世界杯掀起消费热潮！义乌商品冲上亚马逊BSR第一！

---

作为全球瞩目的“顶流”赛事，世界杯毫不疑问成为了全民关注的焦点。

世界杯作为全球最大的体育IP赛事，也同样是卖家们的营销赛事。

The National News报道：世界杯将推动中东和北非地区的零售支出，节日期间在线零售的商品总值预计将达到 84亿美元，包括线下销售在内，足球赛季与今年11月25日的黑色星期五重叠，预计将为中东和北非地区的零售业带来高达700亿美元的收入。

浙江义乌作为全球小商品集散地自然不会缺席本次的世界杯。据了解，“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%，多个来自义乌卖家的商品已经陆续霸榜亚马逊Best Seller榜单，甚至冲上类目第一的位置！

01

义乌商家根据赛况安排补单生产

据统计，在上一届世界杯，周边产品达到3000多种。作为“世界小商品之都”的义乌卖家显然已经在这场狂欢盛宴中脱颖而出，大量从义乌售出的足球、串旗、国旗、喇叭、奖杯、奖牌等世界杯相关产品已发往世界各地球迷手中。

据义乌体育用品协会估算，从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，到大力神杯的摆件和抱枕，义乌制造几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。

虽然赛事才开始，但是义乌商家通过一些国旗或者纪念品订单等，基本就可以判断出世界杯的最终冠军是谁。甚至在义乌民间流传一句名言：不管哪个国家进球，最早“踢”进世界杯的，都是义乌人。

“判断哪只队伍夺冠的依据其实只是根据订单量，通过风向提前预判备货，等到结果一出来才能无缝衔接上架相关产品售卖，例如等到世界杯16强、8强、4强赛之后，我们会根据各队晋级情况安排后期补单生产，并以最快速度运往国外。当然，其中的风险性也是存在的，毕竟比赛存在太多未知数。”一位义乌商家如是说道。

02

球星卡成世界杯最畅销单品

世界杯虽然不是全民奥运，但却也打开了全世界人民的娱乐大门，点燃了全球品牌们的营销热情。在这个节点内，卖家们的营销关键点就在于要巧找自己商品与世界杯的“结合点”。

在亚马逊平台上，搜索世界杯球衣等关键词，可以看到许多热门队伍，如巴西队与阿根廷队伍的球衣在平台上较为畅销。其中一款最畅销的墨西哥队球衣，售价99.99美元。

图片来源亚马逊

除了热门的球衣、旗帜等产品，今年最火爆的世界杯单品莫过于新崛起的世界杯单品，球星卡。

伴随赛事热度，被称为"直男爱马仕"的球星卡，也迎来了交易活跃期。在各个渠道和社交平台上，足球球星卡的热度逐渐升高。据速卖通数据显示，近30天来，沙特地区游戏卡销售额同比增长了580%，巴西地区增长了480%，韩国地区增长了400%。不过，目前全球最大的球星卡交易市场还是在北美。

海外研究机构Verified Market Research在2020年公布的报告显示，到2027年，全球球星卡市场规模将从2019年的138.2亿美元增长到987.5亿美元。

小编发现，无论是2022年世界杯或者与世界杯相关关键词中，球星卡这一单品成为了几大关键词中的TOP1爆卖品，在体育收藏品中成为了最畅销产品第一名。

图片来源亚马逊

2022年卡塔尔世界杯上，许多响彻世界的著名球星都将迎来世界杯赛场的最后一战，稀缺性也让这些球星卡达到了最大的价值。这些球星卡也因为这些球员的价值，成为了卡迷们关注的热门。

据了解，今年8月到10月，在球星卡二级市场卡淘上，三张同类型的梅西球星卡经过几十上百次的竞拍，皆卖出了30万+人民币的天价，价格在32万-35万之间不等。

值得注意的是，帕尼尼（Panini）是此次唯一获得卡塔尔世界杯授权的球星卡发行商，只有拿到授权才能进行发售这些球星卡。

每次出现爆款产品，都会有卖家眼红其他卖家销量高，想要摩拳擦掌大干一场，但小编还是想提醒各位卖家：跟热点，出爆品，在跨境电商圈已不是稀罕的事情，但对于跨境卖家来说，“跟热点，出爆款”这种行为是机遇和危险并存，尤其是世界杯周边这些季节性产品。

前段时间取暖产品的卖家陆续5折在站外清库存的“惨痛经历”还历历在目（原文链接）

那么季节性产品跨境卖家怎么做才更香呢？

03

节日性产品怎么做更香？

只是季节性产品怎么做更香？不少有过丰富经验的卖家表示，宁可少赚、宁可断货、也不要补货。 

据了解，不少卖家在看到季节性产品卖得特别好，于是就又乘胜追击发了很多货过去，但是等到产品上架，旺季也接近尾声，结果这批产品也变成了滞销品，前期的利润成功被滞销库存“拖没”。 

关于这个问题，有行业资深卖家表示，卖家要提前做好3-6个月的补货，最大库存=最长售完周期/最小预估销量。预估销量不能按照常规的均值计算，必须根据季节性灵活计算。前期补少了，中间容易多次断货，沉浸在爆单中乘胜追击，非常容易出现库存积压。 

此外，随着季节性产品竞争越来越大，单纯的低价冷启动，差异化产品高价，多链接铺货都不一定稳赢。卖家从选品到推广的组合，都要一环套一环。 

与此同时，侵权问题也是卖家不能忽视的问题。目前，国际足球联合会已将很多卡塔尔世界杯有关的知识产权在海关总署进行了备案。企业在进出口过程中，货物涉及相关知识产权的，应当获得权利人国际足球联合会授权。

最后，重要的事情说3遍，卖家必须以毛利为核心目标，必须以毛利为核心目标，必须以毛利为核心目标。