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创建亚马逊广告架构

对于咱们运营来说，广告推广是一个最简单也最难的推广手段，相信不管是对于一个深耕多年的大手子，还是将将入门摸到一点门路的新手，都觉得自己会打广告了，但是又不敢说自己完全掌握广告的精髓，事实上，亚马逊的广告体系和逻辑是非常简单的。主要理解有三方面的内容：广告的底层基础逻辑；不同时期的目的和作用；创建合适的广告体系。一、对于亚马逊来说，我们讨论最多的就是平台的A9算法，广告在其中也有着举足轻重的影响和作用，让链接可以获得付费的”权重“，可以更快速的提升链接的排名和销量；那么广告是如何影响链接的呢？ 在一个关键词的搜索页下，可以看到很多个位置都被sponsored的链接占领，亚马逊近两年不断更新的广告形式的结果已然成型，其实这就是准备不足和跟不上算法的变化的必然结果；坑位本身就那么多，一是更多的广告位挤压，还有品牌推广和展示型推广各种多出来的绝佳位置，如果还是无动于衷，那必然会受到巨大的影响。这就是第一个影响因素：曝光；广告的逻辑的切入点就是更多的曝光占比。广告上的曝光作用是非常巨大的，有了更多的曝光，就是更多的出境机会，除了这个数据本身的考量外，往后走的基数也更有优势；然后就是第二个影响元素：点击率；这里不难理解了，事实就是，更好的位置有更高的点击率，这是消费者习惯影响的。广告对于链接本身的转化影响几乎是没有的，之所以我们看到广告的转化率大于自然，一方面是自然流量的杂乱无序，另外也是自然流量很多位置很差造成的；所以可以理解为广告的流量是更精准的，位置更好的进入，转化率相对来说是更好了。长此以往，在该词下的自然位理论上就能更快的到达你本该到的最佳位置。二、既然已经了解了基础逻辑，那么对于一个链接的不同阶段，如何利用广告的作用，最大最快的推动链接呢？主要分析两种情况：成长期和成熟期；这些都是链接具有一定竞争力的时期，不同于新品期或者衰退期如反季类产品，避免受本身链接竞争力不足导致的广告数据偏差，影响效果且不利于分析。对于成长期的链接，利用广告弯道超车是主要的目的，这类链接最大的通病就是，转化可以，关键词位置可以，但就是流量处于瓶颈期，打广告效果也好，但是预算花不完，词也没多少，只能期待慢慢的积累，期盼某一天的爆发，而大多数情况就是，很难突破，受到一点外力的影响就容易崩盘。此时广告的作用就是加快原本期待的数变引起质变的过程；首先是商品广告，关键词上广告要打在更靠前的位置，或者是比自然位更靠前的位置，加速曝光和点击的积累，若预算充足，保证充足的时间也是必要的；asin定投上，推荐优先展示型定投，位置更好，其次再是商品定投广告，这里也是强化自己链接和类似产品的关联；品牌广告上，关键词搭配视频广告，位置也是第一页最好，商品集和旗舰店广告结合自己的品牌产品多样性，做具体分析，这两个提升可能没那么快；然后是展示型广告，建议不同的投放方式都要去试，位置都是非常的好，增加链接的曝光，再根据效果取舍。而对于成熟链接，其实也是相对来说，到达了上限或者瓶颈的链接。那这类链接是否还需要广告呢？这肯定是毋庸置疑的，此类链接其实更需要广告的保护，看似稳定下，实际上也很危险，因为更多的流量后，也是更多的曝光基础，那么受到的比较流量就有很多，换句话说，需要广告位去配合做一个保护防守的作用，无论是位置防守还是品牌防守。相对于成长期链接来说，成熟链接对于广告的要求要更聚焦于更优的广告位置，更多的广告时间，更贵的广告类型。流量的经营难度实际上是守大于攻的，所以广告的作用在于此就不言而喻了。三，广告体系的建立首先就是不同广告类型的选择：目前来说，肯定还是商品投放广告的占比更大，这个类型确实流量是最大的，所以竞争也要加大力度，效果上也更加直观；其次是竞价策略上，高竞价意味着优先；优先广告的曝光时间和曝光位置，占领先机；然后是匹配方式的选择；其实前面我一直在说的都是基于某一个词的曝光和点击的争夺上，也就一位置精准匹配对此有更重要的帮助，实际上，拓展流量的一个重要手段就是利用词组和广泛匹配；最后是广告的优化原则；优化的过程是难度更大，也最复杂的，很多情况下，广告并非按照我们预想的情况下发展，即使在我们的视角里，理所应当的结果也不一定能呈现出来；因为我始终绝对广告的表现都是一时的，如何在正确的时机，利用广告达到自己的目的才是王道。

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