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如何创建一个“完美”的亚马逊广告架构 (纯文字干货分享）

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如何创建一个“完美”的亚马逊广告架构 (纯文字干货分享）

8小时前 351

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创建亚马逊广告架构

对于咱们运营来说，广告推广是一个最简单也最难的推广手段，相信不管是对于一个深耕多年的大手子，还是将将入门摸到一点门路的新手，都觉得自己会打广告了，但是又不敢说自己完全掌握广告的精髓，事实上，亚马逊的广告体系和逻辑是非常简单的。主要理解有三方面的内容：广告的底层基础逻辑；不同时期的目的和作用；创建合适的广告体系。一、对于亚马逊来说，我们讨论最多的就是平台的A9算法，广告在其中也有着举足轻重的影响和作用，让链接可以获得付费的”权重“，可以更快速的提升链接的排名和销量；那么广告是如何影响链接的呢？ 在一个关键词的搜索页下，可以看到很多个位置都被sponsored的链接占领，亚马逊近两年不断更新的广告形式的结果已然成型，其实这就是准备不足和跟不上算法的变化的必然结果；坑位本身就那么多，一是更多的广告位挤压，还有品牌推广和展示型推广各种多出来的绝佳位置，如果还是无动于衷，那必然会受到巨大的影响。这就是第一个影响因素：曝光；广告的逻辑的切入点就是更多的曝光占比。广告上的曝光作用是非常巨大的，有了更多的曝光，就是更多的出境机会，除了这个数据本身的考量外，往后走的基数也更有优势；然后就是第二个影响元素：点击率；这里不难理解了，事实就是，更好的位置有更高的点击率，这是消费者习惯影响的。广告对于链接本身的转化影响几乎是没有的，之所以我们看到广告的转化率大于自然，一方面是自然流量的杂乱无序，另外也是自然流量很多位置很差造成的；所以可以理解为广告的流量是更精准的，位置更好的进入，转化率相对来说是更好了。长此以往，在该词下的自然位理论上就能更快的到达你本该到的最佳位置。二、既然已经了解了基础逻辑，那么对于一个链接的不同阶段，如何利用广告的作用，最大最快的推动链接呢？主要分析两种情况：成长期和成熟期；这些都是链接具有一定竞争力的时期，不同于新品期或者衰退期如反季类产品，避免受本身链接竞争力不足导致的广告数据偏差，影响效果且不利于分析。对于成长期的链接，利用广告弯道超车是主要的目的，这类链接最大的通病就是，转化可以，关键词位置可以，但就是流量处于瓶颈期，打广告效果也好，但是预算花不完，词也没多少，只能期待慢慢的积累，期盼某一天的爆发，而大多数情况就是，很难突破，受到一点外力的影响就容易崩盘。此时广告的作用就是加快原本期待的数变引起质变的过程；首先是商品广告，关键词上广告要打在更靠前的位置，或者是比自然位更靠前的位置，加速曝光和点击的积累，若预算充足，保证充足的时间也是必要的；asin定投上，推荐优先展示型定投，位置更好，其次再是商品定投广告，这里也是强化自己链接和类似产品的关联；品牌广告上，关键词搭配视频广告，位置也是第一页最好，商品集和旗舰店广告结合自己的品牌产品多样性，做具体分析，这两个提升可能没那么快；然后是展示型广告，建议不同的投放方式都要去试，位置都是非常的好，增加链接的曝光，再根据效果取舍。而对于成熟链接，其实也是相对来说，到达了上限或者瓶颈的链接。那这类链接是否还需要广告呢？这肯定是毋庸置疑的，此类链接其实更需要广告的保护，看似稳定下，实际上也很危险，因为更多的流量后，也是更多的曝光基础，那么受到的比较流量就有很多，换句话说，需要广告位去配合做一个保护防守的作用，无论是位置防守还是品牌防守。相对于成长期链接来说，成熟链接对于广告的要求要更聚焦于更优的广告位置，更多的广告时间，更贵的广告类型。流量的经营难度实际上是守大于攻的，所以广告的作用在于此就不言而喻了。