海。 面对用户的质疑和不信任，真诚或许永远是最好的解决办法。  然而，正当BalanX因众筹而成功打响第一枪时，2020年初，新冠疫情席卷全球。 海内外停工停产，BalanX有将近半年的时间趋于停滞状态。 据了解，在经历阵痛过后，BalanX将工作运营重心转向公司自营的 DTC 渠道，通过 Shopify 自建站， Google 和 Facebook 广告投放，联动红人进行社交媒体上的营销创造EMS流行趋势，2020年BalanX销量大爆，营收翻了三倍。 2021年，BalanX 进军国内市场，并发起全球巡回活动，目前已在成都、青岛等地举办线下活动。高科技的健身体验2014年11月，张宇奇在深圳成立倍蓝科技，致力于肌肉神经电刺激器的研发和制造。 作为北京协和医学院生物医学工程硕士，张宇奇在大学阶段就开发出个人第一台电脉冲刺激器，认为该领域大有可为。 2015年10月，倍蓝科技开发出了一款便携式复健仪RELEV，其采用神经电刺激自然疗法（TENS），发出能被神经系统吸收的电脉冲信号，促进免疫系统产生自然的内啡肽，从而起到缓解疼痛的作用。  “当时我对这个品牌寄予了厚望，希望它能够解决人类日常的肌肉疼痛问题。但在两年的努力之后，RELEV这个品牌还是失败了。”张宇奇承认，因为之前一直在做科研和研发的缘故，在市场和销售方面缺乏相关经验。 2017年，张宇奇注意到市场上的一个新产品领域——全身性肌肉电脉冲训练（Whole Body EMS）。 这是个什么东西呢？ 据了解，Whole Body EMS源于航空航天技术。20世纪70年代，美国航空航天局使用该技术避免宇航员肌肉萎缩，后来使用范围逐渐扩大到专业运动员、运动爱好者。 2000年左右，欧洲开始风靡全身EMS工作室，一些运动爱好者会前往健身房使用EMS，运动时EMS技术可以调动全身90%以上的肌肉。 要知道，一个普通人在运动时可能只有40%-60%的肌肉被“募集”进行运动，这相当于让一个普通人在运动时的训练强度和消耗，达到了专业运动员的水平。  彼时的市场，EMS技术更多是面向健身房销售，是一个TO B的生意，张宇奇决定将其To C化，针对个人使用者进行研发。 2019年，BalanX发布便携式智能全身EMS。 据了解，BalanX的产品覆盖多种场景，例如普拉提、单车、举铁等，主要面向个人消费市场，训练服套装售价1199美金。 便捷、轻便，整件衣服就像我们的第二层皮肤，用户还可以通过其专属APP，轻松更改任何区域的 EMS 刺激强度来定制训练体验。 不仅如此，BalanX 还采用获得专利的“EMS IMPULSE”技术，使训练程序与训练过程中的呼吸保持协调。 高科技的健身体验吸引了众多用户的追捧。2020年，BalanX成为全球出货量最高的Whole Body EMS穿戴设备品牌。BrandArk话出海中国品牌出海，第一步应该做什么？ 在BalanX张宇奇看来，品牌的原点来自于产品。“一定要有产品力，无论是什么行业，什么产品，消费者买它，一定因为它是‘好东西’。一个好的品牌、产品，首先应当是可以满足消费者需求的。如果产品做得烂，怎么做营销，都是打水飘。” 作为一个细分、小众的品类，BalanX用极致的产品走出了一条独特的出海之路。  的确，作为高科技品类，产品本身就是最好的护城河。 作为全球第一的数码充电品牌，安克创新就深谙此道。“如果想做全球化布局，把产品卖得更好，把品牌做得更好，实际上最核心的还是要聚焦于自己的产品提升。” 2019年、2020年和2021年，安克创新的研发投入分别达3.94亿元、5.67亿元和 7.78亿元，占总营业收入比例分别为5.92%、6.07%和6.19%，连续三年处于上升趋势。 创立于2017年的追觅科技，同样是一家把产品力做到极致的公司。 关于出海，追觅科技从创始第一天就决定了出海的道路——“我们从第一天开始就大力投入研发，选择了技术积累的道路。” 截至2022年6月，追觅科技全球累计申请专利达2527件，其中发明专利申请多达895件，PCT申请155件，已累计获得授权专利1306件。 由此看来，面对任何一个市场，产品力都是生意场上的核心竞争力。 只有认真思考如何帮助消费者解决问题，新晋品牌才能在行业里站稳脚跟。

早在2020年彩虹皮筋RainbowLoom由David律所代理维权，前不久再度发案，此次案件代理律所Marshall,Gerstein&BorunLLP。由于皮筋制作成本相对较低，该品牌受欢迎度也较高，因此已有不少卖家踩雷，相关卖家注意排查下架！案件基本信息案件号：22-cv-5124立案时间：2022/11/12品牌方：CHOON’S DESIGN LLC原告品牌：彩虹皮筋 Rainbow Loom原告律所：Marshall, Gerstein & Borun LLP商标版权信息侵权产品实例