减亏是首要工作！B站三季度净亏损收窄，不会轻易尝试贴片广告

　　记者/范佳来

　　实习生/姜霁轩

　　三季度，哔哩哔哩（Nasdaq: BILI，09626.HK，以下简称：B站）净亏损大幅收窄。

　　11月29日，B站公布截至2022年9月30日的第三季度未经审计的财务报告，数据显示：B站三季度营收57.9亿元，同比增长11%；净亏损17.2亿元，同比收窄36%；经调整后净亏损17.63亿元，而去年同期亏损16.13亿元，同比扩大9%。 

　　净亏损大幅收窄无疑是这份财报的亮点。

　　“减亏已经成为公司最重要的工作之一，这是我亲自在盯的工作。”在财报公布后的电话会议中，B站CEO陈睿表示，“去年底我们提出在2024年盈亏平衡的目标，这个目标是不会有变化的。” 

　　首度回应接手游戏业务：在自研上“走了弯路”

　　B站净亏损收窄的主要原因，是严格控制成本。 

　　财报显示，三季度，B站毛利率环比提升3.2%，达18.2%。市场和销售费用同比缩减25%，占总营收比例从去年同期的31%降至21%。 

　　“接下来我会关注市场费用更大程度的降低，包括内部的管理和研发费用的降低，这在未来是持续的过程。”陈睿表示，未来，在管理效率方面，会侧重于减少非核心业务投入，把资源集中在提高商业化效率。同时，B站会优化组织结构“去肥增瘦”。 

　　陈睿透露，这部分调整将在今年年内完成，效果则将在明年第一季度体现。 

　　而B站CFO樊欣则表示，明年经营性支出的绝对值会下降，净亏损也会收窄达到尽快盈利的目标。同时也会关注现金流情况，在亏损收窄的同时控制资本性支出和投资活动，保持健康的现金流状况。 

　　移动游戏、增值业务、广告，以及电子商务和其他是B站的四大主营业务。作为B站的核心业务之一，三季度B站游戏业务营收同比增加仅6%，达14.7亿元。 

　　此前，据B站内部邮件显示，游戏业务相关业务汇报线已经由陈睿亲自接管。在电话会议中，他也首度回应接手游戏业务背后的思考。

　　“过去两年，我觉得我们的游戏业务的发展不如我的预期，主要的原因是我认为我们在游戏自研方面走了一些弯路。”陈睿表示，“我们的游戏自研铺得太开，就是多个团队同时在多个方向探索。这种方法造成的结果，必然是浅尝辄止，贪多，但是无果。” 

　　他提到，自己亲自负责游戏业务后，会更加强调游戏业务是B站主业。“在游戏自研方面，我会只聚焦一到两个方向，集中我们的精力和资源做最少的事，但是要做就朝着行业最好去做。”同时，对于符合预期的项目会加强投入，对于不符合预期的项目会快速迭代。 

　　目前，B站的两款游戏已获得版号，计划在国内上线，并有多款游戏在最后审批阶段。明年，B站预计将在海内外发行多款ACG主题的自研新游戏。

　　“贴片广告得不偿失，不会轻易尝试”

　　今年双十一，B站入局“直播带货”，引发外界广泛关注。

　　财报显示，作为双十一的“新入局者”，这次B站交出的成绩还不错。今年双十一期间，B站电商行业商业化收入同比增长超100%。而据B站副董事长兼COO李旎在电话会议中披露，双十一当天，B站广告收入同比增长47%，效果形态广告的收入同比增长也超过80%。 

　　根据李旎的解释，明年B站将进一步发力直播带货。她透露，最近两个季度，B站和淘宝、天猫、京东、拼多多，品牌广告主一起，尝试了“种草消费——交易转化”的探索，包括视频、直播带货内容和B站有特色的广告投流的组合。

　　财报显示，广告业务为B站贡献13.5亿元的营收，同比增长16%。在电话会议中，李旎回应了外界要求B站做“贴片广告”的“呼声”。李旎表示，贴片广告是很传统的广告形态，市场的贴片广告收入仅占3%到5%，但萎缩很快，单价也越来越低，所以市场对于贴片广告在B站落地的判断过于乐观。 

　　“B站的内容大多集中在2到5分钟，如果所有内容都采用贴片广告，收入还是比较少，但极其破坏用户体验，这种得不偿失的传统广告模式，B站是不会轻易去尝试的。”李旎坦言。 

　　虽然游戏营收萎靡不振，但B站的增值服务（主要为直播及大会员等业务）成长迅速，三季度营收达22.1亿元，同比增长16%。陈睿称这个成绩“符合预期”，他介绍，前三个季度B站直播业务同比增长30%。“我很有信心的是，随着直播跟视频的结合，明年直播业务的收入和毛利率都会有显著上升。” 

　　“实现视频和直播的正循环”是B站做直播业务的目标，对此，陈睿称，B站在组织结构上把视频和直播运营整合成同一部门，既做UP主运营也做主播运营。根据他透露的数据，三季度既做UP主又做主播的用户，同比增长达到73%。 

　　月活数据方面，B站三季度日均活跃用户数9030万，月均活跃用户数3.33亿，均同比增长25%；B站三季度用户日均使用时长96分钟，创历史新高，比去年同期增长8分钟。同时，本季度用户总使用时长同比增长37%。