三，广告体系的建立首先就是不同广告类型的选择：目前来说，肯定还是商品投放广告的占比更大，这个类型确实流量是最大的，所以竞争也要加大力度，效果上也更加直观；其次是竞价策略上，高竞价意味着优先；优先广告的曝光时间和曝光位置，占领先机；然后是匹配方式的选择；其实前面我一直在说的都是基于某一个词的曝光和点击的争夺上，也就一位置精准匹配对此有更重要的帮助，实际上，拓展流量的一个重要手段就是利用词组和广泛匹配；最后是广告的优化原则；优化的过程是难度更大，也最复杂的，很多情况下，广告并非按照我们预想的情况下发展，即使在我们的视角里，理所应当的结果也不一定能呈现出来；因为我始终绝对广告的表现都是一时的，如何在正确的时机，利用广告达到自己的目的才是王道。viewthumb

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AMZ123获悉，今年黑五，亚马逊美国站广告报告发生严重滞后，提供的广告数据与卖家广告实时支出和回报率发生巨大偏差，导致卖家判断错误，损失高达数万至数十万美元。 据相关机构表示，这些问题出现在黑五下午晚些时候。当时亚马逊向第三方卖家显示的广告支出只有他们实际支出的一半，数据显示广告支出为几千美元，但实际上可能已经花了几万美元。 在黑五这个卖家为销售排名争分夺秒的时期，广告数据对卖家来说至关重要，他们需要时刻跟踪亚马逊广告预算的使用情况，以保证排名不会掉下来。 在数据不准确的情况下，卖家认为的广告表现要比实际情况好得多，于是迅速增加了广告投入以提高销售排名，造成广告超额支出。据悉，亚马逊卖家在广告超额支出的范围从几万美元到几十万美元不等，差别很大。 在一些卖家广告超额支出的同时，其他卖家却支出不足，这使他们错过了关键的销售时期。对严重依赖促销活动的季节性和注重业绩的卖家来说，受到的影响更大。 这一故障影响了亚马逊最受欢迎的一些广告产品，包括赞助产品和赞助展示广告，这两大广告形式占据亚马逊卖家80%至90%的广告预算。 事实上，这种情况在亚马逊平台不是第一次发生，在平时发生造成的影响可能不大。但在黑五这个关键时期，这个问题造成的影响要大得多。 这些问题一直持续到周六。直到周日，亚马逊才承认广告报告滞后的问题，并说明问题已经解决。 尽管卖家希望通过索赔挽回此次事故造成的损失，但亚马逊官方并未就此事作出回应，一些广告商已经要求亚马逊为未来的活动提供信贷。来自另一个广告代理机构的消息称亚马逊可能会拒绝退还他们的钱，并以销售额上升为理由推辞。 这次事故不仅伤害了第三方卖家和广告代理商，也对亚马逊广告的口碑造成影响，许多广告商可能对亚马逊广告投入上更加谨慎。小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，塞拉莱港与马士基合作，推出一项通往马兹尤纳自由区的新多式联运服务。该协议旨在通过承运人运输确保通关和保税货运服务到塞拉莱和Al-Mazyouna自由区枢纽，并通过吸引新投资者进入阿曼南部来支持阿曼和也门中小企业的发展。塞拉莱港和马士基刚刚完成了从中国到Al-Mazyouna的第一次试运。中国宁波和阿曼Al-Mazyouna之间的过境时间为25天。塞拉莱是也门的最佳门户，拥有靠近国防边界的优势。AMZ123了解到，这条新走廊将帮助也门进口商节省成本和运输时间。马士基已确认致力于创造所需的能力、连通性和合同以扩大规模，从而也使阿曼当地公司受益。塞拉莱港首席执行官KeldMChristensen表示：“我们很高兴能够扩大我们的内陆服务能力，以帮助支持港口以外的客户，这是我们专注于增加港口客户努力的一部分，也门在其中扮演着重要角色。”小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
