撰文 |  George数据来源 | 果集数据当下，2022年Q1-Q3个护小家电行业中的“剃须刀”细分品类仍然领跑，市场规模超15亿；作为剃须刀品类头部品牌飞科，深耕个护行业20余年，已拥有很高的知名度和市占率；近年来飞科不断深化线上营销改革，提升线上运营水平，社媒打造了感应式“星空剃须刀”、便携式“太空小飞碟剃须刀”等备受市场好评的爆款产品，销售额一骑绝尘霸榜双平台；引言本次研究将从“剃须刀”品类的头部品牌飞科品牌的品牌战略、品类布局、产品策略等，同时从产品定位、种草引爆、达播转化、自播长销等方面深度解析剃须刀品类“飞科小飞碟”的爆品打造案例，研究如何在社媒平台打造爆款产品的策略；01个护小家电行业发展趋势个护小家电行业2022年Q1-Q3“剃须刀”细分品类领跑个护小家电从果集数据来看，个护小家电市场2022年Q1-Q3中：“剃须刀”细分品类市场规模最大，超15亿；且同比增速较快，同比增长322.7%；

剃须刀品类销售2022年Q1-Q3月以抖音为主的呈现逐步增长，月均销售额近亿元从果集数据来看，剃须刀品类2022年Q1销售额同比增长1068.7%，2022年Q2销售额同比增长616.1%，环比增长10.5%，2022年Q3销售额同比增长235.9%，环比增长25.8%；2022年5月起，月销售额均超过1亿元；

剃须刀品牌格局飞科、飞利浦等传统大牌势头强劲，但YOOSE、Mericle等新锐正后来居上从果集数据来看，2022年Q1-Q3飞科（1999年）销售额霸榜双平台；抖音平台飞利浦、吉列等传统头部品牌上榜；同时，YOOSE、Mericle等新锐后来居上；快手平台飞利浦、海尔、创维等品牌均上榜；同时，超人、朗菲、映趣也紧追赶超；

02剃须刀品类头部品牌分析剃须刀TOP品牌抖音平台飞科凭借系列爆品一骑绝尘，快手平台同样强劲从果集数据来看，飞科品牌在抖音平台的月均销售额超千万，相比于其他品牌，飞科品牌一骑绝尘；同时，在快手平台得表现同样强劲；

飞科品牌战略“技术创新+高颜值设计”和“情感营销+内容营销”的品效销合一飞科品牌以“研发创新”和“品牌运营”为两大核心竞争力；旨在打造成为全球著名的智能时尚电器品牌运营商；

飞科品类布局2022年上半年仍以剃须刀品类营收为主，销售额占比达72%从飞科2022年上半年年报来看，飞科集团上半年“剃须刀”品类占品牌总销售额72%；从果集数据来看，飞科品牌在社媒电商（抖音/快手）上，“剃须刀”品类的销售占比均超93%；

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飞科剃须刀品类核心品类剃须刀持续创新，加持社媒营销打造系列爆款产品从果集数据来看，2021年01月-2021年12月，飞科智能剃须刀 FS901/FS903连续霸榜抖音剃须刀品类商品榜，2022年01月-2022年09月，飞科太空小飞碟剃须刀FS891连续霸榜抖音剃须刀品类商品榜；

飞科产品策略同心多品类战略规划，核心品类推陈出新，新品类持续拓展从果集数据来看，飞科品牌的核心品类为剃须刀和电吹风，同时，拓展电动理发器、电动牙刷等新品类；在社媒平台，核心品类不断推陈出新，持续打造平台爆品，提升品牌的销售额；

03飞科小飞碟爆品打造解析爆品打造策略“精确定位+精准种草+精细化运营”及加持平台级营销IP活动从果集数据来看，飞科基于对消费者的洞察和平台前期产品测试，以礼盒式组货，目标消费者以多层级女性送礼需求为主，注重包装设计，定位精致、潮酷；

爆款产品打造契合消费者所需+高颜值包装设计+定制创意内容从果集数据来看，飞科小飞碟打造契合不同送礼需求的高颜值创意定制包装设计，同时，还衍生出”生日礼盒、告白礼盒及节日限定礼盒“包装；以”优化产品包装+定制化创意内容+契合消费者所需“打造爆款产品；

品牌内容营销主要集中小红书、抖音平台，“科技类、家居类”达人居多从果集数据来看，飞科品牌前期通过小红书平台铺量，引爆声量增大曝光并树立口碑；后续以拔草种草一体，加持抖音平台，扩大声量的同时承接转化，闭环拔草；且逐渐开始加码多平台，追求多点开花，打爆声量，多维种草，覆盖更多圈层人群；

投放内容策略抖音平台：内容精准匹配目标人群，剧情类内容互动量较佳从果集数据来看，飞科品牌在抖音平台上的内容精准匹配目标人群，如送男友类型、送父亲类型等；在种草热词上，有品牌风格词“精致、酷炫”，产品卖点词“随时携带、出差旅行必备”及礼盒定位词“仪式感、生日礼物”等；

直播带货达人通过自播经营达到稳定长销，合作少量明星大V实现品销双赢从果集数据来看，飞科小飞碟的销售上，飞科自播号的销售额占总销售额的96.81%；同时，飞科也合作了车晓、孙耀威两个明星，以及董先生、衣哥头部大V，实现了品销双赢；

品牌自播矩阵自播号运营较好，单账号月销近千万；且账号运营呈现精细化从果集数据来看，飞科自播号运营矩阵已搭建，且各自播号相对比较好，小飞碟产品销售主要依靠自播号，以自播号“飞科官方旗舰店”为代表的，2021年08月-2022年09月小飞碟相关商品销售超8000万，占总销售额的25.09%；

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