绿茶、打碟、卖卤蛋，张兰的家丑“可外扬”

文|锌财经 孙鹏越

编辑|大风

凭借一己之力压下世界杯流量的，只有巨蟹座的汪小菲和他白羊座的母亲，张兰。

11月21日，国内媒体转载台媒报道称，大S指控汪小菲没有履行离婚协议，3月起不再支付她和孩子生活相关费用，欠款约114万人民币。

随即，汪小菲勃然大怒，当天连续发布了20多条微博，晒出excel账单，表示自己一直在替前妻大S交高额电费，甚至大S再婚后还在和现任丈夫使用自己以前的床垫……

网友被一连串的高密集吃瓜信息轮番暴击，戏称汪小菲和大S堪称“中国版卡戴珊家族”。

但最忙的人并不是汪小菲和大S，而是老母亲张兰。当天，张兰连开五场直播，表面上她是在向网友倾诉自己的家事，为儿子鸣不平。实际却是不上证据上链接，从早播到晚进行疯狂的直播带货。

做过演员、当过母亲、开过公司的张兰，敏锐抓住了全网热度，并短暂的借助“明星家庭”的营销，成为带货直播界的顶流。只是这股娱乐圈流量，还能持续多久？

一度超越东方甄选

“卤蛋，no 思密达，made in China。”

“省水省电，不用电费。”

“给老公买个刮胡刀吧，心疼心疼枕边人。”

“别抱怨，嫁鸡随鸡嫁狗随狗。”

张兰在直播间里卖起了“绿茶”、“软饭”和“卤蛋”，其中绿茶暗示前儿媳大S，软饭和卤蛋暗示大S的现任老公具俊晔。还添油加醋模仿具俊晔打碟和在手指上画戒指的动作，把戏剧性和娱乐性拉满。

一连串的吃瓜群众喜闻乐见的关键词，成为张兰人设升级的踏脚石：从一个护犊子的老母亲，摇身一变，成为敢于接梗调侃、专注搞钱的大女主。

网友吃瓜过瘾，带货的销量也随之水涨船高。

第一天，汪小菲微博爆料后，张兰连开5场直播，从早上10点持续到晚上7点，累计播放量超400万次，涨粉13万粉丝；第二天，张兰直播间观看人次达到1632.1万，直播涨粉25.4万，日涨粉60.8万；第三天，张兰直播场观1100万，最高在线人数超过20万；第四天，张兰稳居抖音“食遍天下”榜单第一名，以649.6万的销售额，碾压排名第二的东方甄选的267.5万。

恍惚间，一个媲美俞敏洪、李国庆的大主播在抖音站了起来。

张兰开通抖音账号已经有一年多的时间，刚开始张兰和两位贵妇名媛“巴慕达中国·双全女士”和“欧致宝珠宝总裁·丁玮女士”共同运营“俏·生活”的IP账号。

前期的张兰以短视频为主，内容多为浮夸炫富，还有一些大谈创业心得和人生感悟的心灵鸡汤，被网友嘲讽非常过于虚假，“一看就是演的”。

看到前期视频内容不受欢迎，张兰开始走低调风格，拍摄自己筹备新饭店开业、员工太忙自己帮忙收拾碗筷等，塑造“女强人”“企业家”人设。同时还在短视频中主动曝光儿子汪小菲、前儿媳大S和孙子孙女的家庭琐事。

明星家庭的视频内容受到大量网友的关注，于是利用儿子和前儿媳炒作，就成了张兰的“惯有套路”。

在汪小菲和大S宣布离婚当天，张兰就借口向网友诉苦，在抖音连续直播7场带货，据飞瓜数据显示，当天预估销售额高达554万。

可见曾经做过演员的张兰深浸流量热搜之道，曾经的成功企业家早就随着近几年生意惨淡而破灭，现在网友对其印象最深刻的标签，仅仅是大S的婆婆。于是明星婆媳之间、明星夫妻之间的家长里短成了张兰的流量密码。

站起来的麻六记

除了转变视频内容、企业家人设之外，张兰的带货品类也发生巨大变化。

在此之前，张兰直播间销售额前十的商品中，只有三件是食品类产品，其余七件都是珠宝类的产品。在21日汪小菲微博撕逼大S之前，张兰直播间的销量仅仅在20万左右徘徊。

而21日之后的张兰直播间商品，则以美食饮品品类为主，外加美妆个护、男装女装品类。而占比高达40%的美食饮品品类，基本上是以“麻六记”为主。而这个麻六记，又是什么？

麻六记是汪小菲在2020年8月成立的川菜品牌，截止当下，麻六记已经开了17家线下实体餐厅（北京13家、上海2家、成都2家）；在线上，麻六记也开拓了速食、零食、预制菜等50多种方便食品。

据公开信息开始，麻六记的17家线下店，大众点评评分集中在4.4-4.6之间，门店选址集中在同城的同一商圈落地，人均消费则主要在130-150元左右。据界面新闻报道：以麻六记单店投资和客单价、翻台率等数据来计算，估计平均单店年收入可达到600-800万元；以17家门店最低预估额计算，麻六记线下店年收入约为一亿元左右。

除了线下门店之外，麻六记也开通了4个抖音号，18个小时轮流直播，麻六记上架的产品主要涵盖了生鲜、粮油调味、零食坚果和冲调谷物四大品类，覆盖了超40个预制菜单品。而汪小菲经常出没于麻六记直播间，为麻六记预制菜摇旗呐喊。

但麻六记的销量一直较为普通，从11月4日到11月22日，这15天里麻六记直播间的销量范围大多处在1000-7500件之间，销售额在2.5-50万元间，起伏相对较大。

随着汪小菲和大S的热搜，吃到第一波红利的就是麻六记。其中，销量最高的是麻六记的酸辣粉，4桶装酸辣粉标价39.9元，6桶装标价59.9元，目前抖音店铺已售接近200万份，借助舆论影响增幅惊人。

除了酸辣粉之外，还有小旺肠纯香肉肠售出26万，预制菜老坛酸菜鱼、预制菜水煮牛肉、去骨凤爪等单品销售额均破5万。

虽然汪小菲和大S的撕逼，会随着时间而慢慢冷却，但麻六记品牌，已经在预制菜赛道中站稳了脚跟。

汪小菲经不起下一次失败

汪小菲“发疯”，张兰带货，自家品牌卖爆……这一连串事件的最终受益人都是张兰母子二人，不由让人怀疑：这难道不是一场娱乐化的商业炒作？这场炒作的最终目的，就是为了带火麻六记品牌。

而麻六记确确实实也是汪小菲的最后救命稻草了。

2015年，张兰和鼎晖投资对赌失败后，失去了对“俏江南”的话语权，被自己一手创立的品牌扫地出门。在经历母亲的生意失败，汪小菲开始了自主创业。

2013年，汪小菲成立“合润麟”品牌，向茶饮赛道进军，该品牌最大的卖点就是大S，推出“S茶”“茶S”等系列商标，结果还是无疾而终。

不甘心的汪小菲还是抓着大S不放，在2017年，汪小菲豪掷3.5亿元开设S HOTEL酒店，将大S和孩子们的照片摆放在酒店的每个角落。然后还继续投资物流、新能源汽车、房地产等多个领域，但都没有做出任何水花。

经过几年折腾，大S也和其离婚，汪小菲重回餐饮赛道，将工作重心全部转移到麻六记身上。失去大S的“明星流量”加持，麻六记将是汪小菲不容失败的项目。

从汪小菲曾经的创业经历来看，营销大S也是他惯用手段，和张兰如出一辙。

尽管张兰为汪小菲提供了强力支撑，让麻六记站稳了脚跟。但是娱乐圈热搜来的快去的也快，当吃瓜群众退散，汪小菲和麻六记还能拿什么东西抓住消费者的胃？

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