尽管“黑色星期五”这一节日发源于美国，但由于黑五和电商购物挂钩，“黑五购物节”正在向全球其他市场扩散，并且在各大国家和地区经历本土化调整，发展成各具特色的节日促销形式。 在中东和北非（MENA），黑色在本地文化中象征不吉祥，于是“黑色星期五”被改成“白色星期五”。 2018年，中东本土电商巨头Noon推出了“黄色星期五”。非洲电商巨头Jumia的黑五购物节已经演变成为期一个月的促销节日，今年从11月4日开始，一直持续到11月27日。 总体而言，黑五购物已成为中东和北非电商市场的重要活动，越来越受当地消费者欢迎。今年，该地区的黑五销售再次创下新纪录。 中东北非“白五”销售概况 根据Admitad的数据，与平时相比，今年中东北非地区的“白五”在线订单量增加了135%，销售额增加了94%。服装、家居用品和电子产品再次成为销售额最高的品类，但电子产品的销量明显下降。 然而，在当前的经济环境和通货膨胀率上升的情况，与2021年或2020年相比，今年这一地区“白五”销售增长明显放缓。但消费者仍在寻找合适的商品，品牌网站和市场平台的点击率增加了23%。 研究显示，在中东和北非地区，消费者在“白五”的购物活动也变得更加分散。很多零售商延长了促销期限，结果显示，“白五”当天的订单量增加了102%，而该周的整体订单量增加了135%。 但奇怪的是，“白五”的GMV增加了115%，而该周的整体销售额仅增加了94%，这表明，该地区消费者更有可能在白五期间购买高价值商品。 “白五”品类购物趋势 第三方电商平台在全球黑五在线销售中占据主要位置，占所有销售额的60%以上。值得注意的是，电商平台和品牌网站的买家都有非常相似的购物行为和品类偏好。 今年“白五”期间，时尚和家居用品品类销售额超过了电子产品，而后者此前一直占据着白五销售排行榜首位，家具和家居用品销售额增长最快。 中东白色星期五品类销售情况： 时尚（服装、配饰、鞋子、手表）：29.2%；家居园艺：21.1%；电子产品和智能手机：16.4；婴儿用品、玩具和游戏：10.4%；美容和健康：7.4%；体育用品：3.9%；汽车产品：3.8%；工具：3％；其他：4.8%。 内容平台和返现网站其关键作用 Admitad研究显示，内容平台正日益影响MENA消费者的购买决定，这些平台上的评论和推荐起到关键作用，占该国所有购买行为的30%以上。 在此基础上，品牌从内容平台广告中获得了额外的8.6%的销售额，从社交媒体获得了8.2%的销售额。这一地区的联盟营销收入也跃升34.5%。 返现服务也在推动这一地区消费者的支出增长。白五期间，使用返现服务优惠的消费者支出要高出20.3%。 随着圣诞节和新年销售的到来，旺季消费者的争夺还未结束，白色星期五的数据和趋势将成为卖家年末冲刺的支撑，对卖家来说，汲取当前经验并分析竞争对手的销售情况至关重要。 小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，来自Square的数据显示，在今年黑色星期五和网络星期一期间，Square和Afterpay卖家的交易量突破6100万。随着消费者开启假日购物，卖家们的销售增长喜人。 购物高峰出现在美国东部时间11月28日星期一上午11:15。交易量最都的城市是纽约、布鲁克林、伦敦、洛杉矶、旧金山、芝加哥和多伦多。 Square负责人Alyssa Henry表示，黑色星期五和网络星期一拉开了2022年假日购物季的序幕，但这仅仅是个开始。卖家应该利用在线和面对面等多种销售渠道来实现成功，使用营销和忠诚度计划等软件扩张业务并吸引客户。 数据显示，在今年黑五和网一期间，通过Afterpay的先买后付（BNPL）订单量增长了120%。这与Square此前的调查结果一致，此前该公司预测，六分之一的美国人将在购物时使用BNPL。 礼品卡是今年黑五和网一期间最畅销的商品，售出超过24.5万张。礼品卡销量最高的行业是食品和饮料，美容和个人护理，以及保健和健身。 Square还揭示了黑五和网一期间的热门品类，具体信息如下所示： 销售增长最快的类别： 食品和饮料: 251%硬件: 128%旅游和体验：57%%汽车：32%鞋类：16% 热搜关键词： PS5: 142%礼品卡: 30%玩具：40%任天堂Switch: 132%Xbox: 100% 热门在线产品： Beauty advent日历儿童滑梯香水运动鞋运动服 小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
     随着亚马逊、速卖通等第三方平台封锁用户核心数据，月租抽佣与日俱增，许多想要转入跨境行业的卖家希望能够拥有自己的跨境零售网站。那么卖家自行搭建一个跨境的零售网站有哪些弊端呢？ 一、高技术门槛     虽然Shopify为卖家提供了搭建商店的各种插件，但是想要搭建一个设计精美、客户导向、高转化率网站的技术门槛是相当高的。建立一个转化率高的网站，不仅涉及到UI视觉设计、PR剪辑涉及等给顾客制造耳目一新视觉效果的图文处理技术，更需要涉及到Java、C++、Python、SAAS、CDN等方面的网络编程语言技术使用Shopify提供的插件和主题，以及大量的用户数据来计算目标用户的消费喜好。中小卖家一方面预算有限，另一方面一般无法涉及到所有的搭建技术，很可能在网站搭建中投入大量的心血却毫无头绪且收效甚微。 二、昂贵的人工成本     首先，建立一个网站需要很长时间，除了搭建还要包括后期运营以及维护。卖家可能需要长期雇佣大量技术人员来搭建、更新、优化和维护网站，从而产生非常高昂的人工成本。而卖家进行网站搭建的本质是追求高转化率，获取利润，压低成本。由此来看，由专业团队帮助卖家进行网站搭建是更优选择。其次，卖家对网站运营可能没有足够的经验。网站运行时会面对各种问题，而对电商来说，在第一时间帮助顾客解决问题是维护整个网站口碑至关重要的一点。技术人员无法及时解决网站的问题会给店铺带来巨大的损失。因此，中小卖家可以通过聘用接触过丰富案例的专业技术团队进行网站运营，这样卖家在面对突发事件时能够做出最及时、最有针对性的处理方案。总而言之，卖家搭建网站的核心是创造利润，而自己搭建和运营网站会花费高昂的人工成本，以及可能由于经验不足而造成巨大损失。 三、用户数据缺失     第三方平台核心的用户数据是不对卖家开放的。虽然卖家拥有独立网站能够保证用户数据安全和增值，但由于国内用户与国外用户购物习惯完全不同，初期网站搭建和运营时卖家没有来自目标市场的大数据作为参考，虽然一直在更新网站选用创意，却无法抓住国外消费者习惯，可能会长期处于网站转化率低迷而又无法找出真正原因，形成长时间的资金内耗。因此，拥有大量的用户数据和案例的技术团队能够在网站搭建时引导卖家精准地迎合目标市场消费者的购物习惯，大大加快店铺的开张速度，避免卖家资金流失，从而获得更大利润。      小天认为，网站作为卖家的获客渠道，最重要的作用是提高用户转化率，为卖家带来高额的利润。卖家自行搭建自己的跨境零售网站，看似是节省了成本，事实上没有专业技术和经验的 支持，卖家在网站上花费大量的资金和精力可能带来的只是低迷的转化率。在竞争激烈的国际市场，只有敢于投资，积极合作，才能够顺势获得成功。  
AMZ123获悉，谷歌根据2022年的搜索趋势发布了年度100强礼品创意榜单。Google的Top100包含过去一年一系列产品见解和搜索趋势。前100名产品中主要有以下6个类别：家居与园艺服饰与配饰游戏与电子产品美丽玩具工艺品健康与健身AMZ123了解到，根据Google的数据：每年1月份对厨房家电的搜索量都会出现飙升，其中厚实毛毯的搜索热度在每年12月达到顶峰。蘑菇灯搜索量激增。回形针项链在今年的搜索量增加了90%。游戏的搜索兴趣翻了一倍。健康追踪器的需求量在2022年增加了200%。宠物狗跑步机是2022年的明星产品。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